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淺析新浪分類廣告的市場(chǎng)運(yùn)作-免費(fèi)閱讀

  

【正文】 可豐富其正在運(yùn)作的市場(chǎng)上的廣告信息傳遞。報(bào)告簡(jiǎn)介:以上資料是iamasia從其來(lái)自香港、臺(tái)灣以及中國(guó)內(nèi)地18個(gè)城市的家庭互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查戶以24小時(shí)統(tǒng)計(jì)得出的結(jié)果。在訪問(wèn)程度排名中,新浪是被訪上網(wǎng)者最經(jīng)常訪問(wèn)的網(wǎng)站(22%),其次是搜狐(16%)和世紀(jì)龍、網(wǎng)易(均為10%)。近七成的網(wǎng)民(%)認(rèn)為新浪是對(duì)我國(guó)網(wǎng)民影響力最大的網(wǎng)站,其次是Sohu(%),其他兩個(gè)名列前茅的網(wǎng)站為:Netease(網(wǎng)易)(%)和Yahoo(雅虎)(%)。價(jià)格偏高一旦廣告的創(chuàng)意不好,會(huì)引 起目標(biāo)客戶的反感。5%,網(wǎng)上聊天21。 如今網(wǎng)絡(luò)已深入人們的生活,它改變著人們的 溝通方式與信息的接收方式。 傳遞聲的媒體有:廣播、人(口碑) 傳遞文的媒體有:報(bào)紙(報(bào)紙的軟文廣告) 傳遞文、像的媒體有:報(bào)紙、印刷品(海報(bào)、單頁(yè)、折頁(yè)、宣傳冊(cè)、知識(shí)手冊(cè)、售點(diǎn)立牌等)路牌、燈箱、車體廣告、立體廣告如產(chǎn)品包裝氣模。 投入少、收益大 由A、B可以得出,推薦媒體時(shí)首先考慮的是商家的目標(biāo)客戶并由此切入談判。致 代 理 商一、 商家為什么要做廣告? 商家生產(chǎn)或代理經(jīng)銷某產(chǎn)品,目的是用它來(lái)?yè)Q取更多的資金。代理商也是要看利潤(rùn)如何才敢決定投資的。(4)宣傳手冊(cè):針對(duì)網(wǎng)民而做?!?.交互信任,傳遞咨訊——新浪分類廣告4. 商機(jī) 商情 商人 齊聚新浪分類廣告廣告:(!)信息欄廣告:(卡通版)一個(gè)人用放大鏡在地球儀上或是一張很大的地圖上在找什么。但他們習(xí)慣了在各類報(bào)紙上找信息,而我們分類廣告的優(yōu)勢(shì)他們又不了解,不知道我們的分類廣告包括了哪些方面的信息,他們點(diǎn)擊的機(jī)率也會(huì)不高。我們?yōu)榭蛻籼峁┓?wù)應(yīng)當(dāng)傳遞給他們一種信息——那就是告訴客戶,我們的服務(wù)是真正為你們著想的。因此,建議新浪用一個(gè)月的時(shí)間,進(jìn)行內(nèi)部整頓及準(zhǔn)備,于10月再次向全國(guó)進(jìn)行新的一輪的推廣工作。B) 分類廣告能給目標(biāo)客戶帶來(lái)什么利益?明白這一點(diǎn),目標(biāo)客戶才會(huì)有興趣靠近它。這樣的事例有很多,例如,報(bào)紙上的分類廣告,報(bào)紙上也經(jīng)常見(jiàn)到關(guān)于分類廣告的廣告宣傳。沒(méi)有達(dá)到人們想更多了解分類廣告的目的。昨日已逝,唯有深刻反思,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),做出更充份的準(zhǔn)備,方可抓住新浪分類廣告的今日,把握明天。以下是君氏人的反思心得:一、 從代理商的角度來(lái)反思,我們的失誤有: 新浪對(duì)內(nèi)準(zhǔn)備的不充份的有:A 代理商手中沒(méi)有一份系統(tǒng)的培訓(xùn)材料,這份材料中應(yīng)包括:A) 分類廣告是什么?分類廣告好在哪里?B) 分類廣告與網(wǎng)上其它廣告的不同在哪里?C) 分類廣告能為代理商、商家、消費(fèi)者各方帶來(lái)的利益點(diǎn)有哪些?D) 分類廣告設(shè)置了哪些版塊,各版塊的目標(biāo)客戶群在哪里?其對(duì)分類廣告的心理特征是什么?E) 分類廣告的推廣模式是什么?試點(diǎn)區(qū)域的市場(chǎng)運(yùn)作中的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)是什么?F) 適合分類廣告推廣的內(nèi)部管理模式是什么?G) 針對(duì)代理商及代理商的員工的培訓(xùn)材料。D) 廣告投放量少,時(shí)間短,還有大量的商家、消費(fèi)者不知道分類廣告是何新事物。新浪分類廣告誕生時(shí),只做了一個(gè)月的大力宣傳工作,這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。C) 通過(guò)分類廣告有哪些人(商家)已獲利?目標(biāo)客戶 可能會(huì)做第一吃螃蟹的人,但他更愿做一個(gè)跟隨者。我們需要在一個(gè)月做的工作有:1) 組建新浪分類廣告事業(yè)部,負(fù)責(zé)分類廣告的推廣工作。而且我們的服務(wù)很有優(yōu)勢(shì),非常適合你們,我們做這一切都是從你們的利益出發(fā)為你們考慮的。再來(lái)看我們的網(wǎng)民的構(gòu)成。一句話扔過(guò)來(lái):“你在找什么?”答:“信息家園——新浪分類廣告。主要是介紹分類廣告的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)?;蛘呤菍?duì)于在分類廣告中做大量廣告的客戶,可以贈(zèng)送新浪免費(fèi)郵箱或者是打折的優(yōu)惠。而要換取更多的資金在商家的目標(biāo)客戶(消費(fèi)者或下一級(jí)商家)手中,商家為了達(dá)到上述目的,必須要讓更多的目標(biāo)客戶認(rèn)識(shí)該產(chǎn)品并購(gòu)買該產(chǎn)品。 消費(fèi)者接觸的媒體有大眾媒體與專業(yè)媒體,大眾媒體信息量大,涉及面廣但不專,主要是針對(duì)消費(fèi)者的生活的方方面面來(lái)組織信息,專業(yè)媒體信息量少,但專業(yè)化程度高,主要是針對(duì)消費(fèi)者的個(gè)人愛(ài)好與工作性質(zhì),專業(yè)來(lái)組織信息。 傳遞文圖像的媒體有:電視、售點(diǎn)的電視+光盤、網(wǎng)站(網(wǎng)絡(luò)廣告)信息是由人來(lái)接收,人有選擇的權(quán)利。因?yàn)橛辛司W(wǎng)絡(luò),人們可以用電子郵件、網(wǎng)上聊天來(lái)進(jìn)行溝通,因?yàn)橛辛司W(wǎng)絡(luò),人們可以不去圖書館、不看報(bào)、不看電視、不需要專業(yè)書刊來(lái)獲取信息。9%,網(wǎng)絡(luò)尋呼機(jī)(OICQ)31。分類廣告 獨(dú)立的空間,圖文并茂 分門別類,易于查找 信息的儲(chǔ)存量大 價(jià)格較低 通過(guò)點(diǎn)擊網(wǎng)站首頁(yè)的“分類廣告”鏈接進(jìn)入,比較麻煩 只有文字提示,不夠醒目六、為什么說(shuō)新浪網(wǎng)是
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