20xx年醫(yī)學(xué)專題—大腦總裁商業(yè)思維精華筆記(參考版)
2024-11-19 04:53本頁(yè)面
【正文】 杠桿管理， 讓 管理 變 成游 戲第五十七 頁(yè) ，共五十七 頁(yè) 。 約 束股 東 —— 原有股 東 才能吸收新股 東 。二、具體 獎(jiǎng)懲辦 法獎(jiǎng)懲 PK 讓員 工斗志昂 揚(yáng) ，提升 業(yè)績(jī) 。 銷 售 遞 增提成制（提成比例逐 漸 增高法）。思想決定行 為 ，行 為 決定 結(jié) 果。ng)。ng)和外部流程 (ling)分 為 內(nèi)部流程 (li流程 (liir243。木團(tuán)隊(duì) 管理 資金產(chǎn)品 渠道 資源傳承 心靈 成本人才 營(yíng)銷 家庭 閑不然就是囚第五十六 頁(yè) ，共五十七 頁(yè) 。ju233。n)取決于服務(wù)對(duì)象的大小、人數(shù)。成功的大小，快慢 (ku224。資源整合 增加自己產(chǎn)品的附加值成交公式人數(shù) 購(gòu)買人數(shù) 成交率 賺到錢2 1 50% 25$要學(xué)會(huì) 借勢(shì)，借力，借人脈！第五十三 頁(yè) ，共五十七 頁(yè) 。)講故事，要給客戶魚餌，營(yíng)銷的流程就是不停的給客戶誘餌（誘惑）。)流程：用數(shù)字 (sh249。tǒng)分別是 抓潛系統(tǒng)、成交系統(tǒng)、服務(wù)系統(tǒng)、轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)！設(shè)計(jì) (sh232。 所以要打造好系統(tǒng) (x236。銷售流程：抓潛 成交 追銷溝通 服務(wù)散客注意力新客?？唾F客興趣欲望行動(dòng)舉例： 泡妞兩招 能不能介紹你男朋友給我認(rèn)識(shí)一下，如果有，我和你男朋友有同樣的眼光，如果沒有，我不就是嗎？ 能給我一下你的電話號(hào)碼嗎？一般都不會(huì)給，就直接說你是這一次給我還是下一次見面給我，都會(huì)說下一次，你假裝走了又返回跑到她面前就說已經(jīng)第二次了。nɡ xiāo)的本質(zhì)：成交 (ch233。nr232。第五十 頁(yè) ，共五十七 頁(yè) 。成為非買不可的產(chǎn)品，就讓你的產(chǎn)品成為玩具，成為生活形態(tài)！品牌是故事，擴(kuò)大故事的影響力，要學(xué)會(huì)講故事，用故事來傳播！舉例 ：乞丐思維（先要確定職業(yè)）不能邊撿垃圾，邊乞討要聚焦，設(shè)立自己的招牌，比如職業(yè)乞丐叫花 李（姓氏）。趨勢(shì)：制造業(yè)變成服務(wù)業(yè)；服務(wù)業(yè)變成娛樂業(yè)。A（產(chǎn)品）C（客戶）B（銷售）符號(hào)（印象）生活形態(tài)（故事） 象征（感覺 ）與生活形態(tài)越近，越容易成功，要學(xué)習(xí)借力第四十九 頁(yè) ，共五十七 頁(yè) 。要聚焦就要雜交★ 有客戶就能知道客戶的需求，根據(jù)需求開發(fā)產(chǎn)品，沒有必要研發(fā)產(chǎn)品。一代產(chǎn)品二代產(chǎn)品三代產(chǎn)品第四十八 頁(yè) ，共五十七 頁(yè) 。三大策略：S 目標(biāo)市場(chǎng)P 產(chǎn)品（唯一性）T 目標(biāo) 先有客戶才能賺錢定框架產(chǎn)品只為某部分人服務(wù)聚焦到底要為誰服務(wù)（對(duì)象是誰？對(duì)象的大小人數(shù)）第四十七 頁(yè) ，共五十七 頁(yè) 。三大賺錢 儒家思想（ ?。┑兰宜枷耄ㄖ校┓鸺宜枷耄ㄡ專ù螅?. 觀察賺錢的人都早干什么2. 分析如何怎么做3. 總結(jié)如何實(shí)現(xiàn)的成功的人（會(huì)賺錢） =自己探索 +復(fù)制別人的方法需求大 是老板考慮的產(chǎn)品好 是業(yè)務(wù)員考慮的問題廣告好 需求就大第四十五 頁(yè) ，共五十七 頁(yè) 。忠：一個(gè)中心 (zhōngxīn) 患：兩個(gè)中心 (zhōngxīn)老板應(yīng)該 (yīnggāi)做什么樣的事情？最重要最緊急老板應(yīng)該做的事不重要不緊急最重要不緊急不重要最緊急一流的人在處理明天的事；二流的人在處理今天 (jīntiān)的事；三流的人在處理昨天的事。? 多花時(shí)間在值得培養(yǎng)的人身上。tǒng)（優(yōu)點(diǎn)）把優(yōu)點(diǎn)放大，系統(tǒng)(x236。)字：? 寫你所做，做你所寫。第四十二 頁(yè) ，共五十七 頁(yè) 。o)系統(tǒng)（公司要做大）新人要最大限度的壓榨① 來公司是來干什么的（告訴新人該干什么，讓他寫是干什么，要給新人崗位說明書，滿足崗位職責(zé)，招人是門檻）；② 要有好的標(biāo)準(zhǔn)是什么，要一個(gè)框架，什么是好的（應(yīng)該做的），什么是不好的 (不應(yīng)該做的 )。C公司B公司A公司占 10%B公司總經(jīng)理占 20%分紅其他 70%（考核 2年）發(fā)展基金 10%B總相加32%發(fā)展基金 10%60%X20%=12%公司拿 48%B公司總經(jīng)理 20%達(dá)到 100W成立B公司占 10%C公司總經(jīng)理占 20%分紅其他 70%(考核 2年 )C公司總經(jīng)理 20%60%X20%=12%公司拿 48%A總經(jīng)理占 10% B總經(jīng)理占 10%C總相加32%第四十一 頁(yè) ，共五十七 頁(yè) 。開分公司 要志同道合兩年考核期，享受 20%分紅 (fēn h243。例：董事會(huì)總經(jīng)理銷售代銷傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)生產(chǎn)客服財(cái)務(wù) 生產(chǎn) 研發(fā)組織結(jié)構(gòu)圖（有利于分配、職業(yè)規(guī)劃，晉升機(jī)制）第三十八 頁(yè) ，共五十七 頁(yè) 。組織系統(tǒng)（圖 1）第三十六 頁(yè) ，共五十七 頁(yè) 。sh236。打造公司 (ɡōnɡ sī)的系統(tǒng)組織系統(tǒng)營(yíng)銷 (y237。⑥ 一個(gè)很好的業(yè)務(wù)員，不一定是一個(gè)號(hào)的經(jīng)理⑦ 要做好預(yù)備期（談未來）⑧ 時(shí)間期限（分股份）按照規(guī)則，先說后分高層中層基層總監(jiān)經(jīng)理業(yè)務(wù)員2106534良好 280 30優(yōu)秀 380 20 合格 120 50利潤(rùn) 20%股份分兩種：生股和贏股！10 個(gè)經(jīng)理 100W 50W 10005 30W 5W1 20 6W 20W 第三十三 頁(yè) ，共五十七 頁(yè) 。合作規(guī)則：① 合作期限（誰要退出，凈身出戶）②
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