大腦總裁商業(yè)思維精華筆記(參考版)
2024-10-04 00:08本頁面
【正文】 杠桿管理，讓管理變成游戲 第五十七頁，共五十七頁。約束股東 ——原有股東才能吸收新股東。二、具體獎懲方法 獎懲 PK 讓員工斗志昂揚(yáng)，提升業(yè)績。銷售遞增提成制〔提成比例逐漸增高法〕。思想決定行為，行為決定結(jié)果。流程分為內(nèi)部流程和外部流程。 木 團(tuán)隊 管理 資金 產(chǎn)品 渠道 資源 傳承 心靈 成本 人才 營銷 家庭 閑 不然就是囚 第五十六頁，共五十七頁。 成功的大小，快慢取決于效勞對象的大小、人數(shù)。 資源整合 增加自己產(chǎn)品的附加值 成交公式 人數(shù) 購置人數(shù) 成交率 賺到錢 2 1 50% 25$ 要學(xué)會 借勢，借力，借人脈！ 第五十三頁，共五十七頁。 所以要打造好系統(tǒng)， 5大系統(tǒng)分別是抓潛系統(tǒng)、成交系統(tǒng)、效勞系統(tǒng)、轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)！ 設(shè)計流程： 用數(shù)字講故事，要給客戶魚餌，營銷的流程就是不停的給客戶誘餌〔誘惑〕。 銷售流程： 抓潛 成交 追銷 溝通 服務(wù) 散客 注意力 新客 ?？? 貴客 興趣 欲望 行動 舉例： 泡妞兩招 能不能介紹你男朋友給我認(rèn)識一下，如果有，我和你男朋友有同樣的眼光，如果沒有，我不就是嗎？ 能給我一下你的電話號碼嗎？一般都不會給，就直接說你是這一次給我還是下一次見面給我，都會說下一次，你假裝走了又返回跑到她面前就說已經(jīng)第二次了。 第五十頁，共五十七頁。 成為非買不可的產(chǎn)品，就讓你的產(chǎn)品成為玩具，成為生活形態(tài)！ 品牌是故事，擴(kuò)大故事的影響力，要學(xué)會講故事，用故事來傳播！ 舉例 ：乞丐思維（先要確定職業(yè)） 不能邊撿垃圾，邊乞討 要聚焦，設(shè)立自己的招牌，比如職業(yè)乞丐叫花 李（姓氏）。 趨勢：制造業(yè)變成服務(wù)業(yè)；服務(wù)業(yè)變成娛樂業(yè)。 A（產(chǎn)品） C（客戶） B（銷售） 符號（印象） 生活形態(tài)（故事） 象征（感覺） 與生活形態(tài)越近，越容易成功，要學(xué)習(xí)借力 第四十九頁，共五十七頁。 要聚焦就要雜交 ★有客戶就能知道客戶的需求，根據(jù)需求開發(fā)產(chǎn)品，沒有必要研發(fā)產(chǎn)品。 一代產(chǎn)品 二代產(chǎn)品 三代產(chǎn)品 第四十八頁，共五十七頁。 三大策略： S 目標(biāo)市場 P 產(chǎn)品（唯一性） T 目標(biāo) 先有客戶才能賺錢 定框架 產(chǎn)品只為某部分人服務(wù) 聚焦到底要為誰服務(wù)（對象是誰？對象的大小人數(shù)） 第四十七頁，共五十七頁。 三大賺錢 儒家思想 （小） 道家思想（中） 佛家思想（釋）（大） 1. 觀察賺錢的人都早干什么 2. 分析如何怎么做 3. 總結(jié)如何實(shí)現(xiàn)的 成功的人（會賺錢） =自己探索 +復(fù)制別人的方法 需求大 是老板考慮的 產(chǎn)品好 是業(yè)務(wù)員考慮的問題 廣告好 需求就大 第四十五頁，共五十七頁。 忠：一個中心 患：兩個中心 老板應(yīng)該做什么樣的事情？ 最重要 最緊急 老板應(yīng)該做的事 不重要 不緊急 最重要 不緊急 不重要 最緊急 一流的人在處理明天的事；二流的人在處理今天的事；三流的人在處理昨天的事。 ? 多花時間在值得培養(yǎng)的人身上。 幾個字： ? 寫你所做，做你所寫。例如考駕照，先考交規(guī)〔就是一個好的標(biāo)準(zhǔn)〕老板要先給員工設(shè)一個框； ③ 訓(xùn)練他們?nèi)绾巫龊茫? ④ 讓他去做； ⑤ 反復(fù)教練，直到你可以離場； ⑥ 你可以去做更應(yīng)該做的事情； ⑦ 讓他學(xué)會離場測試。 C公司 B公司 A公司占 10%B公司總經(jīng)理占 20%分紅其他 70%（考核 2年） 發(fā)展基金 10% B總相加32% 發(fā)展基金 10% 60%X20%=12% 公司拿 48% B公司總經(jīng)理 20% B公司占 10%C公司總經(jīng)理占20%分紅其他70%(考核 2年 ) C公司總經(jīng)理 20% 60%X20%=12% 公司拿 48% A總經(jīng)理占 10% B總經(jīng)理占 10% C總相加32% 第四十一頁，共五十七頁。 所有系統(tǒng)要用素質(zhì) +表格說話，制定系統(tǒng)只為了對公司有依賴性 試用 7天，合格變成業(yè)務(wù)員 一個月不考核！ 業(yè)務(wù)員 第二個月 1200塊責(zé)任底薪 6000 高級業(yè)務(wù)員 1300塊責(zé)任底薪 1W 儲備經(jīng)理 800底薪 +700責(zé)任底薪 總經(jīng)理 總監(jiān) 經(jīng)理 業(yè)務(wù)員 外 內(nèi) 經(jīng)理 800固定 +700責(zé)任 +300電話費(fèi)補(bǔ)貼 6W 團(tuán)隊 5% 代理總監(jiān) 培養(yǎng)出 3個經(jīng)理成為總監(jiān) 機(jī)構(gòu)圖 時間 /人 復(fù)制 第三十九頁，共五十七頁。 組織系統(tǒng)〔圖 2〕 第三十七頁，共五十七頁。 打造公司的系統(tǒng) 營銷系統(tǒng) 第三十五頁，共五十七頁。 ⑥ 一個很好的業(yè)務(wù)員，不一定是一個號的經(jīng)理 ⑦ 要做好預(yù)備期（談未來） ⑧ 時間期限（分股份） 按照規(guī)則，先說后分 高層 中層 基層 總監(jiān) 經(jīng)理 業(yè)務(wù)員 2 10 6 5 3 4 良好 280 30 優(yōu)秀 380 20 合格 120 50 利潤 20% 股份分兩種：生股和贏股！ 10 個經(jīng)理 100W 50W 1000
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