營(yíng)銷(xiāo)模式的實(shí)戰(zhàn)分析與創(chuàng)新-資料下載頁(yè)
2025-04-30 08:56本頁(yè)面
【正文】 渠道 形象 特色 稱(chēng)職 覆蓋面 標(biāo)志 性能 交貨 謙恭 專(zhuān)業(yè)化 文字 一致性 安裝 誠(chéng)實(shí) 績(jī)效 氣氛 耐用性 客戶培訓(xùn) 可靠 自建 事件 可靠性 客戶咨詢(xún) 負(fù)責(zé) 可維修性 維修 溝通 風(fēng)格 其它服務(wù) 專(zhuān)業(yè) 設(shè)計(jì) 169。 Wise (China) International Education Group a href= /a a href= /a a href= /a 制造差異化的原則 ?重要性：能為相當(dāng)數(shù)量的顧客提供較高的讓渡價(jià)值。 ?明晰性：該差異化是其他企業(yè)所沒(méi)有的，或該差異化的提出 是突出的、明晰的。 ?優(yōu)越性：該差異化明顯優(yōu)于通過(guò)其他途徑而獲得相同的利益。 ?可溝通性：可以于顧客相互溝通的，是顧客能看到的。 ?不易模仿性：其他競(jìng)爭(zhēng)者難以模仿。 ?可支付性：買(mǎi)主有能力購(gòu)買(mǎi)該差異化。 ?盈利性：公司將通過(guò)該差異化獲得利潤(rùn)。 169。 Wise (China) International Education Group a href= /a a href= /a a href= /a 消費(fèi)者的五大思考模式 消費(fèi)者只能接受有限的信息。 選擇性注意、選擇性扭曲、選擇性保留 消費(fèi)者痛恨復(fù)雜，喜歡簡(jiǎn)單。 把你要傳播的信息“削尖” 消費(fèi)者缺乏安全感。 消費(fèi)者對(duì)品牌的印象不會(huì)輕易改變 消費(fèi)者的想法容易失去焦點(diǎn)。 169。 Wise (China) International Education Group a href= /a a href= /a a href= /a “ 宣傳一定要集中且重復(fù)。因?yàn)槿罕姷母惺苄詷O為有限，他們的才智極微，且又極為健忘。所以，有效的宣傳一定要集中在特別重要的兩三點(diǎn)上，而且要將這兩三點(diǎn)反反復(fù)復(fù)出現(xiàn)在標(biāo)語(yǔ)口號(hào)之中，務(wù)必使廣大群眾中的每個(gè)人，都能了解你在標(biāo)語(yǔ)口號(hào)中要他明白的道理。 ” 169。 Wise (China) International Education Group a href= /a a href= /a a href= /a 定位的層次 產(chǎn)品定位 品牌定位 公司定位 169。 Wise (China) International Education Group a href= /a a href= /a a href= /a 市場(chǎng)定位的方法 產(chǎn)品的定位：產(chǎn)品的特征、工作性能、 一致性、耐用性、可靠性突出產(chǎn)品的無(wú)形部分 目標(biāo)顧客的不同 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比法 第一定位法 企業(yè)要善于總結(jié)出自己的特色。 169。 Wise (China) International Education Group a href= /a a href= /a a href= /a 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 — 4P ?Product產(chǎn)品策略 ?Price價(jià)格策略 ?Place渠道策略 ?Promotion促銷(xiāo)策略 169。 Wise (China) International Education Group a href= /a a href= /a a href= /a 促銷(xiāo)的作用 促銷(xiāo)就是通知、勸說(shuō)或提醒潛在的消費(fèi)者，從而影響他們的態(tài)度或可能的行為反應(yīng)，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)。其實(shí)質(zhì)是生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的一種雙向的信息溝通，溝通的對(duì)象有：顧客、中間商、社會(huì)公眾和團(tuán)體、股東、內(nèi)部職工及有關(guān)政策部門(mén)。 169。 Wise (China) International Education Group a href= /a a href= /a a href= /a 促銷(xiāo)組合 網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo) 現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo) 公共關(guān)系 人員推銷(xiāo)服務(wù) 廣告 促銷(xiāo)組合 169。 Wise (China) International Education Group a href= /a a href= /a a href= /a 公共關(guān)系 所謂公共關(guān)系，是指企業(yè)或組織為了樹(shù)立自身的良好形象，運(yùn)用傳播媒介的溝通方式，與其公眾之間建立一種平等互惠的社會(huì)關(guān)系 。 ?公共關(guān)系的三大要素是社會(huì)組織、公眾和傳播溝通。 ?公共關(guān)系的基本特征是：以公眾為對(duì)象，以美譽(yù)為目標(biāo)，以溝通為手段，以互惠為原則，以真誠(chéng)為信條，以長(zhǎng)遠(yuǎn)為方針。 ?公共關(guān)系的職能是：樹(shù)立形象，收集信息，咨詢(xún)決策，傳播溝通和協(xié)調(diào)關(guān)系。 169。 Wise (China) International Education Group a href= /a a href= /a a href= /a 公關(guān)與廣告的區(qū)別 ?廣告是讓別人知道你，公關(guān)是讓別人信任你、喜歡你。 ?廣告是自己講，公關(guān)是讓別人議論你，評(píng)價(jià)你 。 ?廣告它往往只傳送單一的信息，公關(guān) 是雙向溝通。 ?廣告可以帶來(lái)知名度，公關(guān)建立持久的信任感 。 169。 Wise (China) International Education Group a href= /a a href= /a a href= /a 公關(guān)＝溝通＋銷(xiāo)售 169。 Wise (China) International Education Group a href= /a a href= /a a href= /a 公共關(guān)系的六個(gè)基本要素 ?有目的的 ?精心策劃 ?真誠(chéng)表現(xiàn) ?公眾利益 ?雙向溝通 ?最高管理層決策 169。 Wise (China) International Education Group a href= /a a href= /a a href= /a 公共關(guān)系 PENCILS 企業(yè)為了適應(yīng)環(huán)境，爭(zhēng)取社會(huì)各界的理解、信任和支持，樹(shù)立組織的良好信譽(yù)和形象而才卻的一系列活動(dòng)。 P： (publications)向公眾發(fā)表宣傳文字 E： (event)制造事件 N： (news)制造新聞 C： ( munity relation)加強(qiáng)社區(qū)關(guān)系 I： (identity media)借助某媒體提高知名度 L： (lobby)向政策制定者游說(shuō) S： (social cause marketing)社會(huì)公益營(yíng)銷(xiāo) a href= /a a href= /a a href= /a 博商管理科學(xué)研究院 簡(jiǎn)介 ? 博商管理科學(xué)研究院 (Bosum Institute of Management Science)成立于 2022年，是我國(guó)專(zhuān)門(mén)從事管理科學(xué)研究、理論轉(zhuǎn)化及咨詢(xún)輔導(dǎo)的綜合性研發(fā)教育機(jī)構(gòu)。研究院整合國(guó)內(nèi)外一流院校的學(xué)科優(yōu)勢(shì)、人才資源，為企業(yè)提供綜合性的總裁教育、管理層訓(xùn)練、企業(yè)咨詢(xún)和投融資服務(wù)，為企業(yè)尤其是成長(zhǎng)型企業(yè)提供綜合管理服務(wù)的平臺(tái)。 ? 博商管理科學(xué)研究院立足珠三角，服務(wù)于長(zhǎng)三角、西南、環(huán)渤海等中國(guó)經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)區(qū)域乃至全國(guó)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)與客戶共同成長(zhǎng)，為中國(guó)人才培養(yǎng)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。機(jī)構(gòu)已在中國(guó)十余個(gè)重點(diǎn)城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)、建立了中國(guó)商界極具影響力的博商同學(xué)會(huì)。 ? 博商管理科學(xué)研究院辦院宗旨： ? 我們將繼續(xù)集古今中西之智慧，追管理科學(xué)之前沿，探中外之文明，培育實(shí)業(yè)精英，興舉中華商道，致力于創(chuàng)造學(xué)術(shù)新知，崇尚知行合一精神，站在歷史高度，四海守望、植根中國(guó)、面向世界、面向未來(lái)、達(dá)而濟(jì)世，育一流人才、產(chǎn)一流成果、創(chuàng)一流品牌、出一流效益，建一流名院，成就世紀(jì)恢宏，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展 貢獻(xiàn)力量。 a href= /a a href= /a a href= /a 特色課程 ? 博商管理科學(xué)研究院致力于為成長(zhǎng)型企業(yè)提供整體解決方案，課程覆蓋企業(yè)全員?，F(xiàn)開(kāi)設(shè)的各類(lèi)課程包括 3大系統(tǒng)分類(lèi)，共計(jì) 160余門(mén)。擁有的特色課程項(xiàng)目包括： ? 針對(duì)公司總裁開(kāi)發(fā)的課程： 商界精英實(shí)戰(zhàn)班 \商界創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖高級(jí)研修班 ? 針對(duì)公司接班人和高層開(kāi)發(fā)的課程： 商界新銳高級(jí)研修班 ? 針對(duì)公司中層管理人員開(kāi)發(fā)的課程（共 4大類(lèi)）： 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 \人力資源管理 \財(cái)務(wù)管理 \生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理 ? 針對(duì)公司基層儲(chǔ)備人才開(kāi)展的課程： 團(tuán)隊(duì)責(zé)任、感恩、執(zhí)行力特訓(xùn)營(yíng) ? 針對(duì)公司總裁、核心領(lǐng)導(dǎo)人員開(kāi)展的在職教育學(xué)位班：與 赫斯萊茵大學(xué)合辦的管理學(xué)碩士學(xué)位班 \中國(guó)人民大學(xué) EMBA學(xué)位班 a href= /a a href= /a a href= /a THANKS FOR WATCHING 公司地址：深圳市南山科技園南區(qū)科苑路 R3B棟 2樓 聯(lián)系電話： 4008765011 聯(lián)系傳真： 075526525911 官網(wǎng)： 溫馨提示： 掃一掃，加關(guān)注！更多實(shí)用、前沿的企業(yè)管理資源第一時(shí)間發(fā)布，盡在博商微信。
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