總裁執(zhí)行風(fēng)暴課程筆記(參考版)
2025-01-03 18:15本頁面
【正文】 2023年 1月 19日星期四 6時(shí) 26分 10秒 06:26:1019 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 19日星期四 上午 6時(shí) 26分 10秒 06:26: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :26:1006:26Jan2319Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 19, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 19日星期四 6時(shí) 26分 10秒 06:26:1019 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 19日星期四 上午 6時(shí) 26分 10秒 06:26: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 06:26:1006:26:1006:26Thursday, January 19, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 06:26:1006:26:1006:261/19/2023 6:26:10 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 6時(shí) 26分 10秒 上午 6時(shí) 26分 06:26: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 上午 6時(shí) 26分 :26January 19, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :26:1006:26:10January 19, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :26:1006:26Jan2319Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 19, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 三、沒有不可能 不可能扼殺了很多的可能，很多的不可能都是自我假想和定義，事實(shí)上根本都不存在。 領(lǐng)導(dǎo)者最高境界：只做人、不做事 杜月笙：老大氣（企） 老小氣（企） 要以宇宙定義得失，所失只是宇宙一粒 心中無我，成就無限；心中有我，成就有限 感：心有感情 /心在感受 /心有感恩 動(dòng)：行動(dòng) /動(dòng)人 /動(dòng)心 學(xué)習(xí)世華的精神表彰 八、共識(shí)與承諾 達(dá)成共識(shí)是避免執(zhí)行障礙最重要的力量，形成承諾是杜絕借口的最重要的武器 共識(shí)和承諾一定要書面化和公眾化 九、備忘錄 備忘人 備忘時(shí)間 備忘內(nèi)容：起因、進(jìn)度、成果、欠缺、改進(jìn)、宣揚(yáng)、避免 …… 備忘方式：文字、圖片、視頻 備忘感言 備忘生命的歷程，會(huì)有深刻的感悟 備忘錄是后續(xù)執(zhí)行最大的推手。 職務(wù)越高，年限越久，資格越老，懲罰越重，對團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的推動(dòng)越大。 最多是 1—3個(gè)價(jià)值點(diǎn) 三切一： 1）列舉所有價(jià)值點(diǎn) 自己價(jià)值最大 2）列舉對手價(jià)值點(diǎn) 對手價(jià)值最小 3）列舉客戶需求點(diǎn) 客戶需求最大 結(jié)論：不要宣揚(yáng)十個(gè)價(jià)值，而是用十倍的力量宣揚(yáng)一個(gè)價(jià)值。 留在公司就為公司做貢獻(xiàn)、離開公司就為國家做貢獻(xiàn)。 企業(yè)良性壯大靠什么？ 1）商業(yè)模式（盈虧） 2）現(xiàn)金流（生死） 3）管理系統(tǒng)（穩(wěn)動(dòng)） 4）接班人問題（短長） 人力資源指標(biāo)是企業(yè)的首要指標(biāo) 結(jié)論：沒有后續(xù)接班人支撐下的壯大與賺錢只是短暫、臨時(shí)、運(yùn)氣、碰巧式的成功，跟持續(xù)無關(guān)。 1客戶細(xì)分 對客戶 ABCD進(jìn)行分類 A：頂級(jí) B：優(yōu)質(zhì) C：中等 D：一般 要聚集 A類客戶。 產(chǎn)品營銷的組合 1）挑明星產(chǎn)品（聚焦傳播） 2）挑利潤產(chǎn)品（聚焦獨(dú)特） 3）挑防御產(chǎn)品（聚集競爭） 4）挑戰(zhàn)略產(chǎn)品（聚集領(lǐng)先） 5）挑體驗(yàn)產(chǎn)品（聚集客源） 6）挑饋贈(zèng)產(chǎn)品（聚集心智） 產(chǎn)品角色定位：實(shí)施組合作戰(zhàn) 強(qiáng)化 VI識(shí)別系統(tǒng) 在公司特別重要 VI識(shí)別系統(tǒng)是成本最低、持續(xù)有效的廣告模式 只要是對的，即使短期受損心理痛苦也要堅(jiān)定前行。 單項(xiàng)目、單區(qū)域、單特色的冠軍 1）聚焦優(yōu)勢（自己的） 2）發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢（對手的） 3）找對需求 4）持續(xù)專注 5）重復(fù)傳播 結(jié)論：第一都是自封的 加大內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì) 1）加大提成（新產(chǎn)品、明星產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品），累積獎(jiǎng)金（做到多少另獎(jiǎng)勵(lì)一臺(tái)電腦）、超額獎(jiǎng)金 焦點(diǎn) =事實(shí) 天底下沒有懶惰的員工，只有缺乏足夠吸引他的激勵(lì)政策 2）中長期激勵(lì) 旅游、晉升、成長、創(chuàng)業(yè)、車房、配股 …… 要拿遠(yuǎn)期還未兌現(xiàn)的激勵(lì)政策來鞭策現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)可以創(chuàng)造奇跡。 要裁減（快刀斬亂麻） NO比 YES更值錢 數(shù)一數(shù)二的原則（杰克韋爾奇的管理原則） 行業(yè)、公司、項(xiàng)目、產(chǎn)品、區(qū)域、同仁、客戶（沒時(shí)間、價(jià)格報(bào)錯(cuò)了、直接裁減掉） ……不好的要裁減掉 學(xué)會(huì)裁減一直談價(jià)、降價(jià)的客戶 放棄比前進(jìn)更需要勇氣、魄力和智慧 聚焦（快速爆發(fā)強(qiáng)勢） 傍大款不是女人的專利，是所有企業(yè)家的共有的權(quán)利 四傍戰(zhàn)略： 傍大師 傍大才 傍大戶 傍大官 ? 分組： ? 為使命而戰(zhàn) ? 為榮譽(yù)而戰(zhàn) ? 為回憶而戰(zhàn) ? 為使命而戰(zhàn) 降價(jià)與漲價(jià) 裁減 —降價(jià) (做量 ) 聚焦 漲價(jià) (做質(zhì) ) 價(jià)格是價(jià)值最好的催眠 沒有任何因素比價(jià)格讓我們損失更多的營業(yè)額和凈利潤 心理價(jià)位值 放大差異 結(jié)論：將少量的不同，透過資源的聚焦，持續(xù)的放大，就會(huì)變得與眾不同。 ? 老人
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