三四級(jí)市場(chǎng)運(yùn)作(編輯修改稿)
2025-03-26 06:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 彼 ? 求利不求量，毛利虛高，但服務(wù)缺失 ? 不遵守游戲規(guī)則，易竄貨爛價(jià) ? 坐商習(xí)性，不配合促銷推廣活動(dòng) 三四級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn) ? 競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，層次低，導(dǎo)致市場(chǎng)環(huán)境惡劣 ? 品牌競(jìng)爭(zhēng)格局難料，王侯將相，寧有種乎 1) 高品牌的未必能賣(mài)上高價(jià)格 ， 即使賣(mài)了高價(jià)也未必能有銷量 2) 雜牌產(chǎn)品也可賣(mài)高價(jià) ， 甚至在局部獨(dú)占鰲頭 ， 成為主流 “ 名牌 ” ? 還是渠道為王 ， 整合優(yōu)秀經(jīng)銷商是關(guān)鍵 ? 貼近的服務(wù)成為強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 是什么不重要 ， 關(guān)鍵是說(shuō)什么 ， 誰(shuí)的聲音大 二、三四級(jí)市場(chǎng)的運(yùn)作難點(diǎn) ? 分布廣，單店流量小，季節(jié)性強(qiáng)，持續(xù)維護(hù)難 ? 品牌輻射力受限，易被雜牌沖擊，價(jià)格戰(zhàn)仍是普遍武器 ? 市場(chǎng)范圍大，管控難度大，易竄貨亂價(jià) ? 渠道發(fā)育滯后，素質(zhì)有限，經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型難，協(xié)同成本高 ? 物流配送、售后服務(wù)難以有效組織，價(jià)高質(zhì)次 營(yíng)銷的誤區(qū)與困境 ? 缺乏針對(duì)性、可持續(xù)的營(yíng)銷模式，費(fèi)效比低，難以精耕細(xì)作 ? 缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，導(dǎo)致掠奪性開(kāi)發(fā)，短期行為嚴(yán)重 ? 渠道管理和終端維護(hù)跟進(jìn)不到位，有心無(wú)力 ? 缺乏針對(duì)性的產(chǎn)品與推廣策略整合 ? 缺乏管理職能和管控體系 ? 缺乏相應(yīng)的營(yíng)銷隊(duì)伍 三、策略思路與運(yùn)作要點(diǎn) ? 市場(chǎng)布局與開(kāi)發(fā)節(jié)奏 ? 針對(duì)性的策略組合 ? 渠道整合與終端運(yùn)作 ? 次級(jí)市場(chǎng)的活動(dòng)推廣 ? 有效的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì) ? 服務(wù)體系構(gòu)建與管理 次級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)銷原則 ? 區(qū)域布局，集中滾動(dòng)，連片運(yùn)作，見(jiàn)利見(jiàn)效 ? 貼近區(qū)域市場(chǎng)的本土化營(yíng)銷策略組合 ? 廠商價(jià)值一體化的渠道管理模式 ? 提供解決方案的顧問(wèn)式營(yíng)銷服務(wù) ? 組織是保障、隊(duì)伍是關(guān)鍵 重點(diǎn)區(qū)域的選擇 ? 市場(chǎng)容量和質(zhì)地較好，相關(guān)配套條件成熟 ? 受中心市場(chǎng)輻射影響大，且中心已有優(yōu)勢(shì) ? 本身是區(qū)域性中心，據(jù)關(guān)鍵位置 ? 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)有利于我方 ? 渠道結(jié)構(gòu)和資源好，經(jīng)銷商配合到位 ? 組織管理有力，隊(duì)伍到位 踏準(zhǔn)區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)節(jié)奏 ? 區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)節(jié)奏 ? 集中與滾動(dòng)，階梯開(kāi)發(fā) ? 重點(diǎn)突破、輻射一
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