市場營銷復(fù)習(xí)要點(diǎn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 市場的構(gòu)成要素市場=人口+購買力+購買欲望＝顧客Demand? Needs? Wants? Demands=wants+buying power顧客讓渡價(jià)值的決定因素Satisfaction? …. is a person’s feelings of pleasure or disappointment resulting from paring a product’s perceived performance (or oute) in relation to his or her expectations.市場營銷(Marketing）? 即個(gè)人和群體通過創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值并同他人進(jìn)行交換以獲得所需 所欲的一種社會(huì)及管理過程。戶外廣告優(yōu)點(diǎn)：展示時(shí)間長，表現(xiàn)手法靈活，不受競爭對手干擾，費(fèi)用高缺點(diǎn)：很難有特別的創(chuàng)新，可選地方受限制，難修改，時(shí)效性差。Chapter6 VEDIO簡述企業(yè)定價(jià)目標(biāo)有哪些？利潤導(dǎo)向、銷售導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向、生存導(dǎo)向、產(chǎn)品質(zhì)量導(dǎo)向、分銷渠道導(dǎo)向利潤導(dǎo)向：利潤最大化、目標(biāo)利潤、適當(dāng)利潤銷售導(dǎo)向：保持或擴(kuò)大市場占有率、增加銷售量P314廣告在促銷中的作用有哪些？1, 提供商業(yè)信息. 2,突出產(chǎn)品特點(diǎn),提高競爭能力. 3,強(qiáng)化企業(yè)形象,鞏固市場地位. 4,影響消費(fèi),刺激需求,開拓市場P397廣告媒體有哪些，這些媒體各有什么優(yōu)缺點(diǎn)。P237/PPT影響渠道設(shè)計(jì)的因素有哪些？影響渠道設(shè)計(jì)的主要因素有： （一）顧客特性 （二）產(chǎn)品特性 （三）中間商特性 （四）競爭特性 （五）企業(yè)特性 1．總體規(guī)模。衰退期：銷售量加速遞減，利潤較快下降。引起需要、收集資料、比較估價(jià)、購買決策、買后感受P134細(xì)分消費(fèi)者市場主要依據(jù)哪些變量？消費(fèi)品市場細(xì)分的基礎(chǔ)：地理變數(shù)，人口變數(shù)，心理變數(shù)，行為變數(shù)地理因素：地區(qū)、城市和標(biāo)準(zhǔn)城市統(tǒng)計(jì)區(qū)大小、人口密度、氣候人文統(tǒng)計(jì)因素：年齡、性別、家庭人數(shù)、家庭生命周期、收入、職業(yè)、教育、宗教、種族、代溝、國籍、社會(huì)階層心理變數(shù)：生活方式、社會(huì)階層、個(gè)性、偏好行為變數(shù)：購買時(shí)機(jī)、尋求利益、使用
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