市場營銷資料期末復習資料-免費閱讀
【正文】 適應(yīng)市場需求的變化需要企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場。產(chǎn)品在市場上的銷售情況及其獲利能力會隨著時間的推移而變化。該產(chǎn)品目前在中國的飲料包裝市場的占有率達到95%?！敬痤}參考】因為A、B兩位營銷人員調(diào)查員看問題的角度不一樣，A只看到了問題的表明現(xiàn)象，營銷觀念有些問題，從市場營銷學的角度講應(yīng)滿足用戶的需求，在此前提下，應(yīng)該首先進行深入細致的市場調(diào)查，分析此地不穿鞋的根本原因，以及不穿鞋帶來的問題和疾病，以及此地的習俗、社會購買力等，然后檢討本公司有無適合的產(chǎn)品或為開發(fā)適用產(chǎn)品的周期和投入情況，綜上研究具體的營銷戰(zhàn)略和策略，本人支持B的觀點來看，因為產(chǎn)品是需求而研究、開發(fā)、生產(chǎn)的，只要能給此地的人們帶來方便、舒適，或開發(fā)這個市場的夢想就能實現(xiàn)。若進一步分析，海爾集團的具體做法可能是：制定較高的價格，使用大量的資金進行廣泛的廣告宣傳，以求消費者盡快了解并接受新產(chǎn)品。（3）很多同類產(chǎn)品進入市場，市場完全被開發(fā)，競爭對手最多，企業(yè)的市場占有率呈顛峰狀態(tài)；（4）行業(yè)中競爭激烈，更新的產(chǎn)品陸續(xù)出現(xiàn)，銷售增長緩慢，成熟后期，銷售增長趨于零，甚至出現(xiàn)負數(shù)。所以，企業(yè)必須根據(jù)市場需要、競爭動態(tài)和企業(yè)本身的能力條件，正確選擇發(fā)展新產(chǎn)品的策略。顯然，在賣方密度較高的目標市場蠅，新進入者往往會遭到競爭對手較為強烈的抵御?，F(xiàn)實生活中價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。 參見P110（考核知識點解釋）：企業(yè)在確定了目標市場范圍之后,就要決定應(yīng)該如何進入目標市場以及如何維持目標市場,目標集中化策略是指企業(yè)選擇一個細分市場作為目標市場，以便集中全力為一個細分市場服務(wù)。 參見P122（考核知識點解釋）：根據(jù)消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程即市場細分。 ★ 考核知識點: 企業(yè)識別系統(tǒng)的基本功能的認識。一般有而言，行業(yè)內(nèi)的競爭往往會表現(xiàn)為四種基本狀態(tài)，及完全競爭、壟斷競爭、寡頭競爭和完全壟斷。這是制定企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略的首先必須明確的問題。產(chǎn)品生命周期理論是美國哈佛大學教授雷蒙德 D. 數(shù)量較少 E. 較大★ 考核知識點: 工業(yè)市場的基本特征。 參見P107（考核知識點解釋）：競爭是商品經(jīng)濟的必然產(chǎn)物。 ★ 考核知識點: 市場分類的概念。 參見P132（考核知識點解釋）：市場定位的主要任務(wù)，就是要使顧客能把本企業(yè)與其他競爭者區(qū)別開來，從而建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢。 B. 購買欲望 C. 購買行為 D. 購買愿望 ★ 考核知識點: 促銷策略的概念。處于競爭日趨激烈的當今社會，每一家企業(yè)都不可避免地受到競爭者的攻擊，同時也可能自身就是競爭行列的新加入者，或者是試圖改變市場地位而展開競爭攻勢的老企業(yè)。 A. 追隨者 B. 引導者 C. 補缺者 D. 挑戰(zhàn)者★ 考核知識點: 處挑戰(zhàn)者地位企業(yè)的概念。課程名稱市場營銷教材信息名稱市場學出版社南開大學出版社作者白長虹 范秀成 主編版次2007年10月第3版一、客觀部分：（單項選擇、多項選擇、概念題）（一） 單項選擇題1. （ B ）戰(zhàn)略是企業(yè)的領(lǐng)導人在現(xiàn)代市場營銷觀念的指導下，對企業(yè)在一定時 期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。 參見P113（考核知識點解釋）：處于市場挑戰(zhàn)者地位的企業(yè)，一般都具有相當?shù)囊?guī)模和實力，在競爭策略上有相當大的主動性。在優(yōu)勝劣汰的競爭法則面前，市場中的每個企業(yè)都是平等的，如何參與競爭并使自己在市場競爭中擁有優(yōu)勢，是企業(yè)能否獲得營銷成功的核心所在。 參見P209（考核知識點解釋）：促銷，就是企業(yè)為了激發(fā)顧客的購買欲望，影響他們的消費行為、擴大產(chǎn)品的銷售而進行的一系列聯(lián)系、報導、說服等促進工作。8. 趨飽和需求超過了企業(yè)的（ D ）能力，呈現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。 參見P27（考核知識點解釋）：市場是一個完整而復雜的體系，為了更好地研究和了解 從不問角度對其加以考察，充分把握市場整體和局部的特性。社會主義企業(yè)之間的競爭，對于社會主義經(jīng)濟的發(fā)展和企業(yè)經(jīng)濟效益的提高都具有促進作用。
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