房產(chǎn)項(xiàng)目前期營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告書(shū)-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 5日星期日 上午 5時(shí) 15分 14秒 05:15: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 5日星期日 5時(shí) 15分 14秒 05:15:145 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :15:1405:15Feb235Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 具體定價(jià)原則根據(jù)認(rèn)購(gòu)情況和當(dāng)時(shí)市場(chǎng)情況，開(kāi)盤(pán)前進(jìn)行最終調(diào)整后上報(bào)。 第 5 章 第 5 章 三、產(chǎn)品定位 本案的賣(mài)點(diǎn)眾多，且具備多元化的特點(diǎn)，因此尋找產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)最為關(guān)鍵，否則，將會(huì)主題不明確，賣(mài)點(diǎn)不清晰，讓消費(fèi)者認(rèn)知不準(zhǔn)確。因此，競(jìng)爭(zhēng)緊張勢(shì)態(tài)，必須重視。 市場(chǎng)定位 推廣定位 產(chǎn)品定位 客群定位 第 5 章 一、市場(chǎng)定位 就目前鐵嶺市場(chǎng)而言，眾多房地產(chǎn)項(xiàng)目基本是在高調(diào)的訴求以下兩種買(mǎi)點(diǎn)：景觀環(huán)境、樓盤(pán)品質(zhì)。 ★強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的唯一性、不可復(fù)制性，使客戶(hù)認(rèn)同產(chǎn)品的稀缺性，進(jìn)而搶購(gòu)。 ★地處鐵西，消費(fèi)者心中形象問(wèn)題。 ◆ 項(xiàng)目名稱(chēng)：金山現(xiàn)代城 項(xiàng)目地址：南馬路、新瑪特對(duì)面 開(kāi)發(fā)公司：開(kāi)原市金山實(shí)業(yè)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司 項(xiàng)目類(lèi)型：多層 主力房源： 69㎡ — 131㎡ 物業(yè)費(fèi)： /月 /㎡ 起價(jià)： 2900元 /㎡ 最高價(jià)： 3480元 /㎡ 折扣：一次性 、貸款無(wú)折扣 優(yōu)勢(shì)：鐵嶺市中心地段、生活配套設(shè)施齊全，全框架結(jié)構(gòu)多層建筑。 ◆ 項(xiàng)目名稱(chēng)：紅葉欣園 開(kāi)發(fā)公司：鐵嶺楊氏集團(tuán)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 項(xiàng)目地址：鐵嶺市銀州區(qū)柴河街南段（八里大廳對(duì)面） 項(xiàng)目類(lèi)型：多層現(xiàn)房 主力房源： 90㎡以上 起價(jià)： 2200元 /㎡ 最高價(jià)： 2498元 /㎡ 折扣：無(wú) 付款方式：一次性、貸款。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)定為比較準(zhǔn)確，以 60㎡ — 90㎡以?xún)?nèi)戶(hù)型為主力房源，并將價(jià)格控制在 20萬(wàn)元 — 25萬(wàn)元以?xún)?nèi)。 ▲另一大盤(pán)金灣尚城也取得不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，但值得一提的是該項(xiàng)目的強(qiáng)銷(xiāo)期主要集中開(kāi)盤(pán)階段 4月至 6月，后期銷(xiāo)售速率緩慢。 ▲第二要數(shù)水木華園，以建筑面積 40萬(wàn)平方米，以新城區(qū)新生活，綠色生態(tài)為主線(xiàn)，一期推盤(pán) 700套左右，開(kāi)盤(pán)當(dāng)日銷(xiāo)售 80%，形象工程做的很好，受百姓親睞。 ★總均價(jià)與 2023年相比有所上升，主要是土地和承建的成本在增加，表明鐵嶺房地產(chǎn)市場(chǎng)不僅承上升趨勢(shì)，進(jìn)入黃金發(fā)展階段，且房屋的品質(zhì)也在逐步提高。 結(jié)論：鐵嶺市 GDP總量在遼寧省位列 11位，雖然經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較全省其他市縣薄弱但經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，財(cái)政收入和地區(qū)生產(chǎn)總值連續(xù)幾年內(nèi)高速增長(zhǎng)。人均 GDP達(dá)到 17543元，比上年增加 4298元 。 怎樣能將它打造成為實(shí)現(xiàn)鐵嶺人終極夢(mèng)想的家園呢？ 闡 述 鐵嶺市基本概況 鐵嶺房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析 本案 SWOT分析 項(xiàng)目定位 營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)略 第一 章 鐵嶺市基本概況 一、鐵嶺市概況 第 1 章 ▲ 行政區(qū)劃 鐵嶺市有 2個(gè)轄區(qū)：銀州區(qū) 、 清河區(qū)； 2個(gè)縣級(jí)市：調(diào)兵山市 、 開(kāi)原市； 3個(gè)縣：鐵嶺縣 、 西豐縣 、 昌圖縣； 1個(gè)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū) 。 區(qū) （ 市 ） 縣下設(shè)街道辦事處 13個(gè) ， 鎮(zhèn) 51個(gè) ， 鄉(xiāng)38個(gè) 。 ▲ 固定資產(chǎn)投資 － “項(xiàng)目年”成效顯著，全市固定資產(chǎn)投資繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。 其中 2023年上半年鐵嶺市財(cái)政收入和 GDP增幅位列全省前茅。 但是，在有限的市場(chǎng)需求下，大量的住宅去化會(huì)使未來(lái)市場(chǎng)需求空間越來(lái)越小。 ▲第三大盤(pán)天水嘉苑，建筑面積約 24萬(wàn)平米，尚未開(kāi)盤(pán)。 ▲由上表可見(jiàn)，全市所有樓盤(pán)銷(xiāo)售率均很高，說(shuō)明鐵嶺市正處于房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的強(qiáng)勢(shì)期，百姓購(gòu)房的愿望很強(qiáng)烈，熱情很高，只要戶(hù)型結(jié)構(gòu)合理基本能取得很好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。深得消費(fèi)者的喜愛(ài)。 優(yōu)勢(shì)：價(jià)格比較便宜 劣勢(shì)：剩余房源以六層居多或是戶(hù)型不好。 劣勢(shì)：價(jià)格比較高、無(wú)園區(qū)、戶(hù)型可供選擇少 其他項(xiàng)目亦同時(shí)存在房地產(chǎn)市場(chǎng)分化情況，在此不一一列舉。 ★業(yè)態(tài)不豐富，無(wú)集中區(qū)域。 ★ 體現(xiàn)不同主題風(fēng)格與產(chǎn)品格局，能夠兼容不同的市場(chǎng)定位和開(kāi)發(fā)理念，分散市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)造市場(chǎng)空白。要么環(huán)境好、太偏；要么品質(zhì)好、綜合環(huán)境不理想。 根據(jù)對(duì)全市眾多項(xiàng)目的項(xiàng)目?jī)?yōu) /劣勢(shì)、戶(hù)型配比、價(jià)格走勢(shì)、主力訴求，等方面的研究，我們不難發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)的項(xiàng)目在戶(hù)型配比上存在問(wèn)題，因此也就直接導(dǎo)致了目標(biāo)客戶(hù)群體的范圍窄小，導(dǎo)致滯銷(xiāo)。 根據(jù)‘市場(chǎng)定位’與‘客群定位’的總結(jié)與篩選，
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