淺析新浪分類廣告的市場運(yùn)作-展示頁
2025-04-25 05:42本頁面
【正文】 品流、資金流的組合圖可以分析得出，選擇產(chǎn)品發(fā)布媒體是極其重要的一個環(huán)節(jié)。而要換取更多的資金在商家的目標(biāo)客戶（消費(fèi)者或下一級商家）手中，商家為了達(dá)到上述目的，必須要讓更多的目標(biāo)客戶認(rèn)識該產(chǎn)品并購買該產(chǎn)品。五、 以下是君氏所提供的針對代理商的一份培訓(xùn)材料，僅供參考。(7)主動給有實力的廣告主發(fā)邀請函。例如南京、廣州、武漢等。或者是對于在分類廣告中做大量廣告的客戶，可以贈送新浪免費(fèi)郵箱或者是打折的優(yōu)惠。因為只有增大了網(wǎng)民對分類廣告的點(diǎn)擊率，我們才更有自信的贏得更多的代理商的加盟。（信息內(nèi)容的前提當(dāng)然是必須不違反國家法律和公序良俗。是為服務(wù)網(wǎng)民而做的。主要是介紹分類廣告的特點(diǎn)、優(yōu)勢。要讓大家認(rèn)為和新浪這樣的國內(nèi)著名網(wǎng)站合作是件很榮幸的事。該廣告要體現(xiàn)雙贏的思想。”——請點(diǎn)擊新浪分類廣告（畫面）一只箭正好射中了遠(yuǎn)處掛在杠上帶有“招聘”二字的懸壺，它的旁邊還有諸如“旅游”、“IT”“婚嫁”字樣的壺。一句話扔過來：“你在找什么？”答：“信息家園——新浪分類廣告?？偨Y(jié)了以上那么多，我們的分類廣告語提議如下：1．“生活咨訊，盡在分類廣告的掌握之中！” 2．“房子、車子，還有愛人，盡在新浪分類廣告。但他們對垃圾廣告最為反感，零零碎碎的廣告也不能滿足他們的需要，費(fèi)時的查詢更是惜時如金的他們所不愿意的。他們的網(wǎng)上生活要比一般人多，他們接觸其他媒體的時間相對少。再來看我們的網(wǎng)民的構(gòu)成。）而在廣告鋪天蓋地的今天，人們對廣告避之不急，哪還會對良莠都還沒分清的廣告花自己的時間和上網(wǎng)費(fèi)專門點(diǎn)擊去看呢？？即使是那些專門從各類廣告中找信息的人，單就這一個“輕松好找”，也許能吸引住他們的注意。因此不能很好的吸引網(wǎng)民們的注意。即：我們的分類廣告能帶給客戶什么方便，什么實惠，什么不同一般的感受！下面我們來看新浪分類廣告現(xiàn)在的廣告語：“看暈了，要輕松好找、上新浪分類廣告。而且我們的服務(wù)很有優(yōu)勢，非常適合你們，我們做這一切都是從你們的利益出發(fā)為你們考慮的。但是我們?nèi)绱死娴哪抗鈪s會嚇退我們的“上帝”。四、 以下是對新浪分類廣告的一個不成熟的策劃思路，僅供參考。3) 進(jìn)行市場調(diào)研，制定營銷方案，培訓(xùn)材料，按市場需求組建管理機(jī)制及制定管理制度。我們需要在一個月做的工作有：1) 組建新浪分類廣告事業(yè)部，負(fù)責(zé)分類廣告的推廣工作。三、 亡羊補(bǔ)牢，為時不晚分類廣告的市場運(yùn)作才兩個月，還有時間重新開始，且這兩個月并沒有讓消費(fèi)者對分類廣告形成一個不容易更改的認(rèn)識。兩個月了，只開發(fā)了河南，這說明分類廣告有問題。以前的營銷策劃并沒有滿足消費(fèi)者的需求，也沒有真正開始進(jìn)入一個步步為營的體系。C） 通過分類廣告有哪些人（商家）已獲利？目標(biāo)客戶 可能會做第一吃螃蟹的人，但他更愿做一個跟隨者。 目標(biāo)客戶接受分類廣告有這們一個心理過程：A） 分類廣告是什么？一句易記且印像深刻的話讓目標(biāo)客戶的對它有一個大輪括的認(rèn)識，且它是獨(dú)特的。二、 從目標(biāo)客戶（消費(fèi)者、商家）的角度來反思，我們的失誤有： 分類廣告的整體包裝不是很好，高度概括分類廣告整體的廣告語提煉的不好，訴求點(diǎn)模糊，缺少興趣點(diǎn)、利益點(diǎn)。C） 分類廣告的推廣應(yīng)是一個系統(tǒng)的工程，在推廣新浪時不單是給代理商講講課，開開新聞發(fā)布會，而且應(yīng)幫助代理商開展工作，真正把工作做扎實，因為整個網(wǎng)絡(luò)媒體相對傳統(tǒng)媒體來說還是新生事物，網(wǎng)絡(luò)廣告的廣告主相比傳統(tǒng)廣告的廣告主還是太少，因此應(yīng)加大力氣做好這件工作，搭建起新浪網(wǎng)的營銷網(wǎng)絡(luò)。新浪分類廣告誕生時，只做了一個月的大力宣傳工作，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。為了保證商家的收益的持續(xù)性，商場必須長久地做廣告宣傳，以求客流量不斷提高。這才是分類廣告能生存與發(fā)展的基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)廣告之所以發(fā)展慢，點(diǎn)擊率下降，是因網(wǎng)絡(luò)公司忽略了以上兩點(diǎn)。D） 廣告投放量少，時間短，還有大量的商家、消費(fèi)者不知道分類廣告是何新事物。C） 在網(wǎng)上、路牌、報紙上的廣告沒有抓住目標(biāo)客戶的心理。B 新浪對外宣傳推廣不到位的有：A） 沒有品牌的管理方案，沒有長短期結(jié)合的營銷推廣方案。I） 針對消費(fèi)者的溝通方案。以下是君氏人的反思心得：一、 從代理商的角度來反思，我們的失誤有： 新浪對內(nèi)準(zhǔn)備的不充份的有：A 代理商手中沒有一份系統(tǒng)的培訓(xùn)材料，這份材料中應(yīng)包括：A） 分類廣告是什么？分類廣告好在哪里？B） 分類廣告與網(wǎng)上其它廣告的不同在哪里？C） 分類廣告能為代理商、商家、消費(fèi)者各方帶來的利益點(diǎn)有哪些？D） 分類廣告設(shè)置了哪些版塊，各版塊的目標(biāo)客戶群在哪里？其對分類廣告的心理特征是什么？E） 分類廣告的推廣模式是什么？試點(diǎn)區(qū)域的市場運(yùn)作中的經(jīng)驗與教訓(xùn)是什么
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