大腦總裁商業(yè)思維精華筆記-文庫(kù)吧資料
2024-10-04 00:08本頁(yè)面
【正文】 5 30W 5W 1 20 6W 20W 第三十三頁(yè)，共五十七頁(yè)。 合作規(guī)則： ① 合作期限（誰(shuí)要退出，凈身出戶） ② 去工商局更改 ③ 10（投資） 1 10（年） 1000/200 100/20W ④ 退出機(jī)制核心 ：退出沒(méi)有到期限就只能分利潤(rùn)的比例。 目標(biāo) 期限 執(zhí)行人 檢查人 措施 懲罰 共識(shí) 備忘 模板： 第三十二頁(yè)，共五十七頁(yè)。 5. 敢于拿自己開(kāi)到，當(dāng)年限越久，職務(wù)越高，資格越老，懲罰最重的時(shí)候，對(duì)團(tuán)隊(duì)的驅(qū)動(dòng)力最大。 3. 獎(jiǎng)勵(lì)要階段式上升，懲罰要一步到位。 要懂人性 如何識(shí)別人性的方法： 三砸 四傍 砸時(shí)間 砸精力 砸金錢(qián) 傍大師〔名師〕 傍大才〔人才〕 傍大官 傍大戶〔客戶〕 小孩教育方面： ? 要給小孩選擇 ? 要引導(dǎo)小孩的思想 第三十一頁(yè)，共五十七頁(yè)。 ⑥ 舉例：?jiǎn)蔚昀麧?rùn) 30W，銷(xiāo)售額提升 4000 ， 50%利潤(rùn)分給員工，用貪欲來(lái)激發(fā)員工 分錢(qián) 服務(wù)員 2024 洗菜 3000 廚師 4000 紅旗： 長(zhǎng)鋒所指 捭闔天下 四方臣服 無(wú)人可擋 黑旗： 大將無(wú)能 累死三軍 第二十九頁(yè)，共五十七頁(yè)。 超哥分享： 老板 客戶 員工 ? 分責(zé)任 ? 分權(quán)利 ? 分錢(qián) ? 分心 /分身 分權(quán) 分責(zé)任 分身分心 分錢(qián) 第二十八頁(yè)，共五十七頁(yè)。 只有同時(shí)滿足兩個(gè)條件才能申請(qǐng)貸款，貸款只用于首付款，首付是 8W只付 8W。 公司要有客服部門(mén) 介紹機(jī)制〔如 KTV機(jī)制 例如：媽咪與小姐〕 一． 增加式機(jī)制 二． 減少式機(jī)制 三． 金字塔〔按揭式分配〕 ① 做好獎(jiǎng)懲措施 ② 算出一個(gè)基數(shù)的 50%分錢(qián) ③ 當(dāng)天分錢(qián)，最遲一個(gè)星期分 ④ 搞清生產(chǎn)力與生產(chǎn)關(guān) 系 3個(gè)人 5個(gè)人 4個(gè)人工資 干活 適合所有企業(yè)，從有時(shí)機(jī)到個(gè)個(gè)沒(méi)把握，要塑造員工典型 舉例：銷(xiāo)售配件 10個(gè)業(yè)務(wù)員，先 10個(gè)點(diǎn)，之后改成 12個(gè)點(diǎn) 2%冠軍獎(jiǎng) 第二十六頁(yè)，共五十七頁(yè)。 要防止的薪酬模式： 銷(xiāo)售遞增提成制〔提成比例逐漸增高法〕； 同級(jí)同薪制； 經(jīng)理只發(fā)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)； 目標(biāo)設(shè)定限定提成制； 固定直接轉(zhuǎn)績(jī)效制； 完全固定薪酬制； 無(wú)限工齡工資制： 大包制； 老總限薪制； 個(gè)體另給紅包制〔收買(mǎi)人心，想方法〕； 年底給紅包制； 會(huì)員提成制。 企業(yè)要保護(hù)強(qiáng)者 一切用實(shí)力來(lái)說(shuō)話?。。?！ 立場(chǎng)不同學(xué)會(huì)花錢(qián) 分錢(qián)都是分未來(lái)的錢(qián) 非業(yè)務(wù)型： 高薪養(yǎng)廉； 忠誠(chéng)； 業(yè)績(jī)共贏。 錢(qián)有兩種 薪 酬 和錢(qián)相關(guān)的東西，錢(qián) 要么是錢(qián)，要么是愛(ài) 情 工資要在 5號(hào)之前發(fā)或者 5號(hào)當(dāng)天發(fā)， 員工最怕不公平 要員工興奮，要讓員工做的每一件事情與績(jī)效掛鉤 第二十三頁(yè)，共五十七頁(yè)。藤長(zhǎng)樹(shù)不長(zhǎng)，藤就會(huì)繞到其他樹(shù)上。 管事理人 人 人欲 第二十一頁(yè)，共五十七頁(yè)。 故事啟示： 原來(lái)的老猴子都知道了拿香蕉會(huì)被打，每進(jìn)一只新猴子都會(huì)知道被打，這個(gè)就是一個(gè)嚴(yán)格的制度，在公司從一開(kāi)始就要有嚴(yán)格的制度，小錯(cuò)要重罰，大錯(cuò)講人情，環(huán)境就是土壤。如果不淘汰差的員工，就有客戶趕走好的員工，老板要把更多的時(shí)間花在重要的員工身上。 第二十頁(yè)，共五十七頁(yè)。 做老板最大的能力是學(xué)會(huì)使用別人的能力的能力老板的境界一定要比員高，專(zhuān)業(yè)一定要讓員工超過(guò)自己 物質(zhì) 變化 技能 員工要練習(xí) 精神 精神 結(jié)果 環(huán)境 思維 行為 第十九頁(yè)，共五十七頁(yè)。 第十八頁(yè)，共五十七頁(yè)。 人性 /社會(huì)（機(jī)制） 動(dòng)物 制度 文化 用制度來(lái)讓他痛苦 不了解人性，就滿足不了人欲，就不可能獲得人心 人只有共同的利益才會(huì)更好 （約束） 第十七頁(yè)，共五十七頁(yè)。 關(guān)系與利益（注：第 13張 PPT） 第十五頁(yè)，共五十七頁(yè)。 第十四頁(yè)，共五十七頁(yè)。 A 100% 80% B 10% C 5% D 3% E 2% 采購(gòu)的例子 上游供給商 一般供給商 拒絕 采購(gòu)一定不能貨比三家，一定要貨買(mǎi)三家，這樣你才能和更多的人發(fā)生關(guān)系，如過(guò)有其中一個(gè)：“斷糧〞，也不至于滿盤(pán)皆輸。一生中，總有那么一段時(shí)間需要你自己走、自己扛，不要感覺(jué)害怕、孤單，這只不過(guò)是成長(zhǎng)的代價(jià) 第十二頁(yè)，共五十七頁(yè)。 影響成功最大的障礙是境界！ 你能和多少人產(chǎn)生關(guān)系，你的企業(yè)就能做多大！ 第十一頁(yè)，共五十七頁(yè)。 一個(gè)企業(yè)只有在核心團(tuán)隊(duì)成型的時(shí)候，才可以開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，想自己要做什么人，人要有定 ? 1山頭要定〔為誰(shuí)效勞〕 ? 2經(jīng)書(shū)要定〔不定就會(huì)水波逐流〕 ? 3和尚要定 ? 4香客要定〔小客戶〕 ? 5施主要定〔大客戶
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