【正文】 需求就大第四十五 頁 ，共五十七 頁 。領(lǐng)先產(chǎn)品常規(guī)產(chǎn)品流行產(chǎn)品漏斗策略入門產(chǎn)品誘惑產(chǎn)品設(shè)計方式10元 X 10W = 100W100元 X 1W = 100W1000元 X 1000 = 100W1W X 100 = 100W10W X 10 = 100W誘殺建立數(shù)據(jù)庫建立信任第四十六 頁 ，共五十七 頁 。三大策略：S 目標市場P 產(chǎn)品（唯一性）T 目標 先有客戶才能賺錢定框架產(chǎn)品只為某部分人服務(wù)聚焦到底要為誰服務(wù)（對象是誰？對象的大小人數(shù)）第四十七 頁 ，共五十七 頁 。企業(yè)只為部分人服務(wù)！我們成功的速度取決于我們服務(wù)客戶的數(shù)量和質(zhì)量！發(fā)現(xiàn)客戶困惑的能力，就是你賺錢的能里；解決客戶困惑的速度就是你賺錢的速度！嘗試幫助別人解決問題需求 優(yōu)勢產(chǎn)品聚焦：老板對產(chǎn)品昨日舊愛今日相好明日新歡開放式產(chǎn)品唯一性產(chǎn)品舉例： 賣瀉藥的老板去廁所賣。一代產(chǎn)品二代產(chǎn)品三代產(chǎn)品第四十八 頁 ，共五十七 頁 。在特定的時間，特定的空間的產(chǎn)品是不一樣的；在特定的時間，特定的空間講對產(chǎn)品，你就能成功；在特定的時間，特定的空間人的思維就能成就產(chǎn)品的唯一性，就天下無敵。要聚焦就要雜交★ 有客戶就能知道客戶的需求，根據(jù)需求開發(fā)產(chǎn)品，沒有必要研發(fā)產(chǎn)品。舉例：陳天橋代理韓國的《傳奇》游戲，之后收購傳奇游戲公司（這種就叫馬上成功）成功的秘訣是要做 B，不要裝 B。A（產(chǎn)品）C（客戶）B（銷售）符號（印象）生活形態(tài)（故事） 象征（感覺 ）與生活形態(tài)越近，越容易成功，要學習借力第四十九 頁 ，共五十七 頁 。顧客 最初購買客戶 長久購買用戶 經(jīng)常用時代在變，用戶需求也在變！要讓顧客變成客戶，客戶變成用戶。趨勢：制造業(yè)變成服務(wù)業(yè)；服務(wù)業(yè)變成娛樂業(yè)。器具 工具 玩具舉例： 電腦最開始是器具，之后變成工具，最后成為玩具。成為非買不可的產(chǎn)品，就讓你的產(chǎn)品成為玩具，成為生活形態(tài)！品牌是故事，擴大故事的影響力，要學會講故事，用故事來傳播！舉例 ：乞丐思維（先要確定職業(yè)）不能邊撿垃圾，邊乞討要聚焦，設(shè)立自己的招牌，比如職業(yè)乞丐叫花 李（姓氏）。 只收 5毛，多的不要，少了也不要，要讓他人把自己的故事去傳播，就能聚焦。第五十 頁 ，共五十七 頁 。信任 (x236。nr232。n)營銷 (y237。nɡ xiāo)的本質(zhì)：成交 (ch233。ng jiāo)陌生知情要相信自己多少，你就獲得多大的成功！想要成功就要進行 信譽捆綁銷售流程：抓潛成交追銷第五十一 頁 ，共五十七 頁 。銷售流程：抓潛 成交 追銷溝通 服務(wù)散客注意力新客?？唾F客興趣欲望行動舉例： 泡妞兩招 能不能介紹你男朋友給我認識一下，如果有，我和你男朋友有同樣的眼光，如果沒有，我不就是嗎？ 能給我一下你的電話號碼嗎？一般都不會給，就直接說你是這一次給我還是下一次見面給我，都會說下一次，你假裝走了又返回跑到她面前就說已經(jīng)第二次了。吸引多少人注意力！第五十二 頁 ，共五十七 頁 。 所以要打造好系統(tǒng) (x236。tǒng)， 5大系統(tǒng) (x236。tǒng)分別是 抓潛系統(tǒng)、成交系統(tǒng)、服務(wù)系統(tǒng)、轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)！設(shè)計 (sh232。j236。)流程：用數(shù)字 (sh249。z236。)講故事，要給客戶魚餌，營銷的流程就是不停的給客戶誘餌（誘惑）。節(jié)點策略 （馬上成功）：好賣的產(chǎn)品為好產(chǎn)品，逆向廣告策略。資源整合 增加自己產(chǎn)品的附加值成交公式人數(shù) 購買人數(shù) 成交率 賺到錢2 1 50% 25$要學會 借勢，借力，借人脈！第五十三 頁 ，共五十七 頁 ?？偨?jīng)理總監(jiān)經(jīng)理業(yè)務(wù)員貴客?？蜕⒖托驴皖I(lǐng)先流行常規(guī)入門服務(wù)循環(huán)：第五十四 頁 ，共五十七 頁 。成功的大小，快慢 (ku224。im224。n)取決于服務(wù)對象的大小、人數(shù)。? 嘗試幫助別人解決問題? 把焦點聚焦到你能、你會的、你擁有的地方，產(chǎn)品 (chǎnpǐn)優(yōu)勢要把產(chǎn)品 (chǎnpǐn)優(yōu)勢雜交商業(yè)秘訣 (m236。ju233。) （ 目標要準確 ）12大問題：團隊問題 管理問題 人才問題 產(chǎn)品問題成本問題 營銷問題 資金問題 渠道問題心靈問題 傳承問題 資源問題 家庭問題第五十五 頁 ，共五十七 頁 。木團隊 管理 資金產(chǎn)品 渠道 資源傳承 心靈 成本人才 營銷 家庭 閑不然就是囚第五十六 頁 ，共五十七 頁 。內(nèi)容 (n232。ir243。ng)總結(jié)總 裁商 業(yè) 思 維 筆 記 精 華 。流程 (lich233。ng)分 為 內(nèi)部流程 (lich233。ng)和外部流程 (lich233。ng)。 水果和水果杯的關(guān)系。思想決定行 為 ，行 為 決定 結(jié) 果。和 錢 相關(guān)的 東 西， 錢 。 銷 售 遞 增提成制（提成比例逐 漸 增高法）。用旅游 PK 變 成 40W業(yè)績 去迪拜旅游。二、具體 獎懲辦 法獎懲 PK 讓員 工斗志昂 揚 ，提升 業(yè)績 。退出機制核心：退出沒有到期限就只能分利 潤 的比例。 約 束股 東 —— 原有股 東 才能吸收新股 東 。所有系 統(tǒng) 要用素 質(zhì) +表格 說話 ，制定系 統(tǒng) 只 為 了對 公司有依 賴 性。杠桿管理， 讓 管理 變 成游 戲第五十七 頁 ，共五十七 頁