銷售部門績(jī)效考核管理辦法(編輯修改稿)
2025-05-05 05:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 0。合格不合格獎(jiǎng)金分配____萬(wàn)元____萬(wàn)元____萬(wàn)元無(wú)編制日期審核日期批準(zhǔn)日期修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期指標(biāo)維度量化指標(biāo)權(quán)重績(jī)效目標(biāo)值考核頻率數(shù)據(jù)來(lái)源考核得分財(cái)務(wù)銷售收入20%____萬(wàn)元季度/年度財(cái)務(wù)部銷售回款率10%達(dá)到____%季度/年度財(cái)務(wù)部銷售毛利率10%達(dá)到____%季度/年度銷售部銷售費(fèi)用率5%達(dá)到____%季度/年度銷售部?jī)?nèi)部運(yùn)營(yíng)銷售額增長(zhǎng)率15%達(dá)到____%季度/年度銷售部銷售報(bào)表提交及時(shí)率5%達(dá)到100%月度/季度/年度銷售部客戶市場(chǎng)占有率10%達(dá)到____%季度/年度銷售部、市場(chǎng)部合同履約率5%達(dá)到____%月度/年度銷售部客戶保有率5%達(dá)到____%年度銷售部客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃達(dá)成率10%達(dá)到____%以上年度行政部學(xué)習(xí)發(fā)展核心員工流失率5%低于____%年度人力資源部量化考核得分合計(jì)指標(biāo)說(shuō)明業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)1．市場(chǎng)占有率=180。100%業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)2．銷售收入是指考核期內(nèi)各項(xiàng)業(yè)務(wù)銷售收入的總和權(quán)重說(shuō)明銷售收入是衡量企業(yè)產(chǎn)品或業(yè)務(wù)銷售情況的最直觀指標(biāo)，是銷售部經(jīng)理考核的最關(guān)鍵指標(biāo)，因此，在考核體系中應(yīng)占有較高比重核算說(shuō)明量化指標(biāo)可以較為客觀地評(píng)價(jià)其工作業(yè)績(jī)，約占總權(quán)重的85%；定性指標(biāo)主要反映在部門建設(shè)類指標(biāo)上，如部門制度建設(shè)、企業(yè)形象建設(shè)與維護(hù)等，約占總權(quán)重的15%考核關(guān)鍵問(wèn)題說(shuō)明銷售部經(jīng)理的考核指標(biāo)很多，在設(shè)計(jì)銷售部經(jīng)理的考核指標(biāo)時(shí)，應(yīng)根據(jù)企業(yè)目前所處的市場(chǎng)地位、采取的目標(biāo)策略和市場(chǎng)定位選擇合適的指標(biāo)被考核人簽字：
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