市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)復(fù)習(xí)要點(diǎn)(編輯修改稿)
2025-05-13 23:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 素：地區(qū)、城市和標(biāo)準(zhǔn)城市統(tǒng)計(jì)區(qū)大小、人口密度、氣候人文統(tǒng)計(jì)因素：年齡、性別、家庭人數(shù)、家庭生命周期、收入、職業(yè)、教育、宗教、種族、代溝、國(guó)籍、社會(huì)階層心理變數(shù)：生活方式、社會(huì)階層、個(gè)性、偏好行為變數(shù)：購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)、尋求利益、使用狀況、使用率、忠誠(chéng)程度、待購(gòu)階段、態(tài)度P156162試論述三種目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。無(wú)差異策略：把整個(gè)市場(chǎng)作為一個(gè)大目標(biāo)，針對(duì)消費(fèi)者的共同需要，制定統(tǒng)一生產(chǎn)和銷(xiāo)售計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)開(kāi)拓市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售。差異性策略：把整體市場(chǎng)作劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)作為其目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，分別制釘出不同的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，按計(jì)劃生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)所需要的商品，滿足不同消費(fèi)者的需要，不斷擴(kuò)大銷(xiāo)售成果。集中性策略：選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專門(mén)市場(chǎng)作為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，然后集中企業(yè)的總體營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)開(kāi)展生產(chǎn)和銷(xiāo)售，充分滿足某些消費(fèi)者的需要，以開(kāi)拓市場(chǎng)。P163簡(jiǎn)述產(chǎn)品生命周期及各階段的特征。介紹期：產(chǎn)品銷(xiāo)售量增長(zhǎng)緩慢，利潤(rùn)增也很緩慢，一般利潤(rùn)為負(fù)。成長(zhǎng)期：銷(xiāo)售量開(kāi)始迅速增長(zhǎng)，利潤(rùn)由負(fù)變正并迅速上升。成熟期：銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)減慢，利潤(rùn)增長(zhǎng)值接近于零。衰退期：銷(xiāo)售量加速遞減，利潤(rùn)較快下降。簡(jiǎn)述產(chǎn)品生命周期導(dǎo)入期的市場(chǎng)策略。緩慢撇油策略、快速撇油策略、快速滲透策略，緩慢滲透策略簡(jiǎn)述產(chǎn)品生命周期衰退期的市場(chǎng)策略。維持策略、集中策略、收縮策略、放棄策略P190(STP/MM)銷(xiāo)售渠道中的中間商具有那些功能?調(diào)節(jié)生產(chǎn)者與最終用戶之間數(shù)量上的差異調(diào)整生產(chǎn)和消費(fèi)者之間在花色品種和等級(jí)方面的差導(dǎo)異代替企業(yè)完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職能，為企業(yè)節(jié)省人力、物力、財(cái)力中間商的服務(wù)增加了產(chǎn)品的價(jià)值。中間商是企業(yè)信息的來(lái)源中間商有利于企業(yè)進(jìn)入新市場(chǎng)中間商有利于企業(yè)推銷(xiāo)新產(chǎn)品P353什么是波士頓矩陣法?對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)有什么作用？ P201(第二講)麥肯錫－通用電器矩陣什么叫品牌，它在概念上和商品有什么區(qū)別。品牌：品牌是一個(gè)名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或圖案設(shè)計(jì)或者是它們的不同組合，用以識(shí)別某個(gè)或某群銷(xiāo)
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