【文章內容簡介】 何順應市場的確立自身位置？ 我們在確立市場位置后，產品該如何打造？ 思維邏輯性問題 市場篇 定位與產品篇 開發(fā)策略篇 營銷策略篇 房資網 — 海量房地產資料下載！ 最新版 《 房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 一、項目現狀分析 １、項目區(qū)域位置： 本地塊位于郫縣友愛鎮(zhèn)清河村，毗鄰 IT大道，交通四通八達，距成都僅 20分鐘車程。 市場篇 定位與產品篇 開發(fā)策略篇 營銷策略篇 本案 房資網 — 海量房地產資料下載！ 最新版 《 房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 SWOT分析 優(yōu)勢 四川省郫縣縣城西北，屬傳統(tǒng)的都江堰灌區(qū) 。 地塊無工業(yè)污染，土地平整，綠色生態(tài)。地塊交通便利，位于暢通無阻的 IT大道旁。 項目周邊生活配套設施比較完整。 緊臨國家 4A級旅游景區(qū)農科村（農家樂發(fā)源地 ） 項目不遠處就是舉世聞名具有田園風情的今日田園別墅群 。 劣勢 目前項目整體整體環(huán)境比較落后 交通狀況的改善還需一段時間。 周邊配套檔次不高 本項目所處地理位置人氣不足 由于本項目是小產權，因此推廣媒介收到限制。 機會 附近樓盤相繼開發(fā)人氣的聚集是本項目最大的未來值。 強大的剛性需求＋小產權的低價＝巨大市場空間 威脅 小產權的市場抗性是銷售時的最大考驗。 小產權政策的未知變數。 定位依據 市場篇 定位與產品篇 開發(fā)策略篇 營銷策略篇 房資網 — 海量房地產資料下載！ 最新版 《 房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 小結 從上面的 SWOT分析中不難看出， 在規(guī)劃設計中，始終強調住區(qū)的生態(tài)感受，有意營造人與自然的交流空間，強調人與環(huán)境的關系，使得建筑成為環(huán)境的有機組成部分。規(guī)劃上重視人與人之間的和諧需要，提供充裕的公共活動空間，拓展交流空間，并在配套設施、生活方式、社會價值觀等方面營造“極具社會情感”的住家感受，通過搭配多層次的園林植被，打造天然綠洲，營造豐富的綠色生態(tài)景觀社區(qū)。 市場篇 定位與產品篇 開發(fā)策略篇 營銷策略篇 房資網 — 海量房地產資料下載！ 最新版 《 房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 根據本項目的市場位置定位 : 走傳統(tǒng)路線 ? 小區(qū)周邊本身就是一個無工業(yè)，無污染，無噪音綠色環(huán)境，使得客戶對小區(qū)環(huán)境產生一種喜好之假象，且 （建議容積率不能高于 ）的容積率，待交房時 30%以上的成型綠化，已能基本上滿足客戶對住宅小區(qū)的要求 . ? 且購房時，低價位，小戶型，低總價的路線，更容易讓客戶接受一次性付款的付款方式。 市場篇 定位與產品篇 開發(fā)策略篇 營銷策略篇 產品定位建議一 6+1多層 （ ） 預計價格（ 1600元 /m2~2300元 /m2 ） 房資網 — 海量房地產資料下載！ 最新版 《 房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 ? 以傳統(tǒng)小產權路線，以低價位進行銷售，以高密度，高總建面，從而提升產值最大化的路線，做到預期收益 ? 風險性小 直接以價位吸引客戶 ? 一梯兩戶 ? 戶型建議： ? 在戶型上必須保證雙陽臺 主陽臺進深 ? 雙飄窗 經過長期市場了解 客戶都要求臥室?guī)в酗h窗 ? 底樓為帶私家花園設計 贈送 20平米以上私家花園 ? 頂樓為躍層是設計 贈送 30平米左右屋頂花園 ? 小區(qū)周邊一圈一樓為商鋪設計 二樓為退臺式設計 贈 送 15平米左右退臺花園 ? 無論是中檔或者是高檔住宅，客戶群體對品質生活的追求越來越高，開發(fā)商在保障自身利益的同時，應盡可能的提升樓盤品質，樹立品牌形象。 市場篇 定位與產品篇 開發(fā)策略篇 營銷策略篇 房資網 — 海量房地產資料下載！ 最新版 《 房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 戶型的思考 對于的戶型的選擇，我們面臨這樣一些情況： 畢竟我們是小產權，抵抗風險能力差。要求客戶多半一次性付款 我們的市場優(yōu)勢就是在總價低； 考慮在客戶的經濟承受能力，因此我們對主力戶型定位不能過大，以小戶型為主，總價相對低，且對于投資客戶來說，明白購買小產權房具有一定的風險，在客戶權衡風險和利益之后，不會選擇過大戶型。 另外考慮客戶多為老年客戶以休閑養(yǎng)老為主，兒女多已成家，多有自己住房，且目前交通方便，所以考慮戶型選擇不能過大。 加上目前從整個三道堰、紅光、團結等區(qū)域小產權市場分析來看，選擇70平米 90平米的客戶始終最多。 所以，我們的戶型面積應以中小戶型為主。 市場篇 定位與產品篇 開發(fā)策略篇 營銷策略篇 房資網 — 海量房地產資料下載！ 最新版 《 房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 根據目前市場同類產品的面積數據，結吅當地情況，本項目各產品的面區(qū)間定為 面積區(qū)間 套三 100125㎡ 套二 7095㎡ 套一 3550㎡ 市場篇 定位與產品篇 開發(fā)策略篇 營銷策略篇 房資網 — 海量房地產資料下載！ 最新版 《 房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 市場篇 定位與產品篇 開發(fā)策略篇 營銷策略篇 產品該如何打造 —— 戶型圖 房資網 — 海量房地產資料下載！ 最新版 《 房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 市場篇 定位與產品篇 開發(fā)策略篇 營銷策略篇 產品該如何打造 —— 戶型圖 房資網 — 海量房地產資料下載！ 最新版 《 房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 市場篇 定位與產品篇 開發(fā)策略篇 營銷策略篇 產品該如何打造 —— 戶型圖 房資網 — 海量房地產資料下載！ 最新版 《 房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 市場篇 定位與產品篇 開發(fā)策略篇 營銷策略篇 產品該如何打造 —— 戶型圖 房資網 — 海量房地產資料下載！ 最新版 《 房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 市場篇 定位與產品篇 開發(fā)策略篇 營銷策略篇 產品該如何打造 —— 戶型圖 房資網 — 海量房地產資料下載！ 最新版 《 房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 市場篇 定位與產品篇 開發(fā)策略篇 營銷策略篇 產品該如何打造 —— 戶型圖 房資網 — 海量房地產資料下載！ 最新版 《 房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 市場篇 定位與產品篇 開發(fā)策略篇 營銷策略篇 產品該如何打造 —— 戶型圖 房資網 — 海量房地產資料下載！ 最新版 《 房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 方案一 產品概述：外立面風格 市場篇 定位與產品篇 開發(fā)策略篇 營銷策略篇 房資網 — 海量房地產資料下載！ 最新版 《 房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 建筑風格一：坡頂深色系 市場篇 定位與產品篇 開發(fā)策略篇 營銷策略篇 房資網 — 海量房地產資料下載！ 最新版 《 房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 建筑風格二：坡頂淺色系 市場篇 定位與產品篇 開發(fā)策略篇 營銷策略篇 房資網 — 海量房地產資料下載！ 最新版 《 房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 本項目是一個綠化率高，景色優(yōu)美，將打造成為宜居生態(tài)地產。是一個可以傳世的經典之作 由于項目目前周邊無大規(guī)模建筑，原生樹木眾多， 建筑群落應該是掩映在茂密樹木竹林當中，溪水環(huán)繞園林當中 ； 由于本區(qū)域尚在開發(fā)初期，如建立電梯公寓是不具備市場空間的，因此建筑應該是 多層和低層建筑的的低密度社區(qū) ； 市場篇 定位與產品篇 開發(fā)策略篇 營銷策略篇 產品定位建議二 房資網 — 海量房地產資料下載！ 最新版 《 房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 項目定位二： 市場篇 定位與產品篇 開發(fā)策略篇 營銷策略篇 我們的項目如何順應市場的確立自身位置 宜居生態(tài)地產 稀缺 6+1退臺式花園洋房 (容積率 ~) 預計價格（ 1900元 /m2 ~2600元 /m2） 房資網 — 海量房地產資料下載！ 最新版 《 房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 ? 我們將自身定位為一個 宜居生態(tài) 樓盤 ，在市場上屬中中高檔的層次。這一切是根據地塊所處區(qū)域的房地產現狀、自然資源的優(yōu)勢、歷史文化的借鑒和發(fā)展以及項目開發(fā)節(jié)奏上來考慮的。另從客戶分析來看，越來越多的人追求的是生活品質的提升，特別是針對中老年客戶，多是二次購房，適合休閑養(yǎng)老之作，對小區(qū)環(huán)境要求苛刻，一貫的高密度、低價格已不能滿足眾多客戶群體，只要打造好自己的產品。就能順利的完成整個開發(fā)過程。 ? 以低容積率走中高檔路線，以中高價位，從而走上高產值高利潤，做到預期收益 ? 優(yōu)點在于可以樹立開發(fā)商品牌，提升產品形象 利于后期開發(fā) 缺點在于不能適用于安置 存在一定的風險性 市場篇 定位與產品篇 開發(fā)策略篇 營銷策略篇 房資網 — 海量房地產資料下載！ 最新版 《 房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 項目的中心思想： 市場篇 定位與產品篇 開發(fā)策略篇 營銷策略篇 我們的項目如何順應市場的確立自身位置 設計思想 —— 自由、大氣、舒心 建 筑 —— 與自然的和諧 景 觀 —— 回歸自然 房資網 — 海量房地