淺析新浪分類廣告的市場(chǎng)運(yùn)作-全文預(yù)覽
【正文】 考慮更多的是全國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)作，希望更多的目標(biāo)客戶接收到他們的廣告信息，成為他們的客戶。報(bào)告名稱：2000年五城市《互聯(lián)網(wǎng)使用狀況及影響的調(diào)查報(bào)告》報(bào)告摘要：經(jīng)常使用的網(wǎng)站”調(diào)查結(jié)果表明，新浪網(wǎng)以較大優(yōu)勢(shì)成為五城市網(wǎng)民提及最多的網(wǎng)站。而被訪者總體經(jīng)常訪問(wèn)的網(wǎng)站中，新浪和搜狐的比例都超過(guò)了50%。3%）三十個(gè)百分點(diǎn)。報(bào)告簡(jiǎn)介：由零點(diǎn)調(diào)查在今年2月—3月進(jìn)行，本項(xiàng)研究采用定性和定量研究相結(jié)合的方法，在定性研究中，共在北京、上海、廣州召開了6組座談會(huì)，在定量研究中，通過(guò)網(wǎng)上調(diào)查方式對(duì)北京、上海、廣州等32個(gè)省市的1201名網(wǎng)民進(jìn)行了調(diào)查。內(nèi)容包括：2000年度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告主行業(yè)分布；各行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告主每月廣告投放數(shù)量；網(wǎng)絡(luò)廣告主詳細(xì)名單等。分類廣告 獨(dú)立的空間，圖文并茂 分門別類，易于查找 信息的儲(chǔ)存量大 價(jià)格較低 通過(guò)點(diǎn)擊網(wǎng)站首頁(yè)的“分類廣告”鏈接進(jìn)入，比較麻煩 只有文字提示，不夠醒目六、為什么說(shuō)新浪網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)媒體中的第一媒體 報(bào)告名稱：《2000年度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告主行業(yè)分析報(bào)告》報(bào)告摘要：2000年中國(guó)前10大網(wǎng)絡(luò)廣告媒體依次是：新浪網(wǎng)、搜狐、網(wǎng)易、易龍、首都在線、中華網(wǎng)、21CN、和訊、天極網(wǎng)。 類別優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)互動(dòng)廣告 在目標(biāo)客戶進(jìn)入首頁(yè)或是瀏覽信息頁(yè)是便可以看到。9%，網(wǎng)絡(luò)尋呼機(jī)（OICQ）31。9%，搜索引擎51。因?yàn)橛辛司W(wǎng)絡(luò)，人們可以用電子郵件、網(wǎng)上聊天來(lái)進(jìn)行溝通，因?yàn)橛辛司W(wǎng)絡(luò)，人們可以不去圖書館、不看報(bào)、不看電視、不需要專業(yè)書刊來(lái)獲取信息。因此，商家在選擇媒體的時(shí)候，更多的決定是對(duì)大眾媒體與專業(yè)媒體的一種有機(jī)組合，達(dá)到讓更多的目標(biāo)客戶接受信息，并反復(fù)強(qiáng)化目標(biāo)客戶的記憶。 傳遞文圖像的媒體有：電視、售點(diǎn)的電視+光盤、網(wǎng)站（網(wǎng)絡(luò)廣告）信息是由人來(lái)接收，人有選擇的權(quán)利。目標(biāo)客戶是商家，他通常主選專業(yè)媒體，次選大眾媒體以求強(qiáng)化信息，因?yàn)樯碳业牟少?gòu)者也是人，會(huì)大量的接觸大眾媒體。 消費(fèi)者接觸的媒體有大眾媒體與專業(yè)媒體，大眾媒體信息量大，涉及面廣但不專，主要是針對(duì)消費(fèi)者的生活的方方面面來(lái)組織信息，專業(yè)媒體信息量少，但專業(yè)化程度高，主要是針對(duì)消費(fèi)者的個(gè)人愛(ài)好與工作性質(zhì)，專業(yè)來(lái)組織信息。二、 商家選擇媒體的步驟及標(biāo)準(zhǔn)A步驟： 第一步：根據(jù)產(chǎn)品的使用價(jià)值來(lái)確定目標(biāo)客戶第二步：調(diào)研目標(biāo)客戶日常生活接觸到的媒體，總結(jié)出他們對(duì)個(gè)媒體的喜愛(ài)度及接觸頻次，進(jìn)行排位。而要換取更多的資金在商家的目標(biāo)客戶（消費(fèi)者或下一級(jí)商家）手中，商家為了達(dá)到上述目的，必須要讓更多的目標(biāo)客戶認(rèn)識(shí)該產(chǎn)品并購(gòu)買該產(chǎn)品。(7)主動(dòng)給有實(shí)力的廣告主發(fā)邀請(qǐng)函?；蛘呤菍?duì)于在分類廣告中做大量廣告的客戶，可以贈(zèng)送新浪免費(fèi)郵箱或者是打折的優(yōu)惠。（信息內(nèi)容的前提當(dāng)然是必須不違反國(guó)家法律和公序良俗。主要是介紹分類廣告的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)。該廣告要體現(xiàn)雙贏的思想。一句話扔過(guò)來(lái)：“你在找什么？”答：“信息家園——新浪分類廣告。但他們對(duì)垃圾廣告最為反感，零零碎碎的廣告也不能滿足他們的需要，費(fèi)時(shí)的查詢更是惜時(shí)如金的他們所不愿意的。再來(lái)看我們的網(wǎng)民的構(gòu)成。因此不能很好的吸引網(wǎng)民們的注意。而且我們的服務(wù)很有優(yōu)勢(shì)，非常適合你們，我們做這一切都是從你們的利益出發(fā)為你們考慮的。四、 以下是對(duì)新浪分類廣告的一個(gè)不成熟的策劃思路，僅供參考。我們需要在一個(gè)月做的工作有：1) 組建新浪分類廣告事業(yè)部，負(fù)責(zé)分類廣告的推廣工作。兩個(gè)月了，只開發(fā)了河南，這說(shuō)明分類廣告有問(wèn)題。C） 通過(guò)分類廣告有哪些人（商家）已獲利？目標(biāo)客戶 可能會(huì)做第一吃螃蟹的人，但他更愿做一個(gè)跟隨者。二、 從目標(biāo)客戶（消費(fèi)者、商家）的角度來(lái)反思，我們的失誤有： 分類廣告的整體包裝不是很好，高度概括分類廣告整體的廣告語(yǔ)提煉的不好，訴求點(diǎn)模糊，缺少興趣點(diǎn)、利益點(diǎn)。新浪分類廣告誕生時(shí)，只做了一個(gè)月的大力宣傳工作，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。這才是分類廣告能生存與發(fā)展的基礎(chǔ)。D） 廣告投放量少，時(shí)間短，還有大量的商家、消費(fèi)者不知道分類廣告是何新事物。B 新浪對(duì)外宣傳推廣不到位的有：A） 沒(méi)有品牌的管理方案，沒(méi)有長(zhǎng)短期結(jié)合的營(yíng)銷推廣方案。以下是君氏人的反思心得：一、 從代理商的角度來(lái)反思，我們的失誤有： 新浪對(duì)內(nèi)準(zhǔn)備的不充份的有：A 代理商手中沒(méi)有一份系統(tǒng)的培訓(xùn)材料，這份材料中應(yīng)包括：A） 分類廣告是什么？分類廣告好在哪里？B） 分類廣告與網(wǎng)上其它廣告的不同在哪里？C） 分類廣告能為代理商、商家、消費(fèi)者各方帶來(lái)的利益點(diǎn)有哪些？D） 分類廣告設(shè)置了哪些版塊，各版塊的目標(biāo)客戶群
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