房產(chǎn)項目前期營銷策劃報告書-文庫吧
2025-12-25 20:24 本頁面
【正文】 淺水灣 1號、水木華園在新區(qū)，區(qū)位競爭力較小，同時配套不完善。另外淺水灣 1號存在建筑結(jié)構(gòu)以及價格等其他問題，而水木華園依靠打造大盤?新區(qū)位、新生活?為主線，搶占了一定的市場份額，同時樹立了良好的口碑和形象。水木華園的銷售推廣策略值得學(xué)習(xí)借鑒。 第 3 章 ▲ 2023年鐵嶺房地產(chǎn)市場唯一產(chǎn)生轟動效應(yīng)的項目非淺水灣 1號莫屬，探所其原因一方面是項目本身新區(qū)特有的優(yōu)勢條件有關(guān)，另一方面大盤的形象定位和園區(qū)的生活配套，受其百姓的追捧，但由于其它外力原因和建筑結(jié)構(gòu)以及起價為不受消費者認可，所以造成現(xiàn)在的局面。 ▲ 2023年水木華園開盤銷售后，以其工程形象，交通優(yōu)勢取得了一定的銷售業(yè)績，一期銷售去化情況略好。 ▲另一大盤金灣尚城也取得不錯的銷售業(yè)績，但值得一提的是該項目的強銷期主要集中開盤階段 4月至 6月，后期銷售速率緩慢。 ▲由上表可見，全市所有樓盤銷售率均很高，說明鐵嶺市正處于房地產(chǎn)市場發(fā)展的強勢期，百姓購房的愿望很強烈，熱情很高，只要戶型結(jié)構(gòu)合理基本能取得很好的銷售業(yè)績。 ▲其他項目均有銷售，基于市場定位及銷售策略不準，至使銷售節(jié)奏緩慢，市場分化較少。 第 3 章 其中項目為市郊區(qū)項目居多，均價要較市區(qū)中心項目均價低很多。 與本案競爭比較大的有?淺水灣 1號、 水木華園，金灣尚城等，但淺水灣 1號 價格變換不定，使其消費者對其項目有所擔(dān)心；其他項目去化現(xiàn)象以水木花園，金灣尚城居多，其他項目占市場份額較小。 第 3 章 各案主力賣點總結(jié) * 淺水灣 1號 打品牌、大社區(qū)、大配套； * 水木華園 綠色生活，全封閉管理，吸納力強； * 凱旋城 價格低、封閉式物業(yè)管理園區(qū) ； * 楓情水岸 40萬平米首席高尚水岸社區(qū) 、百姓的家； * 優(yōu)山美地 生活配套齊全，觀山觀風(fēng)景； * 幸福人家 以幸福生活為主打 ； 第四 章 本案 SWOT分析 第 4 章 ▲ 近年來，隨著鐵嶺房地產(chǎn)市場的成熟和繁榮，其住宅產(chǎn)品的更新?lián)Q代也在急劇加快，新潮設(shè)計層出不窮，其中，以中、小戶型住宅產(chǎn)品尤為耀眼，已經(jīng)成為鐵嶺樓市中的新寵，樓盤一經(jīng)推出便深受追捧。這種中、小戶型住宅產(chǎn)品目前在鐵嶺的房地產(chǎn)行業(yè)主要以單純的住宅形勢出現(xiàn) ,并且受到消費者的認可，但對于開發(fā)成熟的居住社區(qū)理念落后。 在本次針對鐵嶺市場的專項市場調(diào)查中，我們主要對供應(yīng)量相對較多的項目作為切入點，進行了比較深入的調(diào)查，現(xiàn)將有關(guān)信息匯總?cè)缦拢? 鐵嶺市市民對房源的需求量在不斷增加，大量農(nóng)村人口涌入城市，對房地產(chǎn)市場有著拉動作用。房地產(chǎn)開發(fā)定為比較準確，以 60㎡ — 90㎡以內(nèi)戶型為主力房源，并將價格控制在 20萬元 — 25萬元以內(nèi)。深得消費者的喜愛。 ◆ 項目名稱：金城 金灣尚城 開發(fā)公司：鐵嶺金城集團房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 項目地址：柴河西岸、新六中東側(cè) 項目類型：多層住宅、高層住宅、情景洋房。 建筑面積： 25萬平方米共 55棟，其中高層 13棟、多層 33棟、情景洋房 84棟。 主力房源： 60㎡ 90㎡多層建筑、 90㎡ 110㎡ 情景洋房起價： 1900元 /㎡ 最高價位： 2500/㎡ 2600元 /㎡左右 均價： 2400元 /㎡左右 優(yōu)惠方式：一次性付款 貸款沒有折扣 銷售率： 60%左右 物業(yè)費： /㎡左右 優(yōu)勢：金灣尚城倡導(dǎo)綠色生活，封閉式物業(yè)管理園區(qū)，以高品位低價格的策略占領(lǐng)鐵嶺市場。 劣勢：園區(qū)位置比較偏僻，周邊生活配套不齊全，實際價格超出消費者心理價格。 ◆ 項目名稱：盛峰嘉苑 開發(fā)公司：鐵法煤業(yè)集團房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司 項目地址：柴河街南段（公安大廈北側(cè)） 項目類型：多層住宅、高層住宅 主力房源：多層只有六層最小 90㎡ 起價： 1980元 /㎡ 高層： 3層起 90㎡ 170㎡ 高層： 3層起價 2580元 /㎡ 最高 19層 每層加 50元 /㎡ — 70元 /㎡ 門市： 150㎡ 400㎡ 單價： 6300元 /㎡ 車位： 85000元 /個 優(yōu)惠方式：一次性、貸款均無折扣 優(yōu)勢：相對市內(nèi)價格便宜 劣勢：剩余房源不多，且以高層居多，面積偏大，配套不齊全，樓宇外觀比較陳舊。 ◆ 項目名稱：紅葉欣園 開發(fā)公司：鐵嶺楊氏集團房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 項目地址：鐵嶺市銀州區(qū)柴河街南段（八里大廳對面） 項目類型：多層現(xiàn)房 主力房源： 90㎡以上 起價： 2200元 /㎡ 最高價： 2498元 /㎡ 折扣：無 付款方式
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