總裁商戰(zhàn)智慧精華班3天課程筆記-文庫吧資料
2025-07-05 04:08本頁面
【正文】 中國領(lǐng)袖學(xué)院24說得清、道得明白，讓別人相信24風(fēng)險大 70% 回報大，創(chuàng)業(yè)與分業(yè)24路：6 多條路方法： ：摸著石頭過河 、客戶見證 、王陽、cctv24你們想聽誰說，我就找誰說250、客戶要什么我們就給他什么，他要證明就給他證明25案例：為什么說這個謊梁凱恩羅紅、李宗耀（托）見證（運(yùn)作出來的效果）自己：周總的女兒張麗萍的女兒25悟透了，一起都明白了25你走過的地方，將寸草不生馮25先知先覺是領(lǐng)袖，后知后覺是追隨者2520/80 80的普通人看到才相信還有部分人看到也不相信25自我感悟：招生解決相信的問題：記憶力好處：。22誰都可以成功，只要換軟件換程序。百合2創(chuàng)業(yè)初期低價退款撲滅電視家具曝光電視臺曝光動機(jī)收視率（改變：做廣告）借客戶對方有了爽的感覺，自己爽對方爽對方爽自己爽22電視臺馮物業(yè)管理（明星）安全傳球整合、贏壞事變好事倒過來22壓力就是動力，動力就是靈感22賺到錢最重要，產(chǎn)品是后話（營銷）22命運(yùn)：在自己的手里，不在別人的嘴里別人叫你不要報名，要不要聽，不要聽。21客戶的觀世音又是誰呢？觀世音放在前面。19二天下午：19好奇嘗試 失?。偨Y(jié)、經(jīng)驗(yàn)）成功（經(jīng)驗(yàn)）能力強(qiáng)自信自愛自尊19小的時候不嘗試，大了一樣付出代價19人生最大的失敗就是不嘗試19靈活=成功（手指大拇指）19不靈活就是因?yàn)檫^去成功的經(jīng)驗(yàn)19很多人永遠(yuǎn)活在別人的觀念里19容許不同意見的可能性（接納）200、能力強(qiáng)=方法多=選擇多20人之所欲，施之于人（欲：需要、價值觀）20做生意做價值交換20案例：搶劫、強(qiáng)奸20案例：強(qiáng)奸10年想一次強(qiáng)奸一次媽找大師有方法問忘了嗎忘了什么呢又想到了大師過程中有沒有一點(diǎn)正面的假如有還有呢20拍電影一波三折，一個好的故事20拍很多小故事20拍很多小朋友講故事20青少年超強(qiáng)記憶精華班980元 2天1夜20他有什么優(yōu)點(diǎn)，還有呢？2NLP打開信念獲取智慧的方法21壞事變好事：21玩游戲：拋銀幣、十次、一面為好運(yùn)結(jié)果沒說另外一面是壞事啊可以是更好的事21不是你，又是誰呢？不是現(xiàn)在又是什么時候？21怎么辦，是你的問題？21已經(jīng)發(fā)生了是事實(shí)，已經(jīng)不是問題了，如何面對才是問題。18語言的力量：老板，什么時候想買了呢？什么理由讓你決定買呢？18你要么用語言說服別人干活，要么被別人用語言說服干活。18砍價：還能便宜多少？我知道不能再便宜了，假設(shè)還能便宜，能便宜多少。15有價值就要，沒價值不理，案例：去另一組，加分，組長叫回15你到底要什么？“故事天天看”減少廢話，達(dá)到，想要說服任何人都可以講出一到3個以上的故事。省了很多廢話。理解每個人1每個人心中都有一張國王的床（來評判這和那，這不對那不對）13人人矛盾1313自己變了，其他都變了（系統(tǒng)是需要平衡）13只能改變，才能推動別人13系統(tǒng)中自己變，其他人跟著變13改變信念：？ ？ （替代老的）13改變?nèi)耍赫页鰧Ψ降膬r值觀、創(chuàng)造、增大、轉(zhuǎn)移對方在乎的價值13信念、價值觀、能力1380%的時間花在信念上1說服力：信賴感、傷口、插刀、撕爛、撒鹽、轉(zhuǎn)移、給方法14痛苦的來源：想要卻又沒有能力得到14老師就是教會他如何獲得的能力14談判：就是在對方的角度去考慮對方的壓力14問問題：誰能少一點(diǎn)14愛他就是給了你幫助他、服務(wù)他、為他做事的權(quán)力14核心：講道理、理論、講不斷就是要獲得某種動機(jī)，得不到就不斷講方法：直接切入到動機(jī)、直接問：你想要什么？什么是你想要的？開心、有什么方法能讓你得到開心。12二天上午：1212人之初，性本賤。11提升業(yè)績8倍的方法要不要？1留員工用錢，是最好的而讓員工提升能力去賺2倍的錢，是更好的方法12客戶在人才手里12老板：A 產(chǎn)品（項(xiàng)目）B（團(tuán)隊(duì)） C（教練成交）12案例：洼則盈（溝水）12我太喜歡聽你這話了，不是你不如我，是你太謙虛。11產(chǎn)品：紅海、藍(lán)海11比喻：開車高速過路費(fèi)山路時間、油、車子壞了花錢買路11挖人：行業(yè)的發(fā)展趨勢11先亂搞，不亂沒機(jī)會11誰也不是誰的人，員工是市場的11員工就是想在你公司多賺點(diǎn)錢，你都幫他做不到。發(fā)多少5千8千華一萬吧好，那就一萬吧3生理需求：1萬心理需求：獎杯，獎牌知道啥時來的，不知道啥時候走（錢留著有什么用）4080歲用結(jié)果導(dǎo)向生活，該干啥干啥，多體驗(yàn)，多經(jīng)歷4人生最大的遺憾就是不體驗(yàn)4人生一切都是自己的事：你當(dāng)他是什么事，他就是什么事，當(dāng)寶就是寶，當(dāng)屁事就是屁事4第一天下午：4能力三個以上的解決方法，能力=方法多（選擇多）4說服力改變信念（瞬間改變信念的14個方法）4讓客戶和員工激動的方法：把夢想放大，同時讓他相信自己有能力做到自我感悟：成交學(xué)生課程：放大夢想靠大學(xué)，自己見證，客戶見證，讓他相信可以做到4激勵的方法：放大夢想：財色+心理需求方法：A車展，跟美女照相 B房展4激勵過頭，自己出去單干了，另外一個，這家伙沒本事，沒膽量，自己干50、一個動機(jī)過強(qiáng)的人，要想方法把他信念轉(zhuǎn)到為自己所用5想要又得不到，讓每個細(xì)胞都有動力5馮：直接高手別人我的動機(jī)：你看我多壞哦，自己越害怕的事越告訴他，人會更輕松5黃總的案例：A 多體驗(yàn)高端生活，激發(fā)夢想和感覺 B刺激 C買房買車消費(fèi)5想要，同時相信可以得到5在公司一定要設(shè)定一個榜樣，老板先成為那樣5員工跟隨有夢想的人走，不管夢想能不能實(shí)現(xiàn)5自我激發(fā)：5案例：馮公司年會活動拍視頻震撼5這輩子你有多少機(jī)會能走出去就走出去，樹挪死，人走活60、徐鶴寧、超越極限、安利放大夢想感悟：安利放大夢想（美國旅游、百萬收入）+讓你相信自己也能（某某人故事、差、認(rèn)識一個人、發(fā)財了）6學(xué)習(xí)回公司跟員工講6領(lǐng)導(dǎo)力：權(quán)力+魅力=魔力改變歷史毛澤東6權(quán)力：幫員工賺錢魅力：上臺演講偶像粉絲6讓員工把老板當(dāng)明星是最好的管理6格局：皇帝（天子）平民（賤民）愚化信念，蒙騙老百姓6道理都是沒有用的，道理都是跟利益走的6老板全面升級，老板讓員工該升級的升級，不該升級的不升級（讓員工一人做左鞋，一人做右鞋）6領(lǐng)導(dǎo)要有把員工搞哭和搞笑的能力6世界沒有對與錯70、換一個角度世界的定義都不一樣7沒有什么是不可能的，假如可能的話，那個方法是什么呢？7自費(fèi)武功就是我行，但不相信自己可以行（95%的人都不相信自己行，如果你相信自己行就已經(jīng)是5%行列里，再通過努力證明自己行，就到3%里了）7把馮
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