營銷贏思維—營銷實戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新-資料下載頁
2025-11-10 22:16本頁面
【正文】 管理、操作。 ANYBODY：具備良好的易用性，即使非專業(yè)人員稍加培訓就可以輕松使用。,?,雅戈爾做渠道就是做品牌,從90年到開始，雅戈爾投資17億元資金用于購置店面，買進的100多處物業(yè)位于各大城市的商業(yè)的中心地段。如：2004年投資1.52億元購入的上海南京東路的中寶銀樓，現(xiàn)在是雅戈爾的全國旗艦店。1996年40%的銷售來自自營店。,?,加盟商不參與管理，只負責當?shù)毓ど獭⒍悇盏年P系。店面的管理標準化統(tǒng)一管理，包括貨品投放、門店管理、經(jīng)營、選址等。 海瀾之家與加盟商按銷售額的65：35分成，向加盟商開放IT系統(tǒng)，每天下班向加盟商發(fā)送短信，通知一天的銷售額并把30%的銷售金額打入加盟商的帳戶，月底再打5%。,海瀾之家的渠道掌控,?,互聯(lián)網(wǎng)的挑戰(zhàn),隨著Web2.0技術的廣泛應用，以前分散而且關聯(lián)度低的社會大眾，正迅速演變成彼此有著緊密聯(lián)系和互相影響的群體，其中有影響力的個人的能量在不斷上升，依托互聯(lián)網(wǎng)的傳播性，個體的意見正在影響群體的決策。,?,“招財進寶”的風波,2006年5月，阿里巴巴為了從淘寶網(wǎng)40萬個店鋪中“淘金”，推出了“招財進寶”業(yè)務：賣家為了更好的宣傳自己，可以出錢購買商品的關鍵詞，當買家搜索商品時，賣家的商品將在搜索結果中照出錢多少優(yōu)先顯示。,?,淘寶網(wǎng)的“客戶公投”,2006年6月1日下午2點到6月10日12點，在浙江東方公正處的監(jiān)督下，10天的公投結果是127872票贊成取消，占投票的61%。,?,如何實現(xiàn)無為而治,虛其心 實其腹 弱其志 強其骨,?,營銷贏思維,贏在價值 贏在競爭 贏在渠道 贏在整合,?,營銷與資源整合,營銷思路 決定出路,傳統(tǒng)投入式拉動做營銷,全方位整合資源做營銷,?,資源整合的重點,自然資源 社會資源 客戶資源 行業(yè)內(nèi)存量資源,?,案 例,蒙牛集團,?,資源整合的基礎,資源運作： “你手上有了別人想要的資源，就可以調(diào)動、 使用、支配別人的資源.”,?,雅戈爾的戰(zhàn)略聯(lián)盟,利用渠道資源雅戈爾與Hartschaffnermarx這個美國一線男裝品牌合作。 Hartschaffnermarx將品牌授權給雅戈爾使用，并借助雅戈爾強大的渠道實現(xiàn)在中國市場的擴張， Hartschaffnermarx憑借100多年對品牌的理解負責品牌的策劃、促銷、店員的培訓等。,?,水平戰(zhàn)略,水平戰(zhàn)略就是指企業(yè)在充分調(diào)查目標消費者的基礎上，通過了解目標消費者的其它需求，選擇其需求范圍內(nèi)的某一個或幾個行業(yè)的廠商，并組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，更好地滿足目標消費者的需求的一種企業(yè)行為。這樣可以構筑對其競爭對手的更加穩(wěn)固的防線的同時，大量吞食競爭對手的勢力范圍。擴大本企業(yè)在本目標市場的市場份額。,?,水平戰(zhàn)略的實施,確定自己的目標顧客 確定目標顧客的其它方面的需求 從目標顧客的其它需求中，選擇出較為突出的需求 選擇水平戰(zhàn)略伙伴 與選擇對象協(xié)調(diào)，共同制定水平戰(zhàn)略策略并執(zhí)行,?,水平戰(zhàn)略,小到：聯(lián)合促銷 大到：異業(yè)聯(lián)盟或混業(yè)經(jīng)營,?,共和網(wǎng)的經(jīng)營模式,共和網(wǎng)提出了“1換10，1公里”的營銷計劃。如：一個知名的餐廳，放一個柜機，共和網(wǎng)承諾在1公里范圍內(nèi)給你匹配檔次相當、沒有競爭關系的咖啡屋、酒吧、4 s店、發(fā)屋等10家經(jīng)營場所，他們的柜機每天10小時以上輪番播放你的餐廳的廣告。 加入聯(lián)盟的好處是：客戶共享、相互推介、聯(lián)合促銷、共享打折優(yōu)惠卡、相互放置宣傳資料、手機短信群發(fā)等。,?,案 例,招商銀行與中央電視臺的水平戰(zhàn)略,?
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