淺析新浪分類廣告的市場運作-在線瀏覽
2025-06-03 05:42本頁面
【正文】 ？F） 適合分類廣告推廣的內(nèi)部管理模式是什么？G） 針對代理商及代理商的員工的培訓(xùn)材料。面對如此情況，君氏人夜不能寐，憂于其推廣之難之慢，苦于心有余而力不足，愁于可以相互學(xué)習(xí)的代理商太少太少。對新浪分類廣告市場運作的反思網(wǎng)上分類廣告是一塊璞玉，幸被新浪人慧眼覓到。但兩個月過去了，這塊璞玉還沒有鑿成“和氏壁”，在人們眼里它還是一塊普通的石頭。昨日已逝，唯有深刻反思，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，做出更充份的準備，方可抓住新浪分類廣告的今日，把握明天。H） 針對客戶的溝通書。J） 分類廣告項目的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。B） 廣告語訴求模糊，打動不了商家，消費者也不知其所云。沒有達到人們想更多了解分類廣告的目的。C 新浪對分類廣告的推廣認識上不足之處有：A） 傳統(tǒng)廣告與網(wǎng)絡(luò)不同的只在廣告的載體上，而人們對媒體的心理認知是相同的。新浪在推廣分類廣告時，并沒有強調(diào)新浪是全國性媒體，新浪網(wǎng)作為新媒體與傳統(tǒng)媒體的不同之處。B） 傳統(tǒng)媒體如有新的載體誕生（新報紙、新電視臺、新電視頻道、新雜志），或在媒體上開發(fā)出新的廣告形式，都會視其為一個“商場”，在商場中陳列各種“商品”：（新聞、信息、產(chǎn)品），然后向消費者大力宣傳這個商場能為他們帶來什么利益，滿足他們什么需求，并且在經(jīng)營上有哪些特色，這一切努力都是為了增加客流量，客流量大了，商家才會把自己更多的產(chǎn)品送到商場，因為這樣商家可以獲得更多的利益。這樣的事例有很多，例如，報紙上的分類廣告，報紙上也經(jīng)常見到關(guān)于分類廣告的廣告宣傳。而且對于分類廣告的策劃，應(yīng)更多的用做產(chǎn)品營銷的思維方式。這也是新浪發(fā)展的一個核心基礎(chǔ)。而且在推廣中，只有廣告語，而對于它的各部分沒有做更多的推介，在目標客戶中只是一個遠景，沒有激起消費者主動靠近并相識的心理變化。B） 分類廣告能給目標客戶帶來什么利益？明白這一點，目標客戶才會有興趣靠近它。D） 分類廣告上的信息多了，有沒有通過分類廣告獲得巨大成功的？如有，那目標客戶應(yīng)告訴朋友們都來上分類廣告。 分類廣告的招商工作并不成功，只有5個大區(qū)域開始運作，且內(nèi)容很少，這一切是否說明分類廣告不被眾多商家認可。目標客戶會這樣想，因此在招商工作上要快要讓目標客戶知曉。因此，建議新浪用一個月的時間，進行內(nèi)部整頓及準備，于10月再次向全國進行新的一輪的推廣工作。2) 選擇在產(chǎn)品營銷上具有豐富經(jīng)驗且有成功案例的廣告公司為合作伙伴。4) 人員培訓(xùn)，營銷方案的文案、美案、作品的落實及成品完成。廣告語的重新提煉：我們首先要分析，我們?yōu)槭裁匆鰪V告？我們做廣告難道就是為了赤裸裸的告訴消費者我們要賺你們的錢嗎？廣告確實能幫助我們包裝我們的產(chǎn)品、服務(wù)，并能擴大我們的知名度，有利于增加銷售量等等。我們?yōu)榭蛻籼峁┓?wù)應(yīng)當傳遞給他們一種信息——那就是告訴客戶，我們的服務(wù)是真正為你們著想的。所以我們的廣告語的提煉要首先遵從這個原則。”這句廣告語的訴求很模糊，不能完全突出分類廣告的特性和優(yōu)勢?！拜p松好找”，找什么呢？接著說“上新浪分類廣告”，很容易讓人們誤認為找廣告很容易?。ㄒ驗槿藗儗κ裁词欠诸悘V告的定義還很模糊，往往只會先關(guān)注它的關(guān)鍵詞——“廣告”，目光重點在這上面。但他們習(xí)慣了在各類報紙上找信息，而我們分類廣告的優(yōu)勢他們又不了解，不知道我們的分類廣告包括了哪些方面的信息，他們點擊的機率也會不高。我國現(xiàn)階段的網(wǎng)民中，受過高等教育的人比較多，而且他們也是經(jīng)常操作電腦的主要人群。所以，快捷、準確、純凈、方便的網(wǎng)上信息會為他們提供生活之便，更能起到替代其他媒體的作用。所以，我們制作分類廣告的廣告語的時候要注意這些。”3．交互信任，傳遞咨訊——新浪分類廣告4. 商機 商情 商人 齊聚新浪分類廣告廣告：（?。┬畔趶V告：（卡通版）一個人用放大鏡在地球儀上或是一張很大的地圖上在找什么?！保?） 戶外廣告：“有的放矢，杜絕垃圾。（3） 招商廣告：在新浪網(wǎng)的首頁、全國有影響的雜志、報刊上發(fā)布。即：分類廣告很有發(fā)展前景，新浪真誠希望各界精英的加盟，大家共謀發(fā)展。（4）宣傳手冊：針對網(wǎng)民而做。比如它的信息集中，跨地域性的信息流通，更方便人們查閱，而且節(jié)省精力、財力。（5）促銷活動：可以在網(wǎng)上發(fā)布這樣的信息：凡是在某天某時段點擊分類廣告并通過它給新浪發(fā)信息的網(wǎng)民，都有機會可以免費在新浪分類廣告上發(fā)布信息。）或者是免費得到新浪收費郵箱。代理商也是要看利潤如何才敢決定投資的。(6)新聞發(fā)布會：在一些有影響力的大城市舉行?？梢詳U大分類廣告的影響力。內(nèi)附有對分類廣告的介紹和贏利分析。致 代 理 商一、 商家為什么要做廣告？ 商家生產(chǎn)或代理經(jīng)銷某產(chǎn)品，
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