營(yíng)銷(xiāo)贏思維—總裁營(yíng)銷(xiāo)學(xué)(參考版)
2025-01-15 02:24本頁(yè)面
【正文】 上午 5時(shí) 31分 6秒 上午 5時(shí) 31分 05:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 1月 上午 5時(shí) 31分 :31January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :31:0605:31:06January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 05:31:0605:31:0605:31Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 05:31:0605:31:0605:311/31/2023 5:31:06 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 5時(shí) 31分 6秒 上午 5時(shí) 31分 05:31: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 5時(shí) 31分 :31January 31, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 上午 5時(shí) 31分 6秒 05:31: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 05:31:0605:31:0605:31Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 05:31:0605:31:0605:311/31/2023 5:31:06 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 5時(shí) 31分 6秒 上午 5時(shí) 31分 05:31: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 上午 5時(shí) 31分 :31January 31, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 31日星期二 上午 5時(shí) 31分 6秒 05:31: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 05:31:0605:31:0605:31Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 05:31:0605:31:0605:311/31/2023 5:31:06 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。那些已售出的空調(diào)變成了“ 孤兒空調(diào) ” 大客戶(hù)的管理 虛其心 實(shí)其腹 弱其志 強(qiáng)其骨 老子 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)四技巧 ?組織營(yíng)銷(xiāo) ?客戶(hù)見(jiàn)證 ?轉(zhuǎn)介紹 ?溝通技巧 (ignore) 謝 謝！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?救助中心只收零件費(fèi)用，上門(mén)費(fèi)和維修費(fèi)全免。 通者常制人，窮者常制于人。 孫子 案例：法因數(shù)控的大客戶(hù)開(kāi)發(fā) 數(shù)控成套設(shè)備非常嬌貴 ,維修和保養(yǎng)很重要 ,但當(dāng)時(shí)進(jìn)口設(shè)備售后服務(wù)是個(gè)弱項(xiàng) ,反饋慢而且經(jīng)常扯皮 .法因數(shù)控看到這一點(diǎn) ,就專(zhuān)做進(jìn)口機(jī)器的售后服務(wù) ,而且收費(fèi)低廉 .客戶(hù)看到他們技術(shù)不錯(cuò) ,又聽(tīng)說(shuō)他們也生產(chǎn)這種產(chǎn)品 ,價(jià)格只有進(jìn)口產(chǎn)品的四分之一 ,愿意到廠里看一看 . 法因數(shù)控選擇一批最專(zhuān)業(yè)的客戶(hù) ,把機(jī)器賣(mài)給他們的同時(shí)再花錢(qián)請(qǐng)他們寫(xiě)使用報(bào)告 ,有利于快速改進(jìn)技術(shù) . 大客戶(hù)的維護(hù) 先義后利者榮，先利后義者辱。” 大客戶(hù)的開(kāi)發(fā) 軍爭(zhēng)之難，以迂為直，以患為利。 案例：興業(yè)銀行的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 2023年 4月 12日，推出了全新的對(duì)公產(chǎn)品 ——“興業(yè)財(cái)智星”，利用銀行集中的后臺(tái)信息系統(tǒng)整合了所有的單項(xiàng)業(yè)務(wù)，將在線銀行業(yè)務(wù)、貿(mào)易結(jié)算、票據(jù)清算等 7項(xiàng)大服務(wù)集成一體，為客戶(hù)提供全方位的金融服務(wù)解決方案，客戶(hù)接受的服務(wù)越多，對(duì)銀行的依賴(lài)就越大。POS業(yè)務(wù)的成功應(yīng)用，令零售、保險(xiǎn)、訂票服務(wù)、外賣(mài)服務(wù)等戶(hù)外支付行為再無(wú)阻礙，利用移動(dòng)商務(wù)電子交易實(shí)現(xiàn)真正的“邊走邊賣(mài)”，從而為廣大商戶(hù)帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)。企業(yè)管理層則利用這些準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)作為決策依據(jù)，大大加快了寶潔公司相關(guān)工作的效率，提升了市場(chǎng)響應(yīng)速度與客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量，并節(jié)約了成本，更進(jìn)一步拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的距離。 案例：廣東移動(dòng)于制造業(yè) 廣東移動(dòng)與高維信誠(chéng)一起，為寶潔提供了 “ 移動(dòng)銷(xiāo)售終端數(shù)據(jù)采集系統(tǒng) ” 。 案例：廣東移動(dòng)與 交通業(yè) 廣東移動(dòng)與廣州交委及系統(tǒng)開(kāi)發(fā)商共同合作，基于現(xiàn)代 GPRS定位技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、電子顯示技術(shù)和無(wú)線通信技術(shù)的有機(jī)集成，建立了 “ 公交車(chē)輛自動(dòng)監(jiān)控及通信調(diào)度系統(tǒng) ” ，通過(guò)自動(dòng)收集和運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)處理，優(yōu)化了交通資源配置，降低運(yùn)營(yíng)成本，解決城市交通擁堵的問(wèn)題。 營(yíng)銷(xiāo) 贏 思維 ?贏在價(jià)值 ?贏在競(jìng)爭(zhēng) ?贏在渠道 ?贏在品牌 ?贏在整合 ?贏在大客戶(hù) 案例：金域醫(yī)學(xué)科技公司 患者 生病 醫(yī)生問(wèn)診、體查、開(kāi)檢查單 送檢 反饋 檢驗(yàn)（影象） 診斷、治療方案 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)四步曲 ?搞清流程 ?找出切入點(diǎn) ?替代功能 ?鑲嵌到價(jià)值鏈中 案例：廣東移動(dòng) 移動(dòng)管理令信息、資金、物流等電子商務(wù)的三大因素得到了全新升級(jí)。如：一個(gè)知名的餐廳，放一個(gè)柜機(jī)，共和網(wǎng)承諾在 1公里范圍內(nèi)給你匹配檔次相當(dāng)、沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的咖啡屋、酒吧、 4 s店、發(fā)屋等 10家經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，他們的柜機(jī)每天 10小時(shí)以上輪番播放你的餐廳的廣告。這是阿里巴巴與建行推出的企業(yè)信用貸款業(yè)務(wù)的前奏，首批 100家信用良好的會(huì)員將獲得 10萬(wàn) 1000萬(wàn)不等的貸款。擴(kuò)大本企業(yè)在本目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額。 水平戰(zhàn)略 水平戰(zhàn)略就是指企業(yè)在充分調(diào)查目標(biāo)消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，通過(guò)了解目標(biāo)消費(fèi)者的其它需求，選擇其需求范圍內(nèi)的某一個(gè)或幾個(gè)行業(yè)的廠商，并組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，更好地滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求的一種企業(yè)行為。 案 例 蒙牛集團(tuán) 資源整合的基礎(chǔ) ?資源運(yùn)作： “ 你手上有了別人想要的資源，就可以調(diào)動(dòng)、 使用、支配別人的資源 .” 案例 ： 飛亞達(dá)整合資源作品牌 1997年注冊(cè) “亨吉利” 商業(yè)品牌 成立“亨吉利” 世界名表中心 ?代理國(guó)際名牌表 30多個(gè) ?2023年代理收入 1. 80億元 高于飛亞達(dá)表的收入 毛利率達(dá) % ?2023年底全國(guó)共有 55家店 歐米茄 雷達(dá) 天梭 雅典 寶鉑 案例：雅戈?duì)柕膽?zhàn)略聯(lián)盟 利用渠道資源雅戈?duì)柵c Hartschaffnermarx這個(gè)美國(guó)一線男裝品牌合作。如果找專(zhuān)業(yè)公司需花費(fèi) 1000元 。他只想花 50元錢(qián)請(qǐng)人做日文翻譯外加排版設(shè)計(jì)。 傳神 公司的處理能力為 50~2023萬(wàn)字 /日 傳統(tǒng) 公司的處理能力為 2~30萬(wàn)字 /日 案例：設(shè)計(jì)行業(yè)的“長(zhǎng)尾”應(yīng)用 某印刷廠接到任務(wù)，為一批紫砂壺做日文包裝。這樣每個(gè)產(chǎn)品都接受了全世界數(shù)以?xún)|計(jì)的顧客考驗(yàn)，如果它的點(diǎn)擊率或下載率高就證明是“好產(chǎn)品”。最終連骨灰級(jí)的“網(wǎng)蟲(chóng)”都確信“百度更懂中文”。 ?“百度更懂中文”成為使用百度的理由。 ?天暢網(wǎng)絡(luò) 同意把綠盛牛肉干編入“大唐風(fēng)云”的游戲系統(tǒng)，開(kāi)一家綠盛的牛肉店，游戲中的人物如果吃了綠盛的牛肉干，“血液”就能無(wú)限增加，甚至能起死回生。 94%的已經(jīng)買(mǎi)過(guò)車(chē)的客戶(hù)認(rèn)為，搜索引擎對(duì)購(gòu)買(mǎi)決策非常重要。 舉例：為什么要選擇節(jié)能燈泡 ? 1. 一只節(jié)能燈泡的壽命相當(dāng)于 8只普通燈泡 ,您可以少換幾次燈泡 2. 節(jié)能燈泡可為一個(gè)家庭一年節(jié)省約 400元 3. 11瓦節(jié)能燈泡相當(dāng)于 60瓦普通燈泡的亮度 4. 節(jié)能燈泡是環(huán)境的保護(hù)者 舉例：為什么要選擇偉嘉貓糧 ?令貓咪眼睛更明亮 ?令貓咪毛色更亮澤 ?令貓咪牙齒更堅(jiān)固 ?令貓咪消化系統(tǒng)健康 品牌識(shí)別 ?品牌策略 ?品牌定位 ?品牌傳播 品牌傳播的途徑 品牌傳播 廣 告 人員推廣服務(wù) 公共關(guān)系 現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò)推廣 一切戰(zhàn)術(shù)要適合一定的歷史時(shí)代， 如果 新的武器 出現(xiàn)了， 則軍隊(duì)的 組織形式與指揮 也要隨之 改變 。 ?這種主張必須是獨(dú)特的，是競(jìng)爭(zhēng)者不會(huì)或者不能提出的，既可以是品牌的獨(dú)特性，也可以是產(chǎn)品的獨(dú)特
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