淺析新浪分類廣告的市場運作-免費閱讀
【正文】 可豐富其正在運作的市場上的廣告信息傳遞。報告簡介：以上資料是iamasia從其來自香港、臺灣以及中國內(nèi)地18個城市的家庭互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查戶以24小時統(tǒng)計得出的結(jié)果。在訪問程度排名中，新浪是被訪上網(wǎng)者最經(jīng)常訪問的網(wǎng)站(22%)，其次是搜狐(16%)和世紀(jì)龍、網(wǎng)易(均為10%)。近七成的網(wǎng)民（%）認為新浪是對我國網(wǎng)民影響力最大的網(wǎng)站，其次是Sohu（%），其他兩個名列前茅的網(wǎng)站為：Netease（網(wǎng)易）（%）和Yahoo（雅虎）（%）。價格偏高一旦廣告的創(chuàng)意不好，會引 起目標(biāo)客戶的反感。5%，網(wǎng)上聊天21。 如今網(wǎng)絡(luò)已深入人們的生活，它改變著人們的 溝通方式與信息的接收方式。 傳遞聲的媒體有：廣播、人（口碑） 傳遞文的媒體有：報紙（報紙的軟文廣告） 傳遞文、像的媒體有：報紙、印刷品（海報、單頁、折頁、宣傳冊、知識手冊、售點立牌等）路牌、燈箱、車體廣告、立體廣告如產(chǎn)品包裝氣模。 投入少、收益大 由A、B可以得出，推薦媒體時首先考慮的是商家的目標(biāo)客戶并由此切入談判。致 代 理 商一、 商家為什么要做廣告？ 商家生產(chǎn)或代理經(jīng)銷某產(chǎn)品，目的是用它來換取更多的資金。代理商也是要看利潤如何才敢決定投資的。（4）宣傳手冊：針對網(wǎng)民而做?！?．交互信任，傳遞咨訊——新浪分類廣告4. 商機 商情 商人 齊聚新浪分類廣告廣告：（?。┬畔趶V告：（卡通版）一個人用放大鏡在地球儀上或是一張很大的地圖上在找什么。但他們習(xí)慣了在各類報紙上找信息，而我們分類廣告的優(yōu)勢他們又不了解，不知道我們的分類廣告包括了哪些方面的信息，他們點擊的機率也會不高。我們?yōu)榭蛻籼峁┓?wù)應(yīng)當(dāng)傳遞給他們一種信息——那就是告訴客戶，我們的服務(wù)是真正為你們著想的。因此，建議新浪用一個月的時間，進行內(nèi)部整頓及準(zhǔn)備，于10月再次向全國進行新的一輪的推廣工作。B） 分類廣告能給目標(biāo)客戶帶來什么利益？明白這一點，目標(biāo)客戶才會有興趣靠近它。這樣的事例有很多，例如，報紙上的分類廣告，報紙上也經(jīng)常見到關(guān)于分類廣告的廣告宣傳。沒有達到人們想更多了解分類廣告的目的。昨日已逝，唯有深刻反思，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，做出更充份的準(zhǔn)備，方可抓住新浪分類廣告的今日，把握明天。以下是君氏人的反思心得：一、 從代理商的角度來反思，我們的失誤有： 新浪對內(nèi)準(zhǔn)備的不充份的有：A 代理商手中沒有一份系統(tǒng)的培訓(xùn)材料，這份材料中應(yīng)包括：A） 分類廣告是什么？分類廣告好在哪里？B） 分類廣告與網(wǎng)上其它廣告的不同在哪里？C） 分類廣告能為代理商、商家、消費者各方帶來的利益點有哪些？D） 分類廣告設(shè)置了哪些版塊，各版塊的目標(biāo)客戶群在哪里？其對分類廣告的心理特征是什么？E） 分類廣告的推廣模式是什么？試點區(qū)域的市場運作中的經(jīng)驗與教訓(xùn)是什么？F） 適合分類廣告推廣的內(nèi)部管理模式是什么？G） 針對代理商及代理商的員工的培訓(xùn)材料。D） 廣告投放量少，時間短，還有大量的商家、消費者不知道分類廣告是何新事物。新浪分類廣告誕生時，只做了一個月的大力宣傳工作，這是遠遠不夠的。C） 通過分類廣告有哪些人（商家）已獲利？目標(biāo)客戶 可能會做第一吃螃蟹的人，但他更愿做一個跟隨者。我們需要在一個月做的工作有：1) 組建新浪分類廣告事業(yè)部，負責(zé)分類廣告的推廣工作。而且我們的服務(wù)很有優(yōu)勢，非常適合你們，我們做這一切都是從你們的利益出發(fā)為你們考慮的。再來看我們的網(wǎng)民的構(gòu)成。一句話扔過來：“你在找什么？”答：“信息家園——新浪分類廣告。主要是介紹分類廣告的特點、優(yōu)勢?；蛘呤菍τ谠诜诸悘V告中做大量廣告的客戶，可以贈送新浪免費郵箱或者是打折的優(yōu)惠。而要換取更多的資金在商家的目標(biāo)客戶（消費者或下一級商家）手中，商家為了達到上述目的，必須要讓更多的目標(biāo)客戶認識該產(chǎn)品并購買該產(chǎn)品。 消費者接觸的媒體有大眾媒體與專業(yè)媒體，大眾媒體信息量大，涉及面廣但不專，主要是針對消費者的生活的方方面面來組織信息，專業(yè)媒體信息量少，但專業(yè)化程度高，主要是針對消費者的個人愛好與工作性質(zhì)，專業(yè)來組織信息。 傳遞文圖像的媒體有：電視、售點的電視+光盤、網(wǎng)站（網(wǎng)絡(luò)廣告）信息是由人來接收，人有選擇的權(quán)利。因為有了網(wǎng)絡(luò)，人們可以用電子郵件、網(wǎng)上聊天來進行溝通，因為有了網(wǎng)絡(luò)，人們可以不去圖書館、不看報、不看電視、不需要專業(yè)書刊來獲取信息。9%，網(wǎng)絡(luò)尋呼機（OICQ）31。分類廣告 獨立的空間，圖文并茂 分門別類，易于查找 信息的儲存量大 價格較低 通過點擊網(wǎng)站首頁的“分類廣告”鏈接進入，比較麻煩 只有文字提示，不夠醒目六、為什么說新浪網(wǎng)是
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