管理學院市場營銷課程標準(編輯修改稿)
2025-08-11 02:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的購買對象【教學難點】影響消費者購買的主要因素消費者的購買決策過程【知識目標】市場營銷學對市場研究的核心是研究買主，研究買主的購買行為特點。消費者市場是規(guī)模最大、人數(shù)最多、分布最為廣泛的市場，也適和普通消費者聯(lián)系最為密切的市場。通過學習，要求學生掌握該市場的特點及購買行為過程。【能力目標】具備對消費者的購買需求進行區(qū)分的能力具備對消費者的購買行為進行把握和分解能力具備對消費者購買決策因素分析的能力6學習情景2提高顧客價值途徑任務二消費者需要解讀學習情景1馬斯洛層次需求理論任務三 消費者購買動機與購買行為分析學習情景1影響消費者購買決策的心理因素學習情景2影響消費者購買決策的社會因素學習情景3消費者決策5W1H模型任務四消費者購買行為分析綜合實訓【實踐教學內(nèi)容】1．自己為什么要購買某一品牌的商品，是如何購買如何消費的，有什么樣的感受，從中找出決定購買最關鍵的因素；2．就最關鍵的因素與同學們在一起交流，看有無共鳴；3．根據(jù)共鳴制定促銷方案，與同學進行交流討論。案例分析。選擇一個與本章內(nèi)容有關的案例，引導同學分析討論。實踐教學內(nèi)容【實踐教學安排】實訓形式可采用獨立完成或分組合作方式。【實踐教學要求】．掌握顧客讓渡價值的內(nèi)容；能領會消費者需要的特征；掌握消費者需要的內(nèi)容；了解消費者購買動機和購買行為的特征；了解消費者購買行為過程和影響購買行為的因素；掌握顧客讓渡價值的構成、計算方法和消費者需要、購買動機和購買行為分析方法；基本能夠運用上述所學的知識和技能進行營銷決策，制定相關的營銷策略。6項目四 市場細分與目標市場的選擇任務一市場細分學習情景1 什么是市場細分【教學重點】市場細分的概念和作用細分消費者市場的依據(jù)【教學難點】選擇目標市場目標市場選擇策略市場定位策略何謂市場定位幾種定位方式【知識目標】市場細分是選擇目標市場的前提。選擇和確定目標市場，明確企業(yè)的具體服務對象，關系到企業(yè)任務、企業(yè)目標的落實，是企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略的首要內(nèi)容和基本出發(fā)點。通過學習，要求學生掌握企業(yè)什么是市場細分？如何進行市場細分怎樣選擇目標市場？有哪幾種不同的目標市場營銷？企業(yè)的產(chǎn)品如何在目標市場上定位？并將其應用于企業(yè)營銷的實際。【能力目標】具備利用細分變量進行市場細分的能力具備能夠在細分市場中確定目標市場的能力具備對目標市場進行市場頂給的能力6學習情景2 細分標準的設定任務二 選擇目標市場學習情景1 什么是目標市場學習情景2 進入目標市場的途徑學習情景3 進入目標市場的戰(zhàn)略任務三目標市場定位學習情景1 什么是市場定位學習情景2 市場定位的方法任務四 市場細分與目標市場的選擇綜合實訓【實踐教學內(nèi)容】1．將班級每10位同學分成一組，每組確定12人負責；2．對學生進行商品類別劃分培訓，確定選擇哪幾類商品作為調(diào)查對象；3．學生按組進入商場調(diào)查，并詳細記錄調(diào)查情況；4．對調(diào)查的資料進行整理分析；5．依據(jù)市場細分和市場定位理論，找出各個商場市場定位的特點與差異；6．各組進行交流討論。案例分析。某市場在兩處銷售某品牌服裝，一處為三層專柜，一處為一層電梯旁。電梯旁五折銷售，門庭若市；三層專柜顧客稀少。為什么？ 【實踐教學安排】實訓形式可采用獨立完成或分組合作方式?！緦嵺`教學要求】掌握市場細分的基礎知識和基本理論依據(jù)；能正確理解選擇目標市場的條件和目標市場定價策略；能按照市場細分程序，運用市場細分方法對生活資料和生產(chǎn)資料進行細分；基本掌握選擇目標市場和目標市場定位的方法技巧；能夠運用市場細分與目標市場定位的知識與技能，分析和解決目標市場定位與目標市場選擇中的實際問題4項目五產(chǎn)品決策與新產(chǎn)品開發(fā)策略 任務一產(chǎn)品組合決策學習情景1產(chǎn)品線的寬度、深度，相關度【教學重點】產(chǎn)品整體概念產(chǎn)品組合品牌決策【教學難點】產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開發(fā)【知識目標】通過本項目學習，要求學生們重點掌握產(chǎn)品及產(chǎn)品組合的基本理論、產(chǎn)品的品牌商標及包裝策略，掌握產(chǎn)品生命周期理論，并將這些理論應用于企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的實際?！灸芰δ繕恕烤邆鋵Ξa(chǎn)品進行整體概念分析的能力具備分析產(chǎn)品生命周期的能力了解一個產(chǎn)品從概念到推向市場的開發(fā)程序6學習情景2 產(chǎn)品的整體概念任務二 產(chǎn)品市場生命周期策略學習情景1產(chǎn)品市場生命周期學習情景2不同生命周期的市場策略 任務三 新產(chǎn)品開發(fā)學習情景1新產(chǎn)品開發(fā)程序 學習情景2新產(chǎn)品開發(fā)策略任務四品牌與包裝策略學習情景1品牌的概念 學習情景2品牌戰(zhàn)略 任務五產(chǎn)品決策與新產(chǎn)品開發(fā)策略綜合實訓【實踐教學內(nèi)容】活動一1．讓學生收集家電營銷方面的資料；2．根據(jù)學生收集的家電
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