淺析新浪分類廣告的市場運作(文件)
【正文】 % % % % % 搜狐 % % % % % YAHOO % % % % % 263 % % % % % 報告簡介：調(diào)查由中國社會科學(xué)院青年學(xué)者郭良、卜衛(wèi)主持，調(diào)查的范圍包括北京、上海、廣州、成都、長沙五個城市 報告名稱：2001年2月大中華區(qū)最受歡迎網(wǎng)站域名和網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)研究報告報告摘要：2月份中國內(nèi)地網(wǎng)民訪問最多的網(wǎng)站域名排名: 域 名 互聯(lián)網(wǎng)家庭用戶瀏覽量 1 4,606,000 2 4,505,000 3 4,043,000 4 2,981,000 5 2,339,000 iamasia的此項排名是基于互聯(lián)網(wǎng)家庭用戶的瀏覽量作出，考慮到新浪網(wǎng)辦公室用戶的巨大市場占有率，新浪網(wǎng)的優(yōu)勢應(yīng)該更大。分類廣告對這些廣告主的利益點是：（1）強化網(wǎng)民中他們的目標(biāo)客戶對從傳統(tǒng)媒體上接收的信息（2）使網(wǎng)民中他們的這一部分目標(biāo)客戶在傳統(tǒng)媒體沒有覆蓋到時能接收到廣告信息（3）是對廣告內(nèi)容的豐富。 對于市場沒有開拓到全國市場的目標(biāo)客戶，分類廣告可幫助其進行全國招商可讓其即將進入的市場上的目標(biāo)客戶了解其產(chǎn)品，預(yù)熱市場?？蒲袡C構(gòu)因缺少宣傳經(jīng)費,無法把科研成果迅速推銷給商家,也無法讓更多的商家認(rèn)可自己的價值,分類廣告可以幫助他們作到這幾點,如效果較差也沒有多大的損失.八、代理商如何開發(fā)客戶? (一) 內(nèi)部準(zhǔn)備 文字工作: 建立分類資料庫,內(nèi)容包括: A分類廣告基本知識單元 B分類廣告運作經(jīng)驗單元 C分類廣告培訓(xùn)材料單元 D分類廣告客戶檔案單元 人才隊伍: 建立分類廣告部,對員工進行系統(tǒng)的培訓(xùn),制定工作制度及業(yè)務(wù)流程管理制度. (二)對外開拓 對所負(fù)責(zé)區(qū)域的潛在客戶進行排查,把所有潛在客戶的情況搜集到位,建立客戶檔案. 對重點潛在客戶進行關(guān)于網(wǎng)絡(luò)廣告,分類廣告的不斷溝通. 對自己的客戶作好服務(wù),包括幫助其整理歸納文案,定期回訪探求效果,定期告知廣告客戶其廣告信息的點擊率及網(wǎng)友的網(wǎng)上留言. 可嘗試先免費給目標(biāo)客戶做分類廣告,聯(lián)系方式留代理商的聯(lián)系電話等,用事實向潛在客戶表明分類廣告的效果,發(fā)展他們成為真正的客戶. (三)橫向聯(lián)合 各代理商之間,以君氏咨詢?yōu)橹修D(zhuǎn)站,相互交流運作中的經(jīng)驗教訓(xùn),共同成長。 對于資金少，不允許做全國市場的目標(biāo)客戶，分類廣告可幫助其進行全國招商，從代理商出回籠資金，(工業(yè)用品),則分類廣告不僅價格低,且會為其帶來全國范圍的客戶. 對于生產(chǎn)能力不足以滿足運作大市場的目標(biāo)客戶,分類廣告可以協(xié)助其尋找OEM廠家及合作伙伴,也可以根據(jù)反饋的信息找出易于操作的市場,拿出部分產(chǎn)品主打,以獲取更大的利益.(二)沒有發(fā)布過廣告的目標(biāo)客戶 他們可能缺少資金,可能正在研制產(chǎn)品或基礎(chǔ)建設(shè),也可能還沒有考慮過做更大的市場. 對于缺少資金的商家,分類廣告的價位他們絕對能夠接受,且可讓他們把市場放的更大,機會也更多. 對于正在研制產(chǎn)品或基礎(chǔ)建設(shè)的商家,通過分類廣告可進行前期招商,這樣在正式啟動市場時能迅速鋪張市場. 對于沒有考慮過做更大的市場的商家,通過分類廣告可征求全國各地同行或志同道合者的意見建議.(三)科研機構(gòu),有專利的人,學(xué)校等都是分類廣告的潛在客戶學(xué)?？擅嫦蛉珖M行招生。（4）價位低，收益大 在區(qū)域性媒體上發(fā)布廣告的廣告主 他們因為市場沒有開拓到全國市場或資金少不允許做全國市場或生產(chǎn)能力不足以大量供貨，無論哪種情況，他們的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)都是做更大的市場，取得更大的市場占有率，銷售更多的產(chǎn)品，收回更多的資金。七、我們代理商的目標(biāo)客戶在哪里？分類廣告能給他們帶來什么？（一）在傳統(tǒng)媒體上發(fā)布廣告的廣告主 在全國性媒體上發(fā)布廣告的廣告主他們已有媒體選擇的經(jīng)驗，具有資金優(yōu)勢，他們
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