freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

自學(xué)考試市場(chǎng)營(yíng)銷復(fù)習(xí)資料全(編輯修改稿)

2025-05-21 22:58 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ,這樣,社會(huì)和消費(fèi)者將成為市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)的最終受害者(2) 非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的利弊:與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)相比,非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)較為隱晦、間接,因而不容易招致對(duì)手的報(bào)復(fù),能夠收到更好的競(jìng)爭(zhēng)效果。但是,非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)一般說(shuō)來(lái)會(huì)導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本的增加。第八章 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃名詞解釋市場(chǎng)細(xì)分:指企業(yè)依據(jù)客戶需求的差異性和類似性,按一定標(biāo)準(zhǔn)把整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)子市場(chǎng),用以確定目標(biāo)市場(chǎng)的過程。同質(zhì)市場(chǎng):指消費(fèi)者需求與偏好基本相同的市場(chǎng)。異質(zhì)市場(chǎng):消費(fèi)者需求偏好存在明顯差異的市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng):指企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入并為之提供產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)。市場(chǎng)定位:明確企業(yè)產(chǎn)品在目標(biāo)顧客心目中獨(dú)特地位的活動(dòng)。產(chǎn)品定位:指為使企業(yè)產(chǎn)品在顧客心目中占有獨(dú)特的、有價(jià)值的地位,而設(shè)計(jì)企業(yè)的產(chǎn)品及營(yíng)銷組合策略的活動(dòng)。簡(jiǎn)答題簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的作用:(1) 有利于企業(yè)了解市場(chǎng)(2) 有利于企業(yè)確定經(jīng)營(yíng)方向(3) 有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)最佳的市場(chǎng)機(jī)會(huì)(4) 有利于中小企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)(5) 有利于提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益簡(jiǎn)述選擇目標(biāo)市場(chǎng)的條件:(1) 市場(chǎng)的容量要足夠大(2) 企業(yè)在該市場(chǎng)要具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(3) 企業(yè)具備進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的能力簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn):消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn):地理因素、人口因素、心理因素、行為因素生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn):最終用戶的要求、用戶規(guī)模、用戶的地理分布簡(jiǎn)述影響企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的因素:企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品的生命周期、市場(chǎng)特點(diǎn)和消費(fèi)者行為、競(jìng)爭(zhēng)狀況簡(jiǎn)述市場(chǎng)定位應(yīng)遵循的原則:簡(jiǎn)明原則、個(gè)性化原則、動(dòng)態(tài)調(diào)整原則簡(jiǎn)述市場(chǎng)定位策劃的程序與步驟:分析競(jìng)爭(zhēng)者的定位》分析目標(biāo)顧客的需求》確定定位指標(biāo)》描繪定位圖簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的步驟:(1) 正確確定企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)范圍(2) 列出潛在顧客的基本需求(3) 了解不同潛在顧客的不同需求(4) 去掉潛在顧客的共同需求,而已特殊需求作為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)(5) 根據(jù)選定的細(xì)分因素對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,并賦予這些子市場(chǎng)一定的名稱(6) 進(jìn)一步對(duì)自己的子市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研,深入認(rèn)識(shí)顧客特點(diǎn)(7) 尋找?guī)讉€(gè)目標(biāo)市場(chǎng)并預(yù)測(cè)他們的規(guī)模市場(chǎng)定位的作用:1. 市場(chǎng)定位制造差異2. 市場(chǎng)定位是制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵環(huán)節(jié)3. 定位創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品定位策劃的方法:屬性定位(使用者定位) 功效利益定位 比附定位 是非定位 品質(zhì)定位 質(zhì)量定位 價(jià)格定位服務(wù)定位 質(zhì)量/價(jià)格定位 心理定位 其他特征定位第九章 產(chǎn)品策略名詞解釋產(chǎn)品:能夠提供給市場(chǎng)以引起人們注意、獲得、使用或消費(fèi),從而滿足人的某種欲望或需要的一切東西,包括核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個(gè)層次。核心產(chǎn)品:顧客在購(gòu)買某種產(chǎn)品時(shí)追求的最基本的效用或利益,是購(gòu)買者購(gòu)買產(chǎn)品的根本原因,滿足顧客最基本的需求。產(chǎn)品組合:一個(gè)企業(yè)全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目的組合或結(jié)構(gòu)。產(chǎn)品線:產(chǎn)品組合中某一產(chǎn)品大類,是一組密切相關(guān)的產(chǎn)品。產(chǎn)品項(xiàng)目:列在企業(yè)產(chǎn)品目錄上的每一個(gè)產(chǎn)品品種。產(chǎn)品組合策劃:制企業(yè)根據(jù)企業(yè)資源,市場(chǎng)需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況,對(duì)產(chǎn)品組合進(jìn)行適時(shí)調(diào)整,已達(dá)到最佳產(chǎn)品組合產(chǎn)品生命周期:指產(chǎn)品從試制成功投入市場(chǎng)開始,直到最后被市場(chǎng)淘汰退出市場(chǎng)位置所經(jīng)歷的全部時(shí)間新產(chǎn)品:指與就產(chǎn)品相比,具有新的功能、特征、結(jié)構(gòu)和新的用途,能滿足顧客新的需求的產(chǎn)品品牌:企業(yè)為了與競(jìng)爭(zhēng)者的同類產(chǎn)品或服務(wù)相區(qū)別,而給自己的產(chǎn)品或服務(wù)所使用的一個(gè)名稱、術(shù)語(yǔ)、符號(hào)、設(shè)計(jì)或以上四種的組合。商標(biāo):是生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者用以標(biāo)明自己所生產(chǎn)或銷售的商品或服務(wù)同其他人生產(chǎn)或銷售的產(chǎn)品或服務(wù)相區(qū)別的標(biāo)記。簡(jiǎn)答題延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期的方法有:對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改良、增加服務(wù)、增加產(chǎn)品功能、改進(jìn)產(chǎn)品款式簡(jiǎn)述新產(chǎn)品開發(fā)的重要性:(1) 新產(chǎn)品開發(fā)是企業(yè)生命力的來(lái)源(2) 消費(fèi)需求的變化迫使企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品(3) 科技的發(fā)展推動(dòng)企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品(4) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇迫使企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品簡(jiǎn)述新產(chǎn)品開發(fā)的原則:滿足需求原則、創(chuàng)新原則、量力而行原則、效益原則簡(jiǎn)述新產(chǎn)品開發(fā)的程序或步驟:構(gòu)想》篩選》概念形成與驗(yàn)證》可行性分析》產(chǎn)品研制》市場(chǎng)試銷》正式投放市場(chǎng)簡(jiǎn)述品牌設(shè)計(jì)的原則:合法性原則/美觀、新穎性原則/簡(jiǎn)明、通俗性原則/寓意深刻原則/適用性原則簡(jiǎn)述包裝設(shè)計(jì)的基本要求:新穎感、高貴感、便利感、直觀感、信任感、安全感、藝術(shù)感簡(jiǎn)述包裝的基本策略:統(tǒng)一包裝、配套包裝、分檔包裝、再使用包裝、附贈(zèng)品包裝、錯(cuò)覺包裝、性別傾向性包裝、年齡差別包裝、改進(jìn)包裝、不同容器的包裝簡(jiǎn)述品牌的功能:從消費(fèi)者的角度:容易識(shí)別、辨認(rèn)商品、傳遞企業(yè)及產(chǎn)品的相關(guān)信息、創(chuàng)造產(chǎn)品個(gè)性、維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益、便于政府管理從生產(chǎn)者的角度:可幫助消費(fèi)者提高對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)程度、抵御競(jìng)爭(zhēng)、創(chuàng)造差別優(yōu)勢(shì)、可以允許維持一定程度的溢價(jià),獲取超額利潤(rùn)、可以樹立良好的形象簡(jiǎn)述導(dǎo)入期的市場(chǎng)特征和營(yíng)銷策略:市場(chǎng)特征1. 產(chǎn)品剛投入市場(chǎng),消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解2. 需求量小,銷售量增長(zhǎng)緩慢,研制開發(fā)和營(yíng)銷費(fèi)用大,一般無(wú)利潤(rùn)可言,甚至虧損。3. 失敗可能性高,成功的概率低市場(chǎng)策略1. 注重產(chǎn)品的第一印象2. 借助現(xiàn)有產(chǎn)品提攜支持3. 建立有效的分銷渠道4. 利用各種促銷手段宣傳產(chǎn)品,千方百計(jì)打開銷路。導(dǎo)入期的價(jià)格與促銷組合1.緩慢撇脂策略 高價(jià)格 低促銷 市場(chǎng)規(guī)模小,需求缺乏彈性2.快速撇脂策略 高價(jià)格 高促銷 市場(chǎng)規(guī)模大,潛在競(jìng)爭(zhēng)者多,消費(fèi)者愿意高價(jià)購(gòu)買3.緩慢滲透策略 低價(jià)格 低促銷 市場(chǎng)規(guī)模小,促銷彈性小,消費(fèi)者對(duì)價(jià)格較為敏感4.快速滲透策略 低價(jià)格 高促銷 市場(chǎng)規(guī)模大,潛在競(jìng)爭(zhēng)者多,促銷彈性大,且需求價(jià)格彈性較大時(shí)簡(jiǎn)述成長(zhǎng)期的市場(chǎng)特征和營(yíng)銷策略:市場(chǎng)特征1. 產(chǎn)品被消費(fèi)者接受,銷量迅速增加2. 產(chǎn)品已經(jīng)基本定型,已經(jīng)形成規(guī)模生產(chǎn)能力,成本下降,利潤(rùn)增加3. 分銷渠道已經(jīng)建立4. 市場(chǎng)價(jià)格趨于下降5. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈但尚未達(dá)到最大化6. 單位產(chǎn)品的促銷費(fèi)用大幅度下降市場(chǎng)策略1. 改善產(chǎn)品品質(zhì)2. 加強(qiáng)營(yíng)銷調(diào)研,不斷開發(fā)新市場(chǎng)3. 加強(qiáng)促銷環(huán)節(jié),有力的樹立品牌形象4. 完善分銷系統(tǒng)5. 選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)調(diào)整價(jià)格,以爭(zhēng)取更多的顧客簡(jiǎn)述成熟期的市場(chǎng)特征和營(yíng)銷策略:市場(chǎng)特征① 市場(chǎng)趨于飽和,銷售增長(zhǎng)率的增長(zhǎng)幅度開始下降,成熟期的后期甚至為負(fù)增長(zhǎng)② 產(chǎn)品的銷售量和企業(yè)利潤(rùn)總額都達(dá)到了最高峰,后期開始下降③ 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈,企業(yè)之間的價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)層出不窮,愈演愈烈④ 單位產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)一步下降,單位產(chǎn)品利潤(rùn)減少⑤ 相對(duì)其他階段而言,成熟期的延續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略①市場(chǎng)改良②產(chǎn)品改良③營(yíng)銷組合改良④準(zhǔn)備產(chǎn)品的更新?lián)Q代品牌有品牌名稱和品牌標(biāo)志二部分。商標(biāo)是經(jīng)過注冊(cè)登記受法律保護(hù)的品牌。簡(jiǎn)述衰退期的市場(chǎng)特征和營(yíng)銷策略:市場(chǎng)特征1. 新產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn),老產(chǎn)品銷量迅速下降2. 價(jià)格已經(jīng)降低到最低水平,企業(yè)利潤(rùn)大幅度下滑甚至虧損3. 促銷手段開始失靈,降價(jià)、讓利等促銷手段都無(wú)濟(jì)于事4. 多數(shù)企業(yè)無(wú)利可圖,退出市場(chǎng) 市場(chǎng)策略1. 有機(jī)會(huì)、有步驟的淘汰疲軟產(chǎn)品2. 促銷減至最低水平3. 對(duì)分銷系統(tǒng)進(jìn)行選擇,逐步淘汰無(wú)盈利的分銷點(diǎn)4. 轉(zhuǎn)向新產(chǎn)品的開發(fā)、試銷論述題試述產(chǎn)品生命周期理論的作用1.產(chǎn)品生命周期理論揭示了產(chǎn)品生命周期的軌跡世界上沒有任何企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上能夠永遠(yuǎn)暢銷,永久獲利,它遲早要被市場(chǎng)淘汰,因此,企業(yè)要居安思危,不斷創(chuàng)新,開發(fā)新產(chǎn)品2.產(chǎn)品生命周期理論為營(yíng)銷策略的制定指明了方法借助產(chǎn)品生命周期理論,可分析判斷產(chǎn)品處于生命周期的什么階段,推測(cè)產(chǎn)品今后發(fā)展的趨勢(shì),正確把握產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命,并根據(jù)不同階段的特點(diǎn),采取相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略,增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益3.產(chǎn)品生命周期是可以延長(zhǎng)的由于科技發(fā)展,人們需求變化加快,產(chǎn)品生命周期的發(fā)展趨勢(shì)將越來(lái)越短,但企業(yè)通過營(yíng)銷努力,可以延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期第十章 價(jià)格策略名詞解釋價(jià)格:指消費(fèi)者用來(lái)交換擁有或使用產(chǎn)品或服務(wù)利益的全部?jī)r(jià)值量。定價(jià):制企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo),在綜合考慮各種影響產(chǎn)品價(jià)格因素之后而確定產(chǎn)品價(jià)格的過程。需求彈性:因價(jià)格和收入等因素的變化而引起的需求量的相應(yīng)變動(dòng)率??煞譃樾枨笫杖霃椥?、需求價(jià)格彈性和需求交叉彈性。需求收入彈性:由于收入變動(dòng)而引起的需求量的相應(yīng)變動(dòng)率,反映需求變動(dòng)對(duì)收入變動(dòng)的敏感程度。需求價(jià)格彈性:指價(jià)格的變化對(duì)需求量變化的影響程度,反映需求量對(duì)價(jià)格變動(dòng)的敏感程度。需求交叉彈性:因一種商品價(jià)格變動(dòng)引起其他相關(guān)商品需求量的相應(yīng)變動(dòng)率。簡(jiǎn)答題簡(jiǎn)述影響產(chǎn)品定價(jià)的因素: 簡(jiǎn)述影響需求價(jià)格彈性的因素:替代品數(shù)目及替代程度、產(chǎn)品的用途、產(chǎn)品在消費(fèi)支出預(yù)算中的比重簡(jiǎn)述企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的程序(價(jià)格策劃程序):確定價(jià)格定位》選擇定價(jià)目標(biāo)》測(cè)定市場(chǎng)需求》估算成本》分析競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品和價(jià)格》選擇定價(jià)方法》確定最終價(jià)格簡(jiǎn)述撇脂定價(jià)優(yōu)缺點(diǎn)、需要具備的條件:優(yōu)點(diǎn):,開發(fā)投資應(yīng)該在新產(chǎn)品投入市場(chǎng)的初期及早收回,當(dāng)別的廠家仿制時(shí),企業(yè)已經(jīng)獲取純利潤(rùn)了。,消費(fèi)者可能以其身價(jià)不高而不愿試用,定價(jià)高一些,會(huì)給消費(fèi)者以質(zhì)量?jī)?yōu)、身價(jià)高的感覺。,消費(fèi)者不愿意接受,由高價(jià)轉(zhuǎn)為低價(jià)容易,反之,如果開始定價(jià)較低,發(fā)現(xiàn)銷售好而提價(jià)相對(duì)比較困難。缺點(diǎn):,可能由于聲譽(yù)尚未建立而阻滯銷路。,立即引起激烈競(jìng)爭(zhēng),使價(jià)格猛跌而喪失獲利機(jī)會(huì)。需要具備的條件: 簡(jiǎn)述顧客對(duì)降價(jià)的反應(yīng):(1) 產(chǎn)品的式樣老了,功能落后了,將被新型產(chǎn)品取代(2) 產(chǎn)品本身有問題,銷售不暢(3) 企業(yè)財(cái)務(wù)困難,難以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去(4) 價(jià)格還要進(jìn)一步下跌,等一等再買(5) 此產(chǎn)品質(zhì)量有問題,或質(zhì)量不如以前了簡(jiǎn)述滲透定價(jià)優(yōu)缺點(diǎn)和需要的條件:優(yōu)點(diǎn):便于快速打進(jìn)新市場(chǎng),提高市場(chǎng)占有率;利于排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)缺點(diǎn):初期定價(jià)可能低于成本從而產(chǎn)生虧損,因而需要大量資金支持需要具備的條件: ,以低價(jià)格達(dá)到最高的市場(chǎng)占有率 ,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 ,但價(jià)低利小,因此可以阻止?jié)撛诟?jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入 。簡(jiǎn)述企業(yè)的定價(jià)策略:(1) 折扣定價(jià)策略(2) 地區(qū)定價(jià)策略 FOB原產(chǎn)地價(jià)格、 CIF統(tǒng)一交貨價(jià)格 、分區(qū)運(yùn)送價(jià)格 、 津貼運(yùn)費(fèi)定價(jià)(3) 心理定價(jià)策略 奇數(shù)定價(jià)、整數(shù)定價(jià)、聲望定價(jià)、招徠定價(jià)、習(xí)慣定價(jià)(4) 差別定價(jià)策略(5) 新產(chǎn)品定價(jià)策略 分為撇脂定價(jià)、滲透定價(jià)、滿意價(jià)格策略(6) 產(chǎn)品組合定價(jià)策略第十一章 銷售渠道策略名詞解釋銷售渠道(分銷渠道):指商品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到最終消費(fèi)者手中所經(jīng)過的途徑,又叫分銷渠道。竄貨:指廠商及其分支機(jī)構(gòu)或經(jīng)銷商受到利益驅(qū)動(dòng),而置經(jīng)銷協(xié)議于不顧,使所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨地區(qū)銷售,造成市場(chǎng)傾軋,價(jià)格混亂,嚴(yán)重影響廠家聲譽(yù)的銷售行為。又稱倒貨或沖貨。簡(jiǎn)答題簡(jiǎn)述設(shè)計(jì)分銷渠道的原則:滿足目標(biāo)市場(chǎng)需求的原則、確保企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的原則、利于營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的原則、節(jié)約成本的原則簡(jiǎn)述影響分銷渠道選擇的主要因素:市場(chǎng)因素: 產(chǎn)品因素: 企業(yè)本身的因素: 簡(jiǎn)述竄貨行為對(duì)市場(chǎng)秩序的危害:(1) 使經(jīng)銷商利潤(rùn)受損,導(dǎo)致經(jīng)銷商多廠家產(chǎn)生不信任感,對(duì)其經(jīng)銷的產(chǎn)品失去信心,直至拒售(2) 導(dǎo)致地區(qū)間價(jià)格懸殊,使消費(fèi)者怕假貨,怕吃虧上當(dāng)而
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
教學(xué)教案相關(guān)推薦
文庫(kù)吧 www.dybbs8.com
備案圖片鄂ICP備17016276號(hào)-1