2009年南京商茂龍泉湖別墅項目調(diào)研報告(編輯修改稿)
2025-05-08 22:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 6243160車庫北 2南 2北 111北 11無花園面積90055050013023030080無游泳池精裝有有無有無無無地下室170㎡半地下 159㎡半地下 80㎡無無無無無戶型門廳入口北南東西西北北無挑高有無無無有無無無客廳挑高有無有無有有無無壁爐有有有有有有有有主臥房間南西南南西南南南衣帽間有有無有有有有無衛(wèi)生間西北南東東南西西南西次臥33223523書房11111111衛(wèi)生間75454433休閑功能視聽室、健身房、臺球房、棋牌室視聽室、臺球房、棋牌室、酒窖棋牌室無無無無無保姆房有有有有有無無無酒窖有有有無無無無無6) 本項目在酒店、商業(yè)街等方面優(yōu)于周邊項目大部分配有會所等功能，包括泳池、網(wǎng)球場，部分周邊配有馬會、垂釣、高爾夫球場等功能。部分有野外攀巖項目。而在酒店、商業(yè)街方面本項目具有競爭優(yōu)勢。7) 周邊項目中，玫瑰園的內(nèi)部景觀做法值得本項目參考考察中發(fā)現(xiàn)，金碧天下、玫瑰園，較為重視內(nèi)部景觀建設(shè)。金碧天下重視中央景觀帶的建設(shè)和樣板區(qū)周圍景觀渲染；玫瑰園重視入口、樣板房庭院功能與景觀的營造，品質(zhì)感較強；臥龍湖等強調(diào)外部環(huán)境感受景觀節(jié)點布置（從入口標志、路經(jīng)黑松林、盤山路、售樓處、游艇、樣板區(qū)、樣板房），本項目在外部景觀相對較弱的情況下，建議加強內(nèi)部景觀建設(shè)，以營造歸宿感和美感。8) 重視建造品質(zhì)展示大山地進行了工法折頁設(shè)計，重視建筑質(zhì)量及品質(zhì)的展示。9) 重視樣板區(qū)及樣板房所考察項目全部開發(fā)策略均為“樣板先行”的做法，展示樣板大多為景觀好、大戶型的位置。樣板區(qū)重視現(xiàn)場展板與指示。10) 銷售做法重視預約，重視銷售到道具制作品質(zhì)（包括樓書、折頁、紙袋、沙盤、通訊雜志）、銷售服裝統(tǒng)一（包括工作牌）、專業(yè)培訓（講解重點與順序、接待流程等）、銷售登記、團隊展示（設(shè)計、工程、物業(yè)、建筑、景觀、開發(fā)商等）、項目基本資料展示（包括區(qū)位圖、意象圖）、口碑營銷等，已成為每個樓盤基本功。11) 物業(yè)服務細心各家樓盤重視物業(yè)看房服務、登記、敬禮儀式、雨傘預備、看房電瓶車等已成為高品質(zhì)社區(qū)的必需。五、 目標客群 周邊項目目標客群狀況天泉山莊、上海故事等客群部分來自淮安，部分來自南京、蘇州、上海一帶。盱眙縣城別墅客戶基本屬于本縣及在本縣做生意的外地人。南京周邊樓盤基本來自南京市區(qū)及部分上海區(qū)域。通過考察發(fā)現(xiàn)，本項目一期客群可立足于盱眙當?shù)?、盱眙周邊和南京區(qū)域（重點挖掘公司現(xiàn)有客戶資源）。后期重點挖掘南京區(qū)域、蘇南區(qū)域客戶。 客群細分（以南京為研究重點）別墅客群大多集中于年收入在40萬元以上，有自己的獨立公司，員工人數(shù)不低于百人，連續(xù)三年持續(xù)盈利的公司老板。根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計，該類人群南京大約不低于3萬人，其中預計40％超過千萬，約1萬人以上。具體比例如下：客群結(jié)構(gòu)細分表年收入（萬元））人數(shù)（萬人）比例40~6060%60~10030%100以上10%客群行業(yè)主要集中在金融保險行業(yè)如銀行、保險、證券，壟斷行業(yè)如煙草、電力、電信、石油、石化、航空，高利潤與熱門行業(yè)如房地產(chǎn)、制造業(yè)、批發(fā)零售業(yè)、醫(yī)院、高校等較高收
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