管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)聘面試自我介紹(編輯修改稿)
2025-05-04 22:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 等于在跟不同的人學(xué)習(xí)。最不喜歡老板或上司叫我做工作以后的事情。因?yàn)橐焦??！ ? 若受到獎(jiǎng)勵(lì)，你有什么感想？ 哪是一種認(rèn)可，也是一種責(zé)任，因?yàn)閻鄣姜?jiǎng)勵(lì)你就有責(zé)任做得更好。 ? 你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的？ 答：早上九點(diǎn)上班用十分鐘安排一天的工作計(jì)劃，然后準(zhǔn)備當(dāng)天工作所需要的各種資料，十點(diǎn)跟客戶聯(lián)系或拜訪客戶。下午四點(diǎn)左右完成當(dāng)天業(yè)務(wù)拜訪回辦公室?？偨Y(jié)今天的拜訪結(jié)果，落實(shí)與客戶約定的各項(xiàng)事宜。五點(diǎn)半檢查一天的工作看有什么工作沒有做完的。如有做完后再下班?！ ? 為取得成功，一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)？你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的？ 答：認(rèn)真、有激情、努力加有相當(dāng)?shù)臏贤芰εc業(yè)務(wù)技巧。 認(rèn)真是做好一件事保障，認(rèn)真才能做好一件事情，如果不認(rèn)真是做不好任務(wù)一件事情的 有激情：其實(shí)這是一種工作心度。對(duì)于業(yè)務(wù)工作來(lái)說(shuō)沒有很好的心態(tài)的話是不能做好日復(fù)一日的與人說(shuō)同樣的話做同樣事的工作的。 努力：有付出才有回報(bào) 溝通能力與來(lái)務(wù)技巧：這是工作的能力與方法?！ ? 電話推銷和面對(duì)面的推銷有什么區(qū)別？為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧？ 答：語(yǔ)言表達(dá)能力與科學(xué)的電話回訪頻率 ? 你對(duì)電話營(yíng)銷的看法,別人打電話給你,你會(huì)買嗎? 電話營(yíng)銷是我很看好的，通過(guò)簡(jiǎn)短的介紹傳達(dá)一種產(chǎn)品、更傳達(dá)一種便利和捷徑，有人不相信電話營(yíng)銷我就得是他的觀念有問(wèn)題，電話營(yíng)銷不是對(duì)方在虎視眈眈地奢求你給予給他的產(chǎn)品利潤(rùn)而是向你分享一種產(chǎn)品、一種方便，如果恰好是你的需求，那正好，買方收獲便利，賣方收獲利潤(rùn)，彼此雙贏，如果不是對(duì)方所需，那也無(wú)妨，我們可以換一個(gè)人進(jìn)行溝通。只要我在工作中時(shí)刻把我的目標(biāo)由“掙錢”升華”到“分享與共享”，就不會(huì)存在顧慮，全心全意地放手工作 ? 在你的前任工作中，你用什么方法來(lái)發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的 答：不斷回訪？ ? 若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？ 答：企業(yè)文化、產(chǎn)品介紹，以及銷售公司產(chǎn)品最真接有效的方法 因?yàn)橐粋€(gè)員工首先要了解自己的企業(yè)跟團(tuán)隊(duì)，知道他在跟什么樣的人在一起工作戰(zhàn)斗，再要了解自己的武器。產(chǎn)品就是上戰(zhàn)場(chǎng)的武器。如果不知道怎么樣用槍，去打戰(zhàn)哪是有輸無(wú)贏的。第三再告訴他這場(chǎng)戰(zhàn)用什么方法才能打贏?！ ? 請(qǐng)講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。 答：電話聯(lián)系，面訪。拜訪以后24小時(shí)內(nèi)一定要給被拜訪的客戶回一個(gè)電話或短信。然后在周未或節(jié)假日給所有的客戶群發(fā)節(jié)日祝福。功夫在詩(shī)外?？蛻粽J(rèn)可你的人之后才會(huì)接受你的公司及你的產(chǎn)品?！ ? 講一個(gè)這樣的經(jīng)歷：給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時(shí)間又很短，你用什么辦法以確保達(dá)到銷售任務(wù)目標(biāo)的？ 答：分流。與人合作或者說(shuō)外包?！ ? 你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績(jī)的？ 答：有，幸運(yùn)加努力。 ? 一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長(zhǎng)時(shí)間？這個(gè)時(shí)間周期怎樣才能縮短？ ? 你怎樣才能把一個(gè)偶然的購(gòu)買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購(gòu)買的人？ 答：最正常的情況為三次。最多七次。如果一個(gè)客戶見了七次也談不成業(yè)務(wù)，說(shuō)明了這個(gè)客戶根本就不會(huì)與你合作。按每次接觸時(shí)間間隔二天計(jì)算，一般為一星期左右?！ ? 當(dāng)你接管了一個(gè)新的行銷區(qū)或一新的客戶群時(shí)，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶？ 答：建立良好的客戶關(guān)系。 ? 在打推銷電話時(shí)，提前要做哪些準(zhǔn)備? ？ 答：準(zhǔn)備好客戶的相關(guān)資料。公司的產(chǎn)品資料。筆，記錄本等?！ ? 你怎樣處理與銷售活動(dòng)無(wú)關(guān)的書面工作？ 答：利用下班時(shí)間或晚上處理；? 請(qǐng)向我推銷一下這支鉛筆。 你好
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