房產項目前期營銷策劃報告書(存儲版)
【正文】 我們認識到闡述唯一性和制造地標性差異化的至關重要。 ■ 活動策略： 有效利用活動的互動作用和外部傳播作用，尋找時機并抓住舉辦活動的引子，先從外部借勢，再為項目造勢；積極籌備每月約 1次與客戶的互動活動，促進成交；在項目節(jié)點和銷售周期節(jié)點上大搞主題活動，媒體造勢。 05:15:1405:15:1405:15Sunday, February 5, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 05:15:1405:15:1405:152/5/2023 5:15:14 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 5時 15分 14秒 上午 5時 15分 05:15: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 5時 15分 :15February 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :15:1405:15:14February 5, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 5時 15分 :15February 5, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 5時 15分 14秒 上午 5時 15分 05:15: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 05:15:1405:15:1405:152/5/2023 5:15:14 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 第 6章 ■ 定價策略： 低開高走，微漲快調。 ? 以上客戶群體均有一個共性，即：對高品質，高檔次，低價位產品的向往。也就是說要有超過 10%的人必須購買房產項目，才能保證各項目順利結案。 最后，根據(jù)產品特性確定，確定推廣方向。 ★改善交通狀況和積極與政府協(xié)調增加公交線路，將為本案贏得更多客戶。 優(yōu)勢 第 4 章 ★地塊生活配套目前還不完善，公交線路較少，人氣不高。 劣勢：位置比較偏僻，周邊生活配套不齊全，價格比同等區(qū)域要高一些，另外沒有折扣。 ◆ 項目名稱：盛峰嘉苑 開發(fā)公司：鐵法煤業(yè)集團房地產開發(fā)有限責任公司 項目地址：柴河街南段（公安大廈北側） 項目類型：多層住宅、高層住宅 主力房源：多層只有六層最小 90㎡ 起價： 1980元 /㎡ 高層： 3層起 90㎡ 170㎡ 高層： 3層起價 2580元 /㎡ 最高 19層 每層加 50元 /㎡ — 70元 /㎡ 門市： 150㎡ 400㎡ 單價： 6300元 /㎡ 車位： 85000元 /個 優(yōu)惠方式：一次性、貸款均無折扣 優(yōu)勢：相對市內價格便宜 劣勢：剩余房源不多，且以高層居多，面積偏大，配套不齊全，樓宇外觀比較陳舊。 在本次針對鐵嶺市場的專項市場調查中，我們主要對供應量相對較多的項目作為切入點，進行了比較深入的調查，現(xiàn)將有關信息匯總如下： 鐵嶺市市民對房源的需求量在不斷增加，大量農村人口涌入城市，對房地產市場有著拉動作用。 ▲ 2023年水木華園開盤銷售后，以其工程形象，交通優(yōu)勢取得了一定的銷售業(yè)績，一期銷售去化情況略好。 ▲ 2023年鐵嶺第一盤非 200萬平方米推案量的淺水灣 1號莫屬，主要以團購形式基本去化，但由于其項目問題在消費者眼中形象有所打折。主要原因：首先是在鐵嶺占比重很大的外地開發(fā)商利用其豐富的項目運作經驗、新穎的產品設計理念，激發(fā)了百姓的購買熱情；其次，百姓生活水平的提高對居住的要求也越來越高，二次臵業(yè)早已不再是富人的專利。農民人均消費性支出 3923元 ，比上年增加 721元，增長 ％ 。 ▲ 人均 GDP－ 三次產業(yè)增加值占生產總值 (GDP)的比重分別為％、 ％和 ％。 有著一塊最特殊的可開發(fā)土地。 首府設在銀州區(qū) 。 2023年完成固定資產投資 ，比上年增長 ％。鐵嶺市各項產業(yè)均高速發(fā)展， 并且房地產市場已經進入行業(yè)發(fā)展的黃金階段。只有抓住時機迅速上市才能搶占先機，立于不敗之地。 第 3 章 可見，鐵嶺房產開發(fā)仍以小體量、小規(guī)模項目居多，一方面是全市房地產市場正處于上升階段，另一方面說明本土開發(fā)商實力有限，很難做大做強。 ▲其他項目均有銷售，基于市場定位及銷售策略不準，至使銷售節(jié)奏緩慢，市場分化較少。 ◆ 項目名稱：金城 ◆ 項目名稱：金地韓府 開發(fā)公司：鐵嶺市金城集團房地產開發(fā)有限公司 項目地址：人民銀行后（原朝中 /朝小） 項目類型：多層、高層 面積區(qū)間： 46㎡ — 117㎡ 主力房源： 80㎡ — 100㎡ 起價： 2023元 /㎡ 高層每層加 50元 /㎡ — 110元 /㎡ 最高價： 3000元 /㎡ 折扣：一次性 、貸款 優(yōu)勢：園區(qū)成熟，配套齊全，形象好。
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