市場營銷復(fù)習(xí)真題-免費(fèi)閱讀
【正文】 。2。銷售能力。消費(fèi)者的分布。產(chǎn)品的技術(shù)性。分銷渠道可以規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，降低企業(yè)經(jīng)營成本。一、走市場化道路1 ．供需主體市場化2 ．運(yùn)行規(guī)范化二、走專業(yè)化道路三、創(chuàng)新策略四、走規(guī)?；?jīng)營道路五、提供高質(zhì)量的服務(wù)六、加強(qiáng)法制化建設(shè)。進(jìn)行市場上細(xì)分，有利于分析發(fā)掘新的市場營銷機(jī)會(huì)。 一是示范性，即相關(guān)消費(fèi)群體消費(fèi)行為和生活方式為消費(fèi)者提供了可供選怎的模式， 二是仿效性，相關(guān)群體的消費(fèi)行為引起人們仿效欲望，影響人們對(duì)商品選擇， 三是一致性，即由仿效而消費(fèi)行為趨于一致。一旦顧客了解和熟悉了產(chǎn)品，就能經(jīng)常購買以至形成習(xí)慣。市場營銷環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素，一是微觀環(huán)境要素，即指與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響其營銷能力的各種參與者，這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商、營銷中間商、顧客、競爭者以及社會(huì)公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門；二是宏觀環(huán)境要素，即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會(huì)力量，包括人口、經(jīng)濟(jì)、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然地理等多方面的因素。（3）評(píng)估投資組合。企業(yè)使命反映企業(yè)的目的、特征和性質(zhì)。：是指製造商在某一地區(qū)僅通過少數(shù)幾個(gè)精心挑選的，最合適的中間商推銷其產(chǎn)品。15. 產(chǎn)品生命周期：是指產(chǎn)品的市場壽命。：指消費(fèi)者購買產(chǎn)品有很大的隨意性，并不深入收集信息和評(píng)估比較久決定購買某一品牌，在消費(fèi)時(shí)才加以評(píng)估，但在下次購買時(shí)又轉(zhuǎn)換其他品牌。: 市場營銷組合要素，是指企業(yè)將可控制的多種市場營銷手段綜合運(yùn)用的要素。 。 B. 誘導(dǎo)性C. 等待性 利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價(jià)格定的較低以吸引顧客。 的策略。 。A. 統(tǒng)一品牌A．顧客差別定價(jià) B. 產(chǎn)品形式差別定價(jià)C. 產(chǎn)品部位差別定價(jià) D. 銷售時(shí)間差別定價(jià)15． D 就是企業(yè)的目標(biāo)市場，是企業(yè)服務(wù)的對(duì)象，也是營銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。7．市場增長率和相對(duì)市場占有率都較低的經(jīng)營單位是 D ?！秶鴮W(xué)智慧、易經(jīng)》46套講座《人力資源學(xué)院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓(xùn)學(xué)院》77套講座+ 324份資料《員工管理企業(yè)學(xué)院》67套講座+ 8720份資料《工廠生產(chǎn)管理學(xué)院》52套講座+ 13920份資料《財(cái)務(wù)管理學(xué)院》53套講座+ 17945份資料《銷售經(jīng)理學(xué)院》56套講座+ 14350份資料《銷售人員培訓(xùn)學(xué)院》72套講座+ 4879份資料單項(xiàng)選擇題：，人們常常把賣方稱之為 A ，而將買方稱之為市場。A. 問題類 B. 明星類C. 奶牛類 D. 瘦狗類8．公共關(guān)系是一項(xiàng) D 的促銷方式。A. 產(chǎn)品 B. 顧客C. 利潤 D. 市場細(xì)分16．在復(fù)雜購買行為中，消費(fèi)者購買決策過程的第三個(gè)階段是 C 的 。C B. 化學(xué)產(chǎn)品CA. 零售 B. 批發(fā)C. 代理 D. 經(jīng)銷22．生產(chǎn)消費(fèi)品中的便利品的企業(yè)通常采取A. 密集分銷 D. 直銷23．招徠定價(jià)指A. 生產(chǎn)者 D. 零售商24．在人員推銷中，常采用刺激－反應(yīng)策略，也就是 策略。A. 功能折扣 D. 先進(jìn)折扣即使企業(yè)的營銷人員采用系統(tǒng)的手法，根據(jù)企業(yè)的外部環(huán)境，把市場營銷的各種要素進(jìn)行組合，使它們相互協(xié)調(diào)和配合，綜合性地發(fā)揮作用，藉以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)。9. 組織市場：指工商企業(yè)從事生產(chǎn)，銷售等業(yè)務(wù)活動(dòng)以及政府部門和非營利組織為履行職責(zé)而購買產(chǎn)品和服務(wù)所構(gòu)成的市場。一種產(chǎn)品從原料采集、原料制備、產(chǎn)品制造和加工、包裝、運(yùn)輸、分銷，消費(fèi)者使用、回用和維修，最終再循環(huán)或作為廢物處理等環(huán)節(jié)組成的整個(gè)過程的生命鏈。：密集分銷也稱廣泛型或普通型分銷，是指制造商廣泛選擇經(jīng)銷商分銷產(chǎn)品，充分利用場地，占領(lǐng)盡可能多的市場供應(yīng)點(diǎn)，使產(chǎn)品有充分展露的機(jī)會(huì)的一種分銷策略。明確企業(yè)使命，就是對(duì)本企業(yè)是干什么的、應(yīng)該是怎么樣的，進(jìn)行思考和解答。即企業(yè)對(duì)各個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營單位及其業(yè)務(wù)狀況進(jìn)行評(píng)估和分類，確認(rèn)它們的前景和發(fā)展?jié)摿?，從而決定投資結(jié)構(gòu)。微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動(dòng)，而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約
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