三四級市場運作(編輯修改稿)
2025-03-26 06:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 彼 ? 求利不求量，毛利虛高，但服務(wù)缺失 ? 不遵守游戲規(guī)則，易竄貨爛價 ? 坐商習(xí)性，不配合促銷推廣活動 三四級市場的競爭特點 ? 競爭無序，層次低，導(dǎo)致市場環(huán)境惡劣 ? 品牌競爭格局難料，王侯將相，寧有種乎 1) 高品牌的未必能賣上高價格 ， 即使賣了高價也未必能有銷量 2) 雜牌產(chǎn)品也可賣高價 ， 甚至在局部獨占鰲頭 ， 成為主流 “ 名牌 ” ? 還是渠道為王 ， 整合優(yōu)秀經(jīng)銷商是關(guān)鍵 ? 貼近的服務(wù)成為強大的競爭優(yōu)勢 ? 是什么不重要 ， 關(guān)鍵是說什么 ， 誰的聲音大 二、三四級市場的運作難點 ? 分布廣，單店流量小，季節(jié)性強，持續(xù)維護難 ? 品牌輻射力受限，易被雜牌沖擊，價格戰(zhàn)仍是普遍武器 ? 市場范圍大，管控難度大，易竄貨亂價 ? 渠道發(fā)育滯后，素質(zhì)有限，經(jīng)營轉(zhuǎn)型難，協(xié)同成本高 ? 物流配送、售后服務(wù)難以有效組織，價高質(zhì)次 營銷的誤區(qū)與困境 ? 缺乏針對性、可持續(xù)的營銷模式，費效比低，難以精耕細(xì)作 ? 缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，導(dǎo)致掠奪性開發(fā)，短期行為嚴(yán)重 ? 渠道管理和終端維護跟進(jìn)不到位，有心無力 ? 缺乏針對性的產(chǎn)品與推廣策略整合 ? 缺乏管理職能和管控體系 ? 缺乏相應(yīng)的營銷隊伍 三、策略思路與運作要點 ? 市場布局與開發(fā)節(jié)奏 ? 針對性的策略組合 ? 渠道整合與終端運作 ? 次級市場的活動推廣 ? 有效的競爭應(yīng)對 ? 服務(wù)體系構(gòu)建與管理 次級市場的營銷原則 ? 區(qū)域布局，集中滾動，連片運作，見利見效 ? 貼近區(qū)域市場的本土化營銷策略組合 ? 廠商價值一體化的渠道管理模式 ? 提供解決方案的顧問式營銷服務(wù) ? 組織是保障、隊伍是關(guān)鍵 重點區(qū)域的選擇 ? 市場容量和質(zhì)地較好，相關(guān)配套條件成熟 ? 受中心市場輻射影響大，且中心已有優(yōu)勢 ? 本身是區(qū)域性中心，據(jù)關(guān)鍵位置 ? 競爭態(tài)勢有利于我方 ? 渠道結(jié)構(gòu)和資源好，經(jīng)銷商配合到位 ? 組織管理有力，隊伍到位 踏準(zhǔn)區(qū)域市場的開發(fā)節(jié)奏 ? 區(qū)域市場的開發(fā)節(jié)奏 ? 集中與滾動，階梯開發(fā) ? 重點突破、輻射一
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