市場營銷復(fù)習(xí)要點(編輯修改稿)
2025-05-13 23:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 素：地區(qū)、城市和標準城市統(tǒng)計區(qū)大小、人口密度、氣候人文統(tǒng)計因素：年齡、性別、家庭人數(shù)、家庭生命周期、收入、職業(yè)、教育、宗教、種族、代溝、國籍、社會階層心理變數(shù)：生活方式、社會階層、個性、偏好行為變數(shù)：購買時機、尋求利益、使用狀況、使用率、忠誠程度、待購階段、態(tài)度P156162試論述三種目標市場營銷策略。無差異策略：把整個市場作為一個大目標，針對消費者的共同需要，制定統(tǒng)一生產(chǎn)和銷售計劃，以實現(xiàn)開拓市場，擴大銷售。差異性策略：把整體市場作劃分為若干細分市場作為其目標市場，針對不同目標市場的特點，分別制釘出不同的營銷計劃，按計劃生產(chǎn)營銷目標市場所需要的商品，滿足不同消費者的需要，不斷擴大銷售成果。集中性策略：選擇一個或幾個細分化的專門市場作為營銷目標，然后集中企業(yè)的總體營銷優(yōu)勢開展生產(chǎn)和銷售，充分滿足某些消費者的需要，以開拓市場。P163簡述產(chǎn)品生命周期及各階段的特征。介紹期：產(chǎn)品銷售量增長緩慢，利潤增也很緩慢，一般利潤為負。成長期：銷售量開始迅速增長，利潤由負變正并迅速上升。成熟期：銷售量的增長減慢，利潤增長值接近于零。衰退期：銷售量加速遞減，利潤較快下降。簡述產(chǎn)品生命周期導(dǎo)入期的市場策略。緩慢撇油策略、快速撇油策略、快速滲透策略，緩慢滲透策略簡述產(chǎn)品生命周期衰退期的市場策略。維持策略、集中策略、收縮策略、放棄策略P190(STP/MM)銷售渠道中的中間商具有那些功能?調(diào)節(jié)生產(chǎn)者與最終用戶之間數(shù)量上的差異調(diào)整生產(chǎn)和消費者之間在花色品種和等級方面的差導(dǎo)異代替企業(yè)完成市場營銷職能，為企業(yè)節(jié)省人力、物力、財力中間商的服務(wù)增加了產(chǎn)品的價值。中間商是企業(yè)信息的來源中間商有利于企業(yè)進入新市場中間商有利于企業(yè)推銷新產(chǎn)品P353什么是波士頓矩陣法?對企業(yè)營銷有什么作用？ P201(第二講)麥肯錫－通用電器矩陣什么叫品牌，它在概念上和商品有什么區(qū)別。品牌：品牌是一個名稱、術(shù)語、標記、符號或圖案設(shè)計或者是它們的不同組合，用以識別某個或某群銷
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