市場營銷復(fù)習要點-wenkub.com
2025-04-13 23:01 本頁面
【正文】 ? 市場營銷以消費者需求作為出發(fā)點。市場是買方和買方的集合。P409 計算題盈虧平衡點、定價策略、利潤計算 案例分析題每題有幾個小問，考點（定價策略、市場細分和定位、促銷和廣告策略）。電視優(yōu)點：可利用各種藝術(shù)手法，給消費者強烈的感染力，較高的靈活性，范圍廣，不受時間限制，及時迅速。缺點：壽命短，內(nèi)容少，易分散注意力，清晰度低，美感少。人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、社會和文化環(huán)境市場營銷微觀環(huán)境包括哪些因素，并解釋這些因素。 3．產(chǎn)品組合。區(qū)別：商品是具象的，消費者可以觸摸，感覺，耳聞，目睹；商品是物理屬性的結(jié)合，具有某種特定的功能。緩慢撇油策略、快速撇油策略、快速滲透策略，緩慢滲透策略簡述產(chǎn)品生命周期衰退期的市場策略。成長期：銷售量開始迅速增長，利潤由負變正并迅速上升。差異性策略：把整體市場作劃分為若干細分市場作為其目標市場，針對不同目標市場的特點，分別制釘出不同的營銷計劃，按計劃生產(chǎn)營銷目標市場所需要的商品，滿足不同消費者的需要，不斷擴大銷售成果。4PS/7PS（SERVICE） 710，11，12，1318 7PS:4PS+PHYSICAL EVIDENCE,PROCESS,PEOPLE促銷組合（廣告、人員推銷、銷售促進、公共關(guān)系、直郵）4Ps:產(chǎn)品、價格、分銷、促銷簡述影響價格制訂的主要因素。P21什么是產(chǎn)品？它由哪三個不同層次構(gòu)成？P181核心產(chǎn)品，形式產(chǎn)品，附加產(chǎn)品市場調(diào)查的方法有哪幾種?詢問法，觀察法，實驗法，座談會法P82工業(yè)品市場細分的基礎(chǔ)是什么?市場細分的基礎(chǔ)是客觀存在的需求的差異性。需求：對有能力購買并愿意購買的某個具體產(chǎn)品的欲望。市場是買方和買方的集合。《國學(xué)智慧、易經(jīng)》46套講座《人力資源學(xué)院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓(xùn)學(xué)院》77套講座+ 324份資料《員工管理企業(yè)學(xué)院》67套講座+ 8720份資料《工廠生產(chǎn)管理學(xué)院》52套講座+ 13920份資料《財務(wù)管理學(xué)院》53套講座+ 17945份資料《銷售經(jīng)理學(xué)院》56套講
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