房產(chǎn)項目前期營銷策劃報告書(更新版)
【正文】 價： 1900元 /㎡ 最高價位： 2500/㎡ 2600元 /㎡左右 均價： 2400元 /㎡左右 優(yōu)惠方式：一次性付款 貸款沒有折扣 銷售率： 60%左右 物業(yè)費： /㎡左右 優(yōu)勢：金灣尚城倡導綠色生活，封閉式物業(yè)管理園區(qū)，以高品位低價格的策略占領鐵嶺市場。 第 3 章 各案主力賣點總結 * 淺水灣 1號 打品牌、大社區(qū)、大配套； * 水木華園 綠色生活，全封閉管理，吸納力強； * 凱旋城 價格低、封閉式物業(yè)管理園區(qū) ； * 楓情水岸 40萬平米首席高尚水岸社區(qū) 、百姓的家； * 優(yōu)山美地 生活配套齊全，觀山觀風景； * 幸福人家 以幸福生活為主打 ； 第四 章 本案 SWOT分析 第 4 章 ▲ 近年來，隨著鐵嶺房地產(chǎn)市場的成熟和繁榮，其住宅產(chǎn)品的更新?lián)Q代也在急劇加快，新潮設計層出不窮，其中，以中、小戶型住宅產(chǎn)品尤為耀眼，已經(jīng)成為鐵嶺樓市中的新寵，樓盤一經(jīng)推出便深受追捧。水木華園的銷售推廣策略值得學習借鑒。 第 3 章 ▲ 2023年鐵嶺市在建項目主要有 13個，總建面達到 170萬余平。 ★大盤項目主要集中在柴河區(qū)和凡河新區(qū)兩區(qū)域。全年完成地方財政一般預算收入 ，比上年增長 ％。 二、鐵嶺市經(jīng)濟狀況 第 1 章 ▲ 經(jīng)濟總量 － 國民經(jīng)濟繼續(xù)保持快速增長，經(jīng)濟總量突破 500億元。金鼎 在總人口中 ， 市區(qū)人口 ， 占 ％ ；縣(市 )人口 ， 占 ％ 。全年各項稅收收入完成 ，比上年增長 ％。 ★ 銷售商品房建筑面積 ，商品房銷售額 元。 由于當?shù)貙τ诰G化率不甚敏感，但以其他項目還是相當重視高綠化率的，也是提升項目品質(zhì)的基礎。另外淺水灣 1號存在建筑結構以及價格等其他問題，而水木華園依靠打造大盤?新區(qū)位、新生活?為主線，搶占了一定的市場份額，同時樹立了良好的口碑和形象。 與本案競爭比較大的有?淺水灣 1號、 水木華園，金灣尚城等，但淺水灣 1號 價格變換不定，使其消費者對其項目有所擔心；其他項目去化現(xiàn)象以水木花園，金灣尚城居多，其他項目占市場份額較小。 建筑面積： 25萬平方米共 55棟，其中高層 13棟、多層 33棟、情景洋房 84棟。同時提出保值條款。 ★商業(yè)優(yōu)勢，臨近鐵嶺主要商圈，交通便利，同時遠離鬧市區(qū)，空氣狀況良好，是鐵嶺比較好的居住地。 ★在媒體宣傳的途徑上，戶外高空看板是否可以得到政府批準，以及預售許可證等相關審批手續(xù)的辦理存在不可預測因素。 首先，尋找市場空間，突破市場空白。 且在項目開發(fā)完成后，隨著市政配套的逐漸完善，交通的便利，故 ‘在繁華與寧靜中能夠瞬間自由切換 ’ 將成為現(xiàn)實，也是本項目所具備的先天優(yōu)勢。 ? 中低收入者：低總價承受者、工薪階層 。如果不能在先期的銷售中快速回款，何談今后的利潤最大化！ 因此，我們的總方針是： 2023年快速回款年 第 6 章 二、銷售周期 本案預計 2023年的房地產(chǎn)市場競爭會更加激烈，所以本案建議 2023年的目標是利用低單價 /低總價的手法快速搶占市場份額，打開銷售渠道擴大影響力，以確保后續(xù)開發(fā)的資金鏈流暢，同時 2023年的目標是深度挖掘利潤空間。 如：在酒店 ， 高檔餐飲 /娛樂場所大堂內(nèi)放臵海報閱覽領取架 ， 公交車是重要陣地 …… 第 6 章 ■ 銷售工具 根據(jù)以往高檔樓盤項目的銷售經(jīng)驗，我們預計進行以下的銷售工具制作： 大型整體沙盤、單體剖面或透視沙盤 宣傳用的高質(zhì)量形象樓書； 產(chǎn)品設計說明書； 銷售海頁及內(nèi)刊； 戶型單頁； 室內(nèi)掛旗、展板； VI系統(tǒng)： 紙杯、檔案袋、信紙、便簽紙、筆、手提袋、傘、名片、禮品等； 總規(guī)平面圖、鳥瞰效果圖、各類透視效果圖； 3D動畫制作； 第 6 章 ■ 整合營銷： 銷售周期 銷售任務 推廣策略 活動策略 戶外策略 銷售現(xiàn)場控制 流動媒體策略 銷售道具演示 示范區(qū) /樣板間氣氛 銷售現(xiàn)場包裝 支持 配合 完成 項目營銷重點 鐵嶺市剛性需求將在近一年內(nèi)快速去化，明年將是供應放量的一年，本司認為，本案的介入時機是最終決定成敗的關鍵：快速啟動， 2023年初開盤入市引導市場格局，實現(xiàn)營銷目標。 。 :15:1405:15:14February 5, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :15:1405:15Feb235Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人
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