營(yíng)銷(xiāo)贏思維—營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新(參考版)
2024-11-19 22:16本頁(yè)面
【正文】 ,?,案 例,招商銀行與中央電視臺(tái)的水平戰(zhàn)略,?,。如：一個(gè)知名的餐廳，放一個(gè)柜機(jī)，共和網(wǎng)承諾在1公里范圍內(nèi)給你匹配檔次相當(dāng)、沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的咖啡屋、酒吧、4 s店、發(fā)屋等10家經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，他們的柜機(jī)每天10小時(shí)以上輪番播放你的餐廳的廣告。擴(kuò)大本企業(yè)在本目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額。,?,水平戰(zhàn)略,水平戰(zhàn)略就是指企業(yè)在充分調(diào)查目標(biāo)消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，通過(guò)了解目標(biāo)消費(fèi)者的其它需求，選擇其需求范圍內(nèi)的某一個(gè)或幾個(gè)行業(yè)的廠商，并組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，更好地滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求的一種企業(yè)行為。,?,如何實(shí)現(xiàn)無(wú)為而治,虛其心 實(shí)其腹 弱其志 強(qiáng)其骨,?,營(yíng)銷(xiāo)贏思維,贏在價(jià)值 贏在競(jìng)爭(zhēng) 贏在渠道 贏在整合,?,營(yíng)銷(xiāo)與資源整合,營(yíng)銷(xiāo)思路 決定出路,傳統(tǒng)投入式拉動(dòng)做營(yíng)銷(xiāo),全方位整合資源做營(yíng)銷(xiāo),?,資源整合的重點(diǎn),自然資源 社會(huì)資源 客戶資源 行業(yè)內(nèi)存量資源,?,案 例,蒙牛集團(tuán),?,資源整合的基礎(chǔ),資源運(yùn)作： “你手上有了別人想要的資源，就可以調(diào)動(dòng)、 使用、支配別人的資源.”,?,雅戈?duì)柕膽?zhàn)略聯(lián)盟,利用渠道資源雅戈?duì)柵cHartschaffnermarx這個(gè)美國(guó)一線男裝品牌合作。,?,“招財(cái)進(jìn)寶”的風(fēng)波,2006年5月，阿里巴巴為了從淘寶網(wǎng)40萬(wàn)個(gè)店鋪中“淘金”，推出了“招財(cái)進(jìn)寶”業(yè)務(wù)：賣(mài)家為了更好的宣傳自己，可以出錢(qián)購(gòu)買(mǎi)商品的關(guān)鍵詞，當(dāng)買(mǎi)家搜索商品時(shí)，賣(mài)家的商品將在搜索結(jié)果中照出錢(qián)多少優(yōu)先顯示。 海瀾之家與加盟商按銷(xiāo)售額的65：35分成，向加盟商開(kāi)放IT系統(tǒng)，每天下班向加盟商發(fā)送短信，通知一天的銷(xiāo)售額并把30%的銷(xiāo)售金額打入加盟商的帳戶，月底再打5%。,?,加盟商不參與管理，只負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)毓ど?、稅?wù)的關(guān)系。如：2004年投資1.52億元購(gòu)入的上海南京東路的中寶銀樓，現(xiàn)在是雅戈?duì)柕娜珖?guó)旗艦店。 ANYBODY：具備良好的易用性，即使非專業(yè)人員稍加培訓(xùn)就可以輕松使用。,電器公司的2006年年報(bào)比較,?,如何掌控？,功能替代 資本掌控 管理與信息掌控,?,4A理念：服務(wù)？功能替代？,ANYTIME：確保服務(wù)器24小時(shí)不間斷運(yùn)行，用戶不掉線 ANYTHING：全過(guò)程一攬子解決方案，隨時(shí)高效率解決運(yùn)行商的一切問(wèn)題。 海信電器：實(shí)現(xiàn)主營(yíng)101.6億元、凈利潤(rùn)1.02億元。 青島海爾（600690）：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入196.23億元，同比增長(zhǎng)18.86%；凈利潤(rùn)3.14億元，同比增長(zhǎng)31.27%；每股收益為0.262元。2006年前三季度收入同比增長(zhǎng)40%，凈利潤(rùn)高達(dá)4.97億元人民幣。 截至2006年年底，海瀾之家在全國(guó)22個(gè)省發(fā)展了300多家門(mén)店，銷(xiāo)售額近10億元，加盟商每年可以獲得20%的回報(bào)。連續(xù)十年是中國(guó)女鞋第一名，2006年市場(chǎng)占有率8.2%。公開(kāi)招股獲得60倍的認(rèn)購(gòu)，共募得資金86.6億元，總市值超過(guò)500億港元，超過(guò)了市值386億的國(guó)美電器。三個(gè)品種2005年銷(xiāo)售額3.3億元。,查爾斯.漢迪,?,產(chǎn)品創(chuàng)新的方向,針對(duì)新客戶群的新產(chǎn)品和新服務(wù) 針對(duì)現(xiàn)有客戶群的新產(chǎn)品和服務(wù) 針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的升級(jí)和改進(jìn) 降低現(xiàn)有產(chǎn)品的成本,?,營(yíng)銷(xiāo)贏思維,贏在價(jià)值 贏在競(jìng)爭(zhēng) 贏在渠道 贏在 整合,?,渠道的非一般意義,渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一 產(chǎn)品資產(chǎn)資本 企業(yè)最重要的資產(chǎn)：人，品牌，渠道,?,“白加黑”賣(mài)了,2006年10月25日，拜耳醫(yī)藥保健以10.72億元收購(gòu)東盛科技的“白加黑”感冒片、“小白”糖漿、“信力”止咳糖漿，三大OTC品牌、相關(guān)生產(chǎn)設(shè)施
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