總裁商戰(zhàn)智慧精華班3天課程筆記-文庫(kù)吧資料
2025-07-05 01:24本頁(yè)面
【正文】 ：6 多條路方法： ：摸著石頭過(guò)河 、客戶見(jiàn)證 、王陽(yáng)、cctv24你們想聽(tīng)誰(shuí)說(shuō)，我就找誰(shuí)說(shuō)250、客戶要什么我們就給他什么，他要證明就給他證明25案例：為什么說(shuō)這個(gè)謊梁凱恩羅紅、李宗耀（托）見(jiàn)證（運(yùn)作出來(lái)的效果）自己：周總的女兒張麗萍的女兒25悟透了，一起都明白了25你走過(guò)的地方，將寸草不生馮25先知先覺(jué)是領(lǐng)袖，后知后覺(jué)是追隨者2520/80 80的普通人看到才相信還有部分人看到也不相信25自我感悟：招生解決相信的問(wèn)題：記憶力好處：。22誰(shuí)都可以成功，只要換軟件換程序。百合2創(chuàng)業(yè)初期低價(jià)退款撲滅電視家具曝光電視臺(tái)曝光動(dòng)機(jī)收視率（改變：做廣告）借客戶對(duì)方有了爽的感覺(jué)，自己爽對(duì)方爽對(duì)方爽自己爽22電視臺(tái)馮物業(yè)管理（明星）安全傳球整合、贏壞事變好事倒過(guò)來(lái)22壓力就是動(dòng)力，動(dòng)力就是靈感22賺到錢最重要，產(chǎn)品是后話（營(yíng)銷）22命運(yùn)：在自己的手里，不在別人的嘴里別人叫你不要報(bào)名，要不要聽(tīng)，不要聽(tīng)。21客戶的觀世音又是誰(shuí)呢？觀世音放在前面。19二天下午：19好奇嘗試 失?。偨Y(jié)、經(jīng)驗(yàn)）成功（經(jīng)驗(yàn)）能力強(qiáng)自信自愛(ài)自尊19小的時(shí)候不嘗試，大了一樣付出代價(jià)19人生最大的失敗就是不嘗試19靈活=成功（手指大拇指）19不靈活就是因?yàn)檫^(guò)去成功的經(jīng)驗(yàn)19很多人永遠(yuǎn)活在別人的觀念里19容許不同意見(jiàn)的可能性（接納）200、能力強(qiáng)=方法多=選擇多20人之所欲，施之于人（欲：需要、價(jià)值觀）20做生意做價(jià)值交換20案例：搶劫、強(qiáng)奸20案例：強(qiáng)奸10年想一次強(qiáng)奸一次媽找大師有方法問(wèn)忘了嗎忘了什么呢又想到了大師過(guò)程中有沒(méi)有一點(diǎn)正面的假如有還有呢20拍電影一波三折，一個(gè)好的故事20拍很多小故事20拍很多小朋友講故事20青少年超強(qiáng)記憶精華班980元 2天1夜20他有什么優(yōu)點(diǎn)，還有呢？2NLP打開(kāi)信念獲取智慧的方法21壞事變好事：21玩游戲：拋銀幣、十次、一面為好運(yùn)結(jié)果沒(méi)說(shuō)另外一面是壞事啊可以是更好的事21不是你，又是誰(shuí)呢？不是現(xiàn)在又是什么時(shí)候？21怎么辦，是你的問(wèn)題？21已經(jīng)發(fā)生了是事實(shí)，已經(jīng)不是問(wèn)題了，如何面對(duì)才是問(wèn)題。18語(yǔ)言的力量：老板，什么時(shí)候想買了呢？什么理由讓你決定買呢？18你要么用語(yǔ)言說(shuō)服別人干活，要么被別人用語(yǔ)言說(shuō)服干活。18砍價(jià)：還能便宜多少？我知道不能再便宜了，假設(shè)還能便宜，能便宜多少。15有價(jià)值就要，沒(méi)價(jià)值不理，案例：去另一組，加分，組長(zhǎng)叫回15你到底要什么？“故事天天看”減少?gòu)U話，達(dá)到，想要說(shuō)服任何人都可以講出一到3個(gè)以上的故事。省了很多廢話。理解每個(gè)人1每個(gè)人心中都有一張國(guó)王的床（來(lái)評(píng)判這和那，這不對(duì)那不對(duì)）13人人矛盾1313自己變了，其他都變了（系統(tǒng)是需要平衡）13只能改變，才能推動(dòng)別人13系統(tǒng)中自己變，其他人跟著變13改變信念：？ ？ （替代老的）13改變?nèi)耍赫页鰧?duì)方的價(jià)值觀、創(chuàng)造、增大、轉(zhuǎn)移對(duì)方在乎的價(jià)值13信念、價(jià)值觀、能力1380%的時(shí)間花在信念上1說(shuō)服力：信賴感、傷口、插刀、撕爛、撒鹽、轉(zhuǎn)移、給方法14痛苦的來(lái)源：想要卻又沒(méi)有能力得到14老師就是教會(huì)他如何獲得的能力14談判：就是在對(duì)方的角度去考慮對(duì)方的壓力14問(wèn)問(wèn)題：誰(shuí)能少一點(diǎn)14愛(ài)他就是給了你幫助他、服務(wù)他、為他做事的權(quán)力14核心：講道理、理論、講不斷就是要獲得某種動(dòng)機(jī)，得不到就不斷講方法：直接切入到動(dòng)機(jī)、直接問(wèn)：你想要什么？什么是你想要的？開(kāi)心、有什么方法能讓你得到開(kāi)心。12二天上午：1212人之初，性本賤。11提升業(yè)績(jī)8倍的方法要不要？1留員工用錢，是最好的而讓員工提升能力去賺2倍的錢，是更好的方法12客戶在人才手里12老板：A 產(chǎn)品（項(xiàng)目）B（團(tuán)隊(duì)） C（教練成交）12案例：洼則盈（溝水）12我太喜歡聽(tīng)你這話了，不是你不如我，是你太謙虛。11產(chǎn)品：紅海、藍(lán)海11比喻：開(kāi)車高速過(guò)路費(fèi)山路時(shí)間、油、車子壞了花錢買路11挖人：行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)11先亂搞，不亂沒(méi)機(jī)會(huì)11誰(shuí)也不是誰(shuí)的人，員工是市場(chǎng)的11員工就是想在你公司多賺點(diǎn)錢，你都幫他做不到。發(fā)多少5千8千華一萬(wàn)吧好，那就一萬(wàn)吧3生理需求：1萬(wàn)心理需求：獎(jiǎng)杯，獎(jiǎng)牌知道啥時(shí)來(lái)的，不知道啥時(shí)候走（錢留著有什么用）4080歲用結(jié)果導(dǎo)向生活，該干啥干啥，多體驗(yàn)，多經(jīng)歷4人生最大的遺憾就是不體驗(yàn)4人生一切都是自己的事：你當(dāng)他是什么事，他就是什么事，當(dāng)寶就是寶，當(dāng)屁事就是屁事4第一天下午：4能力三個(gè)以上的解決方法，能力=方法多（選擇多）4說(shuō)服力改變信念（瞬間改變信念的14個(gè)方法）4讓客戶和員工激動(dòng)的方法：把夢(mèng)想放大，同時(shí)讓他相信自己有能力做到自我感悟：成交學(xué)生課程：放大夢(mèng)想靠大學(xué)，自己見(jiàn)證，客戶見(jiàn)證，讓他相信可以做到4激勵(lì)的方法：放大夢(mèng)想：財(cái)色+心理需求方法：A車展，跟美女照相 B房展4激勵(lì)過(guò)頭，自己出去單干了，另外一個(gè)，這家伙沒(méi)本事，沒(méi)膽量，自己干50、一個(gè)動(dòng)機(jī)過(guò)強(qiáng)的人，要想方法把他信念轉(zhuǎn)到為自己所用5想要又得不到，讓每個(gè)細(xì)胞都有動(dòng)力5馮：直接高手別人我的動(dòng)機(jī)：你看我多壞哦，自己越害怕的事越告訴他，人會(huì)更輕松5黃總的案例：A 多體驗(yàn)高端生活，激發(fā)夢(mèng)想和感覺(jué) B刺激 C買房買車消費(fèi)5想要，同時(shí)相信可以得到5在公司一定要設(shè)定一個(gè)榜樣，老板先成為那樣5員工跟隨有夢(mèng)想的人走，不管夢(mèng)想能不能實(shí)現(xiàn)5自我激發(fā)：5案例：馮公司年會(huì)活動(dòng)拍視頻震撼5這輩子你有多少機(jī)會(huì)能走出去就走出去，樹(shù)挪死，人走活60、徐鶴寧、超越極限、安利放大夢(mèng)想感悟：安利放大夢(mèng)想（美國(guó)旅游、百萬(wàn)收入）+讓你相信自己也能（某某人故事、差、認(rèn)識(shí)一個(gè)人、發(fā)財(cái)了）6學(xué)習(xí)回公司跟員工講6領(lǐng)導(dǎo)力：權(quán)力+魅力=魔力改變歷史毛澤東6權(quán)力：幫員工賺錢魅力：上臺(tái)演講偶像粉絲6讓員工把老板當(dāng)明星是最好的管理6格局：皇帝（天子）平民（賤民）愚化信念，蒙騙老百姓6道理都是沒(méi)有用的，道理都是跟利益走的6老板全面升級(jí)，老板讓員工該升級(jí)的升級(jí)，不該升級(jí)的不升級(jí)（讓員工一人做左鞋，一人做右鞋）6領(lǐng)導(dǎo)要有把員工搞哭和搞笑的能力6世界沒(méi)有對(duì)與錯(cuò)70、換一個(gè)角度世界的定義都不一樣7沒(méi)有什么是不可能的，假如可能的話，那個(gè)方法是什么呢？7自費(fèi)武功就是我行，但不相信自己可以行（95%的人都不相信自己行，如果你相信自
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