房產(chǎn)項目前期營銷策劃報告書(編輯修改稿)
2025-02-05 20:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ：一次性、貸款。 優(yōu)勢：價格比較便宜 劣勢：剩余房源以六層居多或是戶型不好。 ◆ 項目名稱：金地韓府 開發(fā)公司：鐵嶺市金城集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 項目地址：人民銀行后（原朝中 /朝?。? 項目類型：多層、高層 面積區(qū)間： 46㎡ — 117㎡ 主力房源： 80㎡ — 100㎡ 起價： 2023元 /㎡ 高層每層加 50元 /㎡ — 110元 /㎡ 最高價： 3000元 /㎡ 折扣：一次性 、貸款 優(yōu)勢：園區(qū)成熟，配套齊全，形象好。同時每周推出一套特價房源，進(jìn)戶費用全免。同時提出保值條款。 劣勢：多層基本售罄，在售的多以高層為主，房價偏高，相對支出費用也比較高。 ◆ 項目名稱：優(yōu)山美地 開發(fā)公司：鐵嶺華翔置業(yè) 項目地址：光華路與嶺東交匯處 項目類型：多層主力房源： 57㎡ — 110㎡ 起價： 2200元 /㎡ 最高價： 2500元 /㎡ 物業(yè)費： /㎡ 折扣：無 付款方式：一次性、貸款 優(yōu)勢：園區(qū)規(guī)模大，物業(yè)配套齊全，以現(xiàn)房為主，現(xiàn)在正在建設(shè)別墅區(qū)域。 劣勢：位置比較偏僻，周邊生活配套不齊全，價格比同等區(qū)域要高一些，另外沒有折扣。 ◆ 項目名稱：金山現(xiàn)代城 項目地址：南馬路、新瑪特對面 開發(fā)公司：開原市金山實業(yè)開發(fā)有限責(zé)任公司 項目類型：多層 主力房源： 69㎡ — 131㎡ 物業(yè)費： /月 /㎡ 起價： 2900元 /㎡ 最高價： 3480元 /㎡ 折扣：一次性 、貸款無折扣 優(yōu)勢：鐵嶺市中心地段、生活配套設(shè)施齊全，全框架結(jié)構(gòu)多層建筑。 劣勢：價格比較高、無園區(qū)、戶型可供選擇少 其他項目亦同時存在房地產(chǎn)市場分化情況，在此不一一列舉。 第 4 章 二、 SWOT分析 ★地理優(yōu)勢，借助鐵嶺市大力改造老城區(qū)為契機(jī)，利用本案較強(qiáng)的地理優(yōu)勢，在老城區(qū)中間位臵的，購物、就醫(yī)、就學(xué)，工作等便利條件強(qiáng)化本項目賣點。 ★政策優(yōu)勢，符合政府改造老城區(qū)，發(fā)展新鐵嶺的城市發(fā)展規(guī)劃思路。 ★商業(yè)優(yōu)勢，臨近鐵嶺主要商圈，交通便利，同時遠(yuǎn)離鬧市區(qū)，空氣狀況良好，是鐵嶺比較好的居住地。 ★占地 12萬平，建面 14萬平，容積率 ，整體多層建筑。配以新穎的建筑風(fēng)格、園區(qū)各功能區(qū)明顯、 40%以上高綠化率，是高品質(zhì)社區(qū)的硬件保證。 優(yōu)勢 第 4 章 ★地塊生活配套目前還不完善，公交線路較少，人氣不高。 ★地處鐵西，消費者心中形象問題。 ★業(yè)態(tài)不豐富，無集中區(qū)域。 劣勢 第 4 章 ★ 08年供應(yīng)樓盤的集中上市，可能造成中檔住宅的供需失衡。 ★三線城市人口很少，市場需求空間有限，很快市場就會趨近飽和，如何迅速、準(zhǔn)確把握上市時機(jī)至為重要。 ★在媒體宣傳的途徑上，戶外高空看板是否可以得到政府批準(zhǔn)，以及預(yù)售許可證等相關(guān)審批手續(xù)的辦理存在不可預(yù)測因素。 ★工程形象進(jìn)展速度決定著本案的房屋銷售速度。 威脅 第 4 章 ★與政府緊密溝通、協(xié)助政府做好項目地塊周邊的改造和宣傳工作，并通過各類活動，邀請政府官員對項目未來發(fā)展趨勢及周邊環(huán)境改善做出闡述，獲得消費者信任。 ★改善交通狀況和積極與政府協(xié)調(diào)增加公交線路，將為本案贏得更多客戶。 ★強(qiáng)調(diào)項目的唯一性、不可復(fù)制性，使客戶認(rèn)同產(chǎn)品的稀缺性，進(jìn)而搶購。 ★ 體現(xiàn)不同主題風(fēng)格與產(chǎn)品格局，能夠兼容不同的市場定位和開發(fā)理念，分散市場風(fēng)險，創(chuàng)造市場空白。 ★對每一期的產(chǎn)品進(jìn)行品質(zhì)提升，可增大價格的漲幅空間，體現(xiàn)高性價比。 機(jī)會 第五 章 項目定位 第 5 章 要想在 09年及后續(xù)的時間里快速去化本案產(chǎn)品，不僅要依靠對黃金時機(jī)的把握，還要依靠準(zhǔn)確的定位來促進(jìn)目標(biāo)受眾群體的認(rèn)可。 首先，尋找市場空間，突破市場空白。 其次，確定未來市場消費人群與需求準(zhǔn)則。 然后，根據(jù)市場需求規(guī)劃 /設(shè)計產(chǎn)品。 最后，根據(jù)產(chǎn)品特性確定，確定推廣方向。 市場定位 推廣定位 產(chǎn)品定位 客群定位 第 5 章 一、市場定位 就目前鐵嶺市場而言，眾多房地產(chǎn)項目基本是在高調(diào)的訴求以下兩種買點：景觀環(huán)境、樓盤品質(zhì)。要么環(huán)境好、太偏；要么品質(zhì)好、綜合環(huán)境不理想。 且明年再售的商品房項目也以尾盤或二 /三期為主，故市場受眾有些疲倦。 而本案的先天優(yōu)勢就是其他個案所不能比擬的，即：市政配套即將健全， 主打新生活，新理念 。 且在項目開發(fā)完成后，隨著市政配套的逐漸完善，交通的便利，故 ‘在繁華與寧靜中能夠瞬間自由切換 ’ 將成為現(xiàn)實，也是本項目所具備的先天優(yōu)勢。 第 5章 二、客群定位 截至到今年鐵嶺房地產(chǎn)供應(yīng)量來看，在售和已售項目會消化掉 1萬多戶居民，即 3萬
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