淺析新浪分類廣告的市場(chǎng)運(yùn)作(編輯修改稿)
2025-05-13 05:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 使用資金消費(fèi)者下一級(jí)商家（廣告接收者）傳遞媒體大眾媒體、專業(yè)媒體（廣告載體）發(fā)布擁有產(chǎn)品擁有產(chǎn)品信息（廣告內(nèi)容）商家銷售渠道從上面的信息流、物品流、資金流的組合圖可以分析得出，選擇產(chǎn)品發(fā)布媒體是極其重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。這個(gè)環(huán)節(jié)決定著目標(biāo)客戶群的大小，也間接決定了商家將用產(chǎn)品換回資金的多少。二、 商家選擇媒體的步驟及標(biāo)準(zhǔn)A步驟： 第一步：根據(jù)產(chǎn)品的使用價(jià)值來確定目標(biāo)客戶第二步：調(diào)研目標(biāo)客戶日常生活接觸到的媒體，總結(jié)出他們對(duì)個(gè)媒體的喜愛度及接觸頻次，進(jìn)行排位。第三步：從媒體調(diào)研結(jié)果中選出排位靠前的媒體確定為廣告發(fā)布的載體。B標(biāo)準(zhǔn) 目標(biāo)客戶喜愛度高、接觸頻次多 媒體的有效組合能把信息傳遞給更多的目標(biāo)客戶，能反復(fù)強(qiáng)化目標(biāo)客戶接收到的相同信息。 投入少、收益大 由A、B可以得出，推薦媒體時(shí)首先考慮的是商家的目標(biāo)客戶并由此切入談判。 消費(fèi)者接觸的媒體有大眾媒體與專業(yè)媒體，大眾媒體信息量大，涉及面廣但不專，主要是針對(duì)消費(fèi)者的生活的方方面面來組織信息，專業(yè)媒體信息量少，但專業(yè)化程度高，主要是針對(duì)消費(fèi)者的個(gè)人愛好與工作性質(zhì)，專業(yè)來組織信息。在日常生活中，消費(fèi)者同時(shí)接收來自大眾媒體和專業(yè)媒體的信息。 商家在經(jīng)營(yíng)中，如果其擁有的產(chǎn)品主要是日常生活用品，且在特定的時(shí)期他所確定的目標(biāo)客戶是消費(fèi)者，通常會(huì)選擇以大眾媒體為主，專業(yè)媒體為輔；如果他想招商，目標(biāo)客戶是商家，他通常會(huì)主選專業(yè)媒體，次選大眾媒體。如果商家擁有的產(chǎn)品是生產(chǎn)型產(chǎn)品（工業(yè)用品）。目標(biāo)客戶是商家，他通常主選專業(yè)媒體，次選大眾媒體以求強(qiáng)化信息，因?yàn)樯碳业牟少徴咭彩侨耍瑫?huì)大量的接觸大眾媒體。 新浪網(wǎng)是大眾媒體，新浪網(wǎng)的收視群包括了所有商家的目標(biāo)客戶，在商家確定的目標(biāo)客戶群與新浪網(wǎng)的收視群的重疊部分，也就是我們?cè)谕茝V分類廣告是的資本與切入點(diǎn)。三、 什么是媒體？媒體是信息的載體，信息可以以聲文圖像等的單一或組合的方式在其上面?zhèn)鬟f。 傳遞聲的媒體有：廣播、人（口碑） 傳遞文的媒體有：報(bào)紙（報(bào)紙的軟文廣告） 傳遞文、像的媒體有：報(bào)紙、印刷品（海報(bào)、單頁、折頁、宣傳冊(cè)、知識(shí)手冊(cè)、售點(diǎn)立牌等）路牌、燈箱、車體廣告、立體廣告如產(chǎn)品包裝氣模。 傳遞文圖像的媒體有：電視、售點(diǎn)的電視+光盤、網(wǎng)站（網(wǎng)絡(luò)廣告）信息是由人來接收，人有選擇的權(quán)利。消費(fèi)者與商家的管理人員都是人，他們會(huì)對(duì)自己感興趣的信息關(guān)注并接受。大眾媒體上的廣告是讓人們?cè)跓o意中發(fā)現(xiàn)并閱覽。專業(yè)媒體上的廣告是讓人們有意來查找接收信息。因此，商家在選擇媒體的時(shí)候，更多的決定是對(duì)大眾媒體與專業(yè)媒體的一種有機(jī)組合，達(dá)到讓更多的目標(biāo)客戶接受信息，并反復(fù)強(qiáng)化目標(biāo)客戶的記憶。四、為什么說網(wǎng)絡(luò)是新的媒體 互聯(lián)網(wǎng)于上個(gè)世紀(jì)90年代在我過萌芽，數(shù)年間便風(fēng)靡全國(guó)，網(wǎng)民數(shù)量成幾何倍數(shù)成長(zhǎng)。據(jù)保守估計(jì)，我國(guó)現(xiàn)有網(wǎng)民數(shù)量大約是2650萬人。 如今網(wǎng)絡(luò)已深入人們的生活，它改變著人們的 溝通方式與信息的接收方式。因?yàn)橛辛司W(wǎng)絡(luò)，人們可以用電子郵件、網(wǎng)上聊天來進(jìn)行溝通，因?yàn)橛辛司W(wǎng)絡(luò)，人們可以不去圖書館、不看報(bào)、不看電視、不需要專業(yè)書刊來獲取信息。因?yàn)槿藗兇罅康慕佑|網(wǎng)絡(luò)，所以網(wǎng)絡(luò)便有了傳遞商家信息（廣告）的載體功能。因此說網(wǎng)絡(luò)是新的大眾媒體。 我國(guó)目前有2650萬網(wǎng)民，他們最常用的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有：電子郵箱74。9%，搜索引擎51。3%，軟件上傳和下載服務(wù)43。9%，各類信息查詢39。5%，網(wǎng)上聊天21。9%，網(wǎng)絡(luò)尋呼機(jī)（OICQ）31。6%，（注：數(shù)據(jù)來源2001年第二份《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》） 2650萬網(wǎng)民，這個(gè)群體有所有商家的目標(biāo)客戶，為了商家的自身利益，商家會(huì)想辦法把自己的廣告信息傳遞給網(wǎng)民，那么除了在傳統(tǒng)媒體上發(fā)布廣告以外，他們還會(huì)選擇網(wǎng)絡(luò)這個(gè)新的媒體，因?yàn)橛梢陨暇W(wǎng)絡(luò)服務(wù)的使用可以看出，這個(gè)群體在日常生活中更加關(guān)注的是網(wǎng)絡(luò)上的信息，其他媒體在他們心目中的地位排在后邊。因此，商家為了強(qiáng)化自己在傳統(tǒng)媒體上的廣告信息，為了把信息傳遞給這個(gè)群體，以求信息的接受群體更大，就應(yīng)該選擇網(wǎng)絡(luò)這個(gè)媒體，也不能忽視這個(gè)媒體 。五、網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告形式有哪些？ 為了便于與廣告主溝通，我們把網(wǎng)絡(luò)廣告分為互動(dòng)廣告和分類廣告兩類。 類別優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)互動(dòng)廣告 在目標(biāo)客戶進(jìn)入首頁或是瀏覽信息頁是便可以看到。 動(dòng)感的頁面，很醒目，易于吸引無意識(shí)的目標(biāo)客戶接受信息 可直接
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