大腦總裁商業(yè)思維精華筆記-wenkub.com
2024-10-04 00:08 本頁面
【正文】 所有系統(tǒng)要用素質 +表格說話，制定系統(tǒng)只為了對公司有依賴性。用旅游 PK 變成 40W業(yè)績去迪拜旅游。 水果和水果杯的關系。 ? 嘗試幫助別人解決問題 ? 把焦點聚焦到你能、你會的、你擁有的地方，產(chǎn)品優(yōu)勢要把產(chǎn)品 優(yōu)勢雜交 商業(yè)秘訣 〔目標要準確〕 12大問題： 團隊問題 管理問題 人才問題 產(chǎn)品問題 本錢問題 營銷問題 資金問題 渠道問題 心靈問題 傳承問題 資源問題 家庭問題 第五十五頁，共五十七頁。 節(jié)點策略〔馬上成功〕： 好賣的產(chǎn)品為好產(chǎn)品，逆向廣告策略。 信任 營銷的本質： 成交 陌生 知情 要相信自己多少，你就獲得多大的成功！ 想要成功就要進行 信譽捆綁 銷售流程： 抓潛 成交 追銷 第五十一頁，共五十七頁。 器具 工具 玩具 舉例： 電腦最開始是器具，之后變成工具，最后成為玩具。舉例：陳天橋代理韓國的《傳奇》游戲，之后收購傳奇游戲公司（這種就叫馬上成功） 成功的秘訣是要做 B，不要裝 B。 企業(yè)只為部分人服務！我們成功的速度取決于我們服務客戶的數(shù)量和質量！ 發(fā)現(xiàn)客戶困惑的能力，就是你賺錢的能里；解決客戶困惑的速度就是你賺錢的速度！ 嘗試幫助別人解決問題 需求 優(yōu)勢 產(chǎn)品 聚焦： 老板對產(chǎn)品 昨日舊愛 今日相好 明日新歡 開放式產(chǎn)品唯一性產(chǎn)品 舉例： 賣瀉藥的老板去廁所賣。請問你是幾流的人？ 第四十四頁，共五十七頁。 ? 學習別人的東西來放大自己的系統(tǒng)〔優(yōu)點〕把優(yōu)點放大，系統(tǒng)就打造好了，小投入大產(chǎn)出，自動化運營。 公司變大對內要有成長的時間，對外就要有擴張的空間，老板要做設計〔組織構架〕的設計者 杠桿管理，讓管理變成游戲 打造系統(tǒng)〔公司要做大〕 新人要最大限度的壓榨 ① 來公司是來干什么的〔告訴新人該干什么，讓他寫是干什么，要給新人崗位說明書，滿足崗位職責，招人是門檻〕； ② 要有好的標準是什么，要一個框架，什么是好的〔應該做的〕，什么是不好的 (不應該做的 )。 例： 董事會 總經(jīng)理 銷售 代銷 傳統(tǒng) 網(wǎng)絡 生產(chǎn) 客服 財務 生產(chǎn) 研發(fā) 組織結構圖（有利于分配、職業(yè)規(guī)劃，晉升機制） 第三十八頁，共五十七頁。 接上： 總監(jiān) 經(jīng)理 業(yè)務員 2 5 3 4 10 6 2 235. 3 內部分股權要按照利潤的 3到 4倍 外部分股至少 5倍 約束股東 —— 原有股東才能吸收新股東 行權期（固定一個月或者一個可能的時間） 高層 中層 基層 高層 中層 基層 優(yōu)秀 良好 合格 優(yōu)秀 良好 合格 優(yōu)秀 良好 合格 380W 280W 120W 150W 100W 60W 2 3 5 16W 24W 40W 2 3 5 16W 24W 40W 4 4 2 40W 80W 80W 3或者 4 2或者 2 5或者 4 第三十四頁，共五十七頁。 合作： 讓員工付出的更多，要了解人性，先小人后君子。 4. 無論獎勵和懲罰都要在第一時間、大張旗鼓、堅決兌現(xiàn)。 領導力：使用有能力的人！ 5 . 旅游 PK 一個季度為例 季度 20W業(yè)績 用旅游 PK 變成 40W業(yè)績去迪拜旅游 3— 4個月為期限 每月業(yè)績指標： 25W 業(yè)績到 200W可以帶人過去 第三十頁，共五十七頁。 第二十七頁，共五十七頁。 接上： 第二十五頁，共五十七頁。 方法： 業(yè)務型： 低開高走； 最低的生活保障就是杠桿工資 按照銷售周期〔按月〕X杠桿工 階梯上升； 末位淘汰； 做加不做減； PK。 以事為本 利 /害 做的好，講利 做不好懲罰 男人是樹，女人是藤，樹長藤不長，樹就會被其他藤繞上。 改變游戲規(guī)則 制度是老板的獨角戲，老板說了算，機制是團隊共同參與的，需要大家一起來探討制定。 思想決定行為，行為決定結果 思想 行為 結果 例如：猴子香蕉原理 故事：有一群猴子，給每個猴子香蕉，但是等他們伸手去拿的時候就打它們的手，時間長了每只猴子看到香蕉都不敢去拿香蕉，知道拿了香蕉就會被打，那么就從這群猴子里換一只新的猴子（不懂規(guī)矩的），當它進來了看到有香蕉，其他猴子都不拿，心想：你們這群傻子，有香蕉都不要，就準備伸手去拿香蕉，結果被其他猴子打個半死，之后這只猴子看到香蕉也不拿了，后來又換了一只新猴子，又重復之前的情況。 立框 統(tǒng)一多大的立場就能都獲得多大的利益賺多少錢！ 統(tǒng)制 中農(nóng) 貧農(nóng) 官僚 富農(nóng) 地主 毛主席 同流才能交流 洗腦〔改變 4員工思想觀念〕 二流的的老板都有管理員工的行為 智慧的老板都是引導員工的思維 人的思想在于當時的環(huán)境，老板的要做到是環(huán)境 毛主席的高明在于他先把自己立框為富農(nóng)，然后破掉框自己的框架并框到貧農(nóng)、中農(nóng)、地主、官僚成為統(tǒng)制者。 要件（文化、氛圍） 軟件（游戲規(guī)則） 接上 用外部的力量推動自己 一個人不會分錢，就做不大 創(chuàng)造依賴感 團隊要相互依賴 員工和老板也要相互依賴 沒有選擇才能形成依賴 沒有完美的個人，只有完美的團隊 水果杯 （沒有杯子就沒有水果，沒有水果就沒有水果杯） 水果和水果杯的關系 選擇杯子的要素 杯子的組成 三大要件 硬件（環(huán)境） 團隊 舉例： 唐僧取經(jīng)的故事 如果團隊都是唐僧，早被妖怪吃了；如果團隊都是孫悟空，就變成去花果山當猴王；如果團隊都是豬八戒，那都在高老莊娶媳婦了；如果團隊都是沙和尚，都去當水怪了。 企業(yè)
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