淺析新浪分類廣告的市場運(yùn)作(參考版)
2025-04-19 05:42本頁面
【正文】 科研機(jī)構(gòu)因缺少宣傳經(jīng)費(fèi),無法把科研成果迅速推銷給商家,也無法讓更多的商家認(rèn)可自己的價(jià)值,分類廣告可以幫助他們作到這幾點(diǎn),如效果較差也沒有多大的損失.八、代理商如何開發(fā)客戶? (一) 內(nèi)部準(zhǔn)備 文字工作: 建立分類資料庫,內(nèi)容包括: A分類廣告基本知識(shí)單元 B分類廣告運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)單元 C分類廣告培訓(xùn)材料單元 D分類廣告客戶檔案單元 人才隊(duì)伍: 建立分類廣告部,對(duì)員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),制定工作制度及業(yè)務(wù)流程管理制度. (二)對(duì)外開拓 對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的潛在客戶進(jìn)行排查,把所有潛在客戶的情況搜集到位,建立客戶檔案. 對(duì)重點(diǎn)潛在客戶進(jìn)行關(guān)于網(wǎng)絡(luò)廣告,分類廣告的不斷溝通. 對(duì)自己的客戶作好服務(wù),包括幫助其整理歸納文案,定期回訪探求效果,定期告知廣告客戶其廣告信息的點(diǎn)擊率及網(wǎng)友的網(wǎng)上留言. 可嘗試先免費(fèi)給目標(biāo)客戶做分類廣告,聯(lián)系方式留代理商的聯(lián)系電話等,用事實(shí)向潛在客戶表明分類廣告的效果,發(fā)展他們成為真正的客戶. (三)橫向聯(lián)合 各代理商之間,以君氏咨詢?yōu)橹修D(zhuǎn)站,相互交流運(yùn)作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),共同成長。 對(duì)于資金少，不允許做全國市場的目標(biāo)客戶，分類廣告可幫助其進(jìn)行全國招商，從代理商出回籠資金，(工業(yè)用品),則分類廣告不僅價(jià)格低,且會(huì)為其帶來全國范圍的客戶. 對(duì)于生產(chǎn)能力不足以滿足運(yùn)作大市場的目標(biāo)客戶,分類廣告可以協(xié)助其尋找OEM廠家及合作伙伴,也可以根據(jù)反饋的信息找出易于操作的市場,拿出部分產(chǎn)品主打,以獲取更大的利益.(二)沒有發(fā)布過廣告的目標(biāo)客戶 他們可能缺少資金,可能正在研制產(chǎn)品或基礎(chǔ)建設(shè),也可能還沒有考慮過做更大的市場. 對(duì)于缺少資金的商家,分類廣告的價(jià)位他們絕對(duì)能夠接受,且可讓他們把市場放的更大,機(jī)會(huì)也更多. 對(duì)于正在研制產(chǎn)品或基礎(chǔ)建設(shè)的商家,通過分類廣告可進(jìn)行前期招商,這樣在正式啟動(dòng)市場時(shí)能迅速鋪張市場. 對(duì)于沒有考慮過做更大的市場的商家,通過分類廣告可征求全國各地同行或志同道合者的意見建議.(三)科研機(jī)構(gòu),有專利的人,學(xué)校等都是分類廣告的潛在客戶學(xué)?？擅嫦蛉珖M(jìn)行招生。 對(duì)于市場沒有開拓到全國市場的目標(biāo)客戶，分類廣告可幫助其進(jìn)行全國招商可讓其即將進(jìn)入的市場上的目標(biāo)客戶了解其產(chǎn)品，預(yù)熱市場。（4）價(jià)位低，收益大 在區(qū)域性媒體上發(fā)布廣告的廣告主 他們因?yàn)槭袌鰶]有開拓到全國市場或資金少不允許做全國市場或生產(chǎn)能力不足以大量供貨，無論哪種情況，他們的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)都是做更大的市場，取得更大的市場占有率，銷售更多的產(chǎn)品，收回更多的資金。分類廣告對(duì)這些廣告主的利益點(diǎn)是：（1）強(qiáng)化網(wǎng)民中他們的目標(biāo)客戶對(duì)從傳統(tǒng)媒體上接收的信息（2）使網(wǎng)民中他們的這一部分目標(biāo)客戶在傳統(tǒng)媒體沒有覆蓋到時(shí)能接收到廣告信息（3）是對(duì)廣告內(nèi)容的豐富。七、我們代理商的目標(biāo)客戶在哪里？分類廣告能給他們帶來什么？（一）在傳統(tǒng)媒體上發(fā)布廣告的廣告主 在全國性媒體上發(fā)布廣告的廣告主他們已有媒體選擇的經(jīng)驗(yàn)，具有資金優(yōu)勢，他們考慮更多的是全國市場的運(yùn)作，希望更多的目標(biāo)客戶接收到他們的廣告信息，成為他們的客戶?！ 〗?jīng)常使用的網(wǎng)站”調(diào)查詳細(xì)結(jié)果為： 北京 上海 廣州 成都 長沙 新浪 % % % % % 網(wǎng)易 % % % % % 搜狐 % % % % % YAHOO % % % % % 263 % % % % % 報(bào)告簡介：調(diào)查由中國社會(huì)科學(xué)院青年學(xué)者郭良、卜衛(wèi)主持，調(diào)查的范圍包括北京、上海、廣州、成都、長沙五個(gè)城市 報(bào)告名稱：2001年2月大中華區(qū)最受歡迎網(wǎng)站域名和網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)研究報(bào)告報(bào)告摘要：2月份中國內(nèi)地網(wǎng)民訪問最多的網(wǎng)站域名排名: 域 名 互聯(lián)網(wǎng)家庭用戶瀏覽量 1 4,606,000 2 4,505,000
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