管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應(yīng)聘面試自我介紹-文庫(kù)吧資料
2025-04-13 22:04本頁(yè)面
【正文】 答：真誠(chéng)、熱情、堅(jiān)持?！ ? 你怎樣處理與銷(xiāo)售活動(dòng)無(wú)關(guān)的書(shū)面工作？ 答：利用下班時(shí)間或晚上處理；? 請(qǐng)向我推銷(xiāo)一下這支鉛筆。公司的產(chǎn)品資料?！ ? 當(dāng)你接管了一個(gè)新的行銷(xiāo)區(qū)或一新的客戶(hù)群時(shí)，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶(hù)？ 答：建立良好的客戶(hù)關(guān)系。如果一個(gè)客戶(hù)見(jiàn)了七次也談不成業(yè)務(wù)，說(shuō)明了這個(gè)客戶(hù)根本就不會(huì)與你合作。 ? 一般而言，從和客戶(hù)接觸到最終銷(xiāo)售的完成需要多長(zhǎng)時(shí)間？這個(gè)時(shí)間周期怎樣才能縮短？ ? 你怎樣才能把一個(gè)偶然的購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的人？ 答：最正常的情況為三次。與人合作或者說(shuō)外包。客戶(hù)認(rèn)可你的人之后才會(huì)接受你的公司及你的產(chǎn)品。然后在周未或節(jié)假日給所有的客戶(hù)群發(fā)節(jié)日祝福。 答：電話(huà)聯(lián)系，面訪。第三再告訴他這場(chǎng)戰(zhàn)用什么方法才能打贏。產(chǎn)品就是上戰(zhàn)場(chǎng)的武器?！ ? 電話(huà)推銷(xiāo)和面對(duì)面的推銷(xiāo)有什么區(qū)別？為使電話(huà)推銷(xiāo)成功，需要什么樣的特殊技能和技巧？ 答：語(yǔ)言表達(dá)能力與科學(xué)的電話(huà)回訪頻率 ? 你對(duì)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的看法,別人打電話(huà)給你,你會(huì)買(mǎi)嗎? 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)是我很看好的，通過(guò)簡(jiǎn)短的介紹傳達(dá)一種產(chǎn)品、更傳達(dá)一種便利和捷徑，有人不相信電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)我就得是他的觀念有問(wèn)題，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)不是對(duì)方在虎視眈眈地奢求你給予給他的產(chǎn)品利潤(rùn)而是向你分享一種產(chǎn)品、一種方便，如果恰好是你的需求，那正好，買(mǎi)方收獲便利，賣(mài)方收獲利潤(rùn)，彼此雙贏，如果不是對(duì)方所需，那也無(wú)妨，我們可以換一個(gè)人進(jìn)行溝通。對(duì)于業(yè)務(wù)工作來(lái)說(shuō)沒(méi)有很好的心態(tài)的話(huà)是不能做好日復(fù)一日的與人說(shuō)同樣的話(huà)做同樣事的工作的?！ ? 為取得成功，一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)？你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的？ 答：認(rèn)真、有激情、努力加有相當(dāng)?shù)臏贤芰εc業(yè)務(wù)技巧。五點(diǎn)半檢查一天的工作看有什么工作沒(méi)有做完的。下午四點(diǎn)左右完成當(dāng)天業(yè)務(wù)拜訪回辦公室。 ? 若受到獎(jiǎng)勵(lì)，你有什么感想？ 哪是一種認(rèn)可，也是一種責(zé)任，因?yàn)閻?ài)到獎(jiǎng)勵(lì)你就有責(zé)任做得更好。最不喜歡老板或上司叫我做工作以后的事情?！ ? 關(guān)于銷(xiāo)售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？ 答：最喜歡的是跟客戶(hù)進(jìn)行商務(wù)談判。 人們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么？ 答：需求，欲望，滿(mǎn)足 ? 關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶(hù)群體，你了解多少？ 目前了解不多。如果他不買(mǎi)也沒(méi)關(guān)系，我們還可以交個(gè)朋友。這樣一定會(huì)打動(dòng)客戶(hù)，很可能他就不會(huì)一再要求經(jīng)濟(jì)上的優(yōu)惠了，而且他還會(huì)對(duì)我公司的員工素質(zhì)有很高的評(píng)價(jià)。畢竟這樣的客戶(hù)已經(jīng)決定要簽約，肯定有誠(chéng)意要合作，我們這樣做也會(huì)給客戶(hù)留下很好印象，使其與我們長(zhǎng)期合作下去。因?yàn)榧幢闫渌灸軌蛱峁└土膬r(jià)格，但一旦服務(wù)存在問(wèn)題，必然導(dǎo)致無(wú)法估量的損失，而且還會(huì)讓客戶(hù)覺(jué)得其中仍然存在各種隱患。12. 在你的前任工作中，你用什么方法來(lái)發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶(hù)的？對(duì)客戶(hù)的維護(hù)每個(gè)人有每個(gè)人的不同方式，不過(guò)把客戶(hù)當(dāng)做朋友不要總是覺(jué)得和客戶(hù)間只有生意關(guān)系這樣就能與客戶(hù)保持較好的關(guān)系，在回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)，你可以告訴考官一些你曾經(jīng)與客戶(hù)間保持良好關(guān)系的例子，這樣比說(shuō)空話(huà)要好得多。11. 為取得成功，一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)？你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的？銷(xiāo)售人員所應(yīng)該具備的素質(zhì)非常多，所以根據(jù)行業(yè)的不同會(huì)得出不同的結(jié)果不過(guò)推銷(xiāo)能力、內(nèi)在的自信、與客戶(hù)建立良好關(guān)系的能力、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)絕對(duì)是所有 行業(yè)的銷(xiāo)售工作者都該擁有的基本素質(zhì)，銷(xiāo)售的工作是以人為工作對(duì)象，因此如何處理和人的關(guān)系至關(guān)重要。銷(xiāo)售工作有很多內(nèi)容，這個(gè)工作主要是和人打交道的，所以你要接觸很多人，有你喜歡的也有你不喜歡的。8. 關(guān)于我們的
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