【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 何順應(yīng)市場(chǎng)的確立自身位置？ 我們?cè)诖_立市場(chǎng)位置后，產(chǎn)品該如何打造？ 思維邏輯性問(wèn)題 市場(chǎng)篇 定位與產(chǎn)品篇 開(kāi)發(fā)策略篇 營(yíng)銷(xiāo)策略篇 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1501688339 一、項(xiàng)目現(xiàn)狀分析 １、項(xiàng)目區(qū)域位置： 本地塊位于郫縣友愛(ài)鎮(zhèn)清河村，毗鄰 IT大道，交通四通八達(dá)，距成都僅 20分鐘車(chē)程。 市場(chǎng)篇 定位與產(chǎn)品篇 開(kāi)發(fā)策略篇 營(yíng)銷(xiāo)策略篇 本案 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1501688339 SWOT分析 優(yōu)勢(shì) 四川省郫縣縣城西北，屬傳統(tǒng)的都江堰灌區(qū) 。 地塊無(wú)工業(yè)污染，土地平整，綠色生態(tài)。地塊交通便利，位于暢通無(wú)阻的 IT大道旁。 項(xiàng)目周邊生活配套設(shè)施比較完整。 緊臨國(guó)家 4A級(jí)旅游景區(qū)農(nóng)科村（農(nóng)家樂(lè)發(fā)源地 ） 項(xiàng)目不遠(yuǎn)處就是舉世聞名具有田園風(fēng)情的今日田園別墅群 。 劣勢(shì) 目前項(xiàng)目整體整體環(huán)境比較落后 交通狀況的改善還需一段時(shí)間。 周邊配套檔次不高 本項(xiàng)目所處地理位置人氣不足 由于本項(xiàng)目是小產(chǎn)權(quán)，因此推廣媒介收到限制。 機(jī)會(huì) 附近樓盤(pán)相繼開(kāi)發(fā)人氣的聚集是本項(xiàng)目最大的未來(lái)值。 強(qiáng)大的剛性需求＋小產(chǎn)權(quán)的低價(jià)＝巨大市場(chǎng)空間 威脅 小產(chǎn)權(quán)的市場(chǎng)抗性是銷(xiāo)售時(shí)的最大考驗(yàn)。 小產(chǎn)權(quán)政策的未知變數(shù)。 定位依據(jù) 市場(chǎng)篇 定位與產(chǎn)品篇 開(kāi)發(fā)策略篇 營(yíng)銷(xiāo)策略篇 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1501688339 小結(jié) 從上面的 SWOT分析中不難看出， 在規(guī)劃設(shè)計(jì)中，始終強(qiáng)調(diào)住區(qū)的生態(tài)感受，有意營(yíng)造人與自然的交流空間，強(qiáng)調(diào)人與環(huán)境的關(guān)系，使得建筑成為環(huán)境的有機(jī)組成部分。規(guī)劃上重視人與人之間的和諧需要，提供充裕的公共活動(dòng)空間，拓展交流空間，并在配套設(shè)施、生活方式、社會(huì)價(jià)值觀等方面營(yíng)造“極具社會(huì)情感”的住家感受，通過(guò)搭配多層次的園林植被，打造天然綠洲，營(yíng)造豐富的綠色生態(tài)景觀社區(qū)。 市場(chǎng)篇 定位與產(chǎn)品篇 開(kāi)發(fā)策略篇 營(yíng)銷(xiāo)策略篇 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1501688339 根據(jù)本項(xiàng)目的市場(chǎng)位置定位 : 走傳統(tǒng)路線 ? 小區(qū)周邊本身就是一個(gè)無(wú)工業(yè)，無(wú)污染，無(wú)噪音綠色環(huán)境，使得客戶對(duì)小區(qū)環(huán)境產(chǎn)生一種喜好之假象，且 （建議容積率不能高于 ）的容積率，待交房時(shí) 30%以上的成型綠化，已能基本上滿足客戶對(duì)住宅小區(qū)的要求 . ? 且購(gòu)房時(shí)，低價(jià)位，小戶型，低總價(jià)的路線，更容易讓客戶接受一次性付款的付款方式。 市場(chǎng)篇 定位與產(chǎn)品篇 開(kāi)發(fā)策略篇 營(yíng)銷(xiāo)策略篇 產(chǎn)品定位建議一 6+1多層 （ ） 預(yù)計(jì)價(jià)格（ 1600元 /m2~2300元 /m2 ） 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1501688339 ? 以傳統(tǒng)小產(chǎn)權(quán)路線，以低價(jià)位進(jìn)行銷(xiāo)售，以高密度，高總建面，從而提升產(chǎn)值最大化的路線，做到預(yù)期收益 ? 風(fēng)險(xiǎn)性小 直接以價(jià)位吸引客戶 ? 一梯兩戶 ? 戶型建議： ? 在戶型上必須保證雙陽(yáng)臺(tái) 主陽(yáng)臺(tái)進(jìn)深 ? 雙飄窗 經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期市場(chǎng)了解 客戶都要求臥室?guī)в酗h窗 ? 底樓為帶私家花園設(shè)計(jì) 贈(zèng)送 20平米以上私家花園 ? 頂樓為躍層是設(shè)計(jì) 贈(zèng)送 30平米左右屋頂花園 ? 小區(qū)周邊一圈一樓為商鋪設(shè)計(jì) 二樓為退臺(tái)式設(shè)計(jì) 贈(zèng) 送 15平米左右退臺(tái)花園 ? 無(wú)論是中檔或者是高檔住宅，客戶群體對(duì)品質(zhì)生活的追求越來(lái)越高，開(kāi)發(fā)商在保障自身利益的同時(shí)，應(yīng)盡可能的提升樓盤(pán)品質(zhì)，樹(shù)立品牌形象。 市場(chǎng)篇 定位與產(chǎn)品篇 開(kāi)發(fā)策略篇 營(yíng)銷(xiāo)策略篇 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1501688339 戶型的思考 對(duì)于的戶型的選擇，我們面臨這樣一些情況： 畢竟我們是小產(chǎn)權(quán)，抵抗風(fēng)險(xiǎn)能力差。要求客戶多半一次性付款 我們的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)就是在總價(jià)低； 考慮在客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力，因此我們對(duì)主力戶型定位不能過(guò)大，以小戶型為主，總價(jià)相對(duì)低，且對(duì)于投資客戶來(lái)說(shuō)，明白購(gòu)買(mǎi)小產(chǎn)權(quán)房具有一定的風(fēng)險(xiǎn)，在客戶權(quán)衡風(fēng)險(xiǎn)和利益之后，不會(huì)選擇過(guò)大戶型。 另外考慮客戶多為老年客戶以休閑養(yǎng)老為主，兒女多已成家，多有自己住房，且目前交通方便，所以考慮戶型選擇不能過(guò)大。 加上目前從整個(gè)三道堰、紅光、團(tuán)結(jié)等區(qū)域小產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)分析來(lái)看，選擇70平米 90平米的客戶始終最多。 所以，我們的戶型面積應(yīng)以中小戶型為主。 市場(chǎng)篇 定位與產(chǎn)品篇 開(kāi)發(fā)策略篇 營(yíng)銷(xiāo)策略篇 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1501688339 根據(jù)目前市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的面積數(shù)據(jù)，結(jié)吅當(dāng)?shù)厍闆r，本項(xiàng)目各產(chǎn)品的面區(qū)間定為 面積區(qū)間 套三 100125㎡ 套二 7095㎡ 套一 3550㎡ 市場(chǎng)篇 定位與產(chǎn)品篇 開(kāi)發(fā)策略篇 營(yíng)銷(xiāo)策略篇 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1501688339 市場(chǎng)篇 定位與產(chǎn)品篇 開(kāi)發(fā)策略篇 營(yíng)銷(xiāo)策略篇 產(chǎn)品該如何打造 —— 戶型圖 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1501688339 市場(chǎng)篇 定位與產(chǎn)品篇 開(kāi)發(fā)策略篇 營(yíng)銷(xiāo)策略篇 產(chǎn)品該如何打造 —— 戶型圖 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1501688339 市場(chǎng)篇 定位與產(chǎn)品篇 開(kāi)發(fā)策略篇 營(yíng)銷(xiāo)策略篇 產(chǎn)品該如何打造 —— 戶型圖 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1501688339 市場(chǎng)篇 定位與產(chǎn)品篇 開(kāi)發(fā)策略篇 營(yíng)銷(xiāo)策略篇 產(chǎn)品該如何打造 —— 戶型圖 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1501688339 市場(chǎng)篇 定位與產(chǎn)品篇 開(kāi)發(fā)策略篇 營(yíng)銷(xiāo)策略篇 產(chǎn)品該如何打造 —— 戶型圖 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1501688339 市場(chǎng)篇 定位與產(chǎn)品篇 開(kāi)發(fā)策略篇 營(yíng)銷(xiāo)策略篇 產(chǎn)品該如何打造 —— 戶型圖 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1501688339 市場(chǎng)篇 定位與產(chǎn)品篇 開(kāi)發(fā)策略篇 營(yíng)銷(xiāo)策略篇 產(chǎn)品該如何打造 —— 戶型圖 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1501688339 方案一 產(chǎn)品概述：外立面風(fēng)格 市場(chǎng)篇 定位與產(chǎn)品篇 開(kāi)發(fā)策略篇 營(yíng)銷(xiāo)策略篇 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1501688339 建筑風(fēng)格一：坡頂深色系 市場(chǎng)篇 定位與產(chǎn)品篇 開(kāi)發(fā)策略篇 營(yíng)銷(xiāo)策略篇 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1501688339 建筑風(fēng)格二：坡頂淺色系 市場(chǎng)篇 定位與產(chǎn)品篇 開(kāi)發(fā)策略篇 營(yíng)銷(xiāo)策略篇 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1501688339 本項(xiàng)目是一個(gè)綠化率高，景色優(yōu)美，將打造成為宜居生態(tài)地產(chǎn)。是一個(gè)可以傳世的經(jīng)典之作 由于項(xiàng)目目前周邊無(wú)大規(guī)模建筑，原生樹(shù)木眾多， 建筑群落應(yīng)該是掩映在茂密樹(shù)木竹林當(dāng)中，溪水環(huán)繞園林當(dāng)中 ； 由于本區(qū)域尚在開(kāi)發(fā)初期，如建立電梯公寓是不具備市場(chǎng)空間的，因此建筑應(yīng)該是 多層和低層建筑的的低密度社區(qū) ； 市場(chǎng)篇 定位與產(chǎn)品篇 開(kāi)發(fā)策略篇 營(yíng)銷(xiāo)策略篇 產(chǎn)品定位建議二 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1501688339 項(xiàng)目定位二： 市場(chǎng)篇 定位與產(chǎn)品篇 開(kāi)發(fā)策略篇 營(yíng)銷(xiāo)策略篇 我們的項(xiàng)目如何順應(yīng)市場(chǎng)的確立自身位置 宜居生態(tài)地產(chǎn) 稀缺 6+1退臺(tái)式花園洋房 (容積率 ~) 預(yù)計(jì)價(jià)格（ 1900元 /m2 ~2600元 /m2） 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1501688339 ? 我們將自身定位為一個(gè) 宜居生態(tài) 樓盤(pán) ，在市場(chǎng)上屬中中高檔的層次。這一切是根據(jù)地塊所處區(qū)域的房地產(chǎn)現(xiàn)狀、自然資源的優(yōu)勢(shì)、歷史文化的借鑒和發(fā)展以及項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)奏上來(lái)考慮的。另從客戶分析來(lái)看，越來(lái)越多的人追求的是生活品質(zhì)的提升，特別是針對(duì)中老年客戶，多是二次購(gòu)房，適合休閑養(yǎng)老之作，對(duì)小區(qū)環(huán)境要求苛刻，一貫的高密度、低價(jià)格已不能滿足眾多客戶群體，只要打造好自己的產(chǎn)品。就能順利的完成整個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程。 ? 以低容積率走中高檔路線，以中高價(jià)位，從而走上高產(chǎn)值高利潤(rùn)，做到預(yù)期收益 ? 優(yōu)點(diǎn)在于可以樹(shù)立開(kāi)發(fā)商品牌，提升產(chǎn)品形象 利于后期開(kāi)發(fā) 缺點(diǎn)在于不能適用于安置 存在一定的風(fēng)險(xiǎn)性 市場(chǎng)篇 定位與產(chǎn)品篇 開(kāi)發(fā)策略篇 營(yíng)銷(xiāo)策略篇 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1501688339 項(xiàng)目的中心思想： 市場(chǎng)篇 定位與產(chǎn)品篇 開(kāi)發(fā)策略篇 營(yíng)銷(xiāo)策略篇 我們的項(xiàng)目如何順應(yīng)市場(chǎng)的確立自身位置 設(shè)計(jì)思想 —— 自由、大氣、舒心 建 筑 —— 與自然的和諧 景 觀 —— 回歸自然 房資網(wǎng) — 海量房地