[管理學(xué)]景區(qū)營銷(編輯修改稿)
2025-05-10 23:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 旅游線路專營 ——“促銷補(bǔ)償” 2022/4/14 首都師范大學(xué)科德經(jīng)管學(xué)院 16 景區(qū)產(chǎn)品的促銷策略 1. 廣告促銷 2. 公關(guān)促銷 ? 新聞媒體 ? 節(jié)慶活動 ? 專題活動 ? 公益活動 3. 利用旅游宣傳冊促銷 4. 利用旅游錄像帶和 VCD光盤促銷 統(tǒng)一嘉園為何衰落？ ? 梁最初的造園念頭來自當(dāng)年蔓延全國的影視旅游熱，尤其是中視無錫影視基地引起的旅游狂潮。為迎合潮流，園景主題定為“鏡花緣”。未曾想到， 1998年開始，紅極一時的影視旅游熱退燒了。 ? 1998年，他敏感地覺察到臺灣內(nèi)地投資熱正由原來的珠三角轉(zhuǎn)移到長三角，經(jīng)過重新征求專家意見和充分論證后， 1999年下半年開始，梁把園景定位轉(zhuǎn)向兩岸民間交流，在園區(qū)中引進(jìn)了媽祖文化，給長三角附近臺胞提供了一個禮祀媽祖的去處。這次轉(zhuǎn)向救了梁的數(shù)億投資。據(jù)不完全統(tǒng)計，現(xiàn)在居住上海的臺灣人已有 35萬，周邊臺商投資企業(yè)超過 2萬家，梁的園景抓住了特定消費(fèi)群體，效果相當(dāng)不錯。 ? 2022年正式開業(yè)，但是好景不長， 2022年倒閉 營銷定位的失誤 ? 一是嚴(yán)重忽視了目標(biāo)市場的“可盈利性”。 ? 二是政治環(huán)境的失誤；臺灣民眾對于兩岸關(guān)系的主流意識是希望維持現(xiàn)狀，這是一個起碼的政治常識。 ? 發(fā)源于福建湄洲島的媽祖文化，雖然在我國沿海地區(qū)和世界其他華人聚集地具有廣泛的影響，但是媽祖是海神，跟太湖并沒有太大關(guān)系。海內(nèi)外游客來無錫，主要是沖著太湖風(fēng)光。專程來到太湖邊祭拜臺灣媽祖廟，既沒有必要，也不合常理。 2022/4/14 首都師范大學(xué)科德經(jīng)管學(xué)院 19 營銷策略的失誤 ? “鏟地皮 ” 式的短期過度促銷 ? 誠信缺失，分銷渠道徹底崩潰 2022/4/14 首都師范大學(xué)科德經(jīng)管學(xué)院 20 營銷創(chuàng)新 1. 聯(lián)合營銷 2. 品牌營銷 3. 網(wǎng)絡(luò)營銷 4. 事件活動營銷 5. 體驗(yàn)營銷 “藍(lán)天碧海鼓浪嶼，碧水丹山武夷山” 2022/4/14 首都師范大學(xué)科德經(jīng)管學(xué)院 21 品牌營銷 景區(qū)利用從自身構(gòu)成要素中提煉出來的具有足夠價值力的，足以代表景區(qū)的標(biāo)志。 ? 云南迪慶的香格里拉、三江并流、茶馬古道、梅里雪山。 ? 迪斯尼樂園品牌的資產(chǎn)復(fù)用。 2022/4/14 首都師范大學(xué)科德經(jīng)管學(xué)院 22 網(wǎng)絡(luò)營銷 ? 新聞信息發(fā)布 ——中國旅游網(wǎng)（ ） ——指南針網(wǎng)（ ） ? 票務(wù)預(yù)訂 ——攜程網(wǎng)（ ） ? B2B模式 ——同程網(wǎng)（ ） 網(wǎng)絡(luò)營銷的 利弊？ 2022/4/14
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