管理學(xué)院市場營銷學(xué)論文(編輯修改稿)
2025-07-25 03:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 前的葡萄酒市場上，鮮有品牌能夠擁有如此強(qiáng)大的號召力和影響力來消化和拓展覆蓋高中低端幾乎所有的產(chǎn)品的品牌。 ?！熬啴a(chǎn)品結(jié)構(gòu)，樹立核心品牌”是張裕在近年來面對殘酷的終端市場競爭所作出的一個重大戰(zhàn)略調(diào)整，這一戰(zhàn)略在2008年開始顯現(xiàn)出良好的效應(yīng)。 ——張裕解百納。張裕解百納干紅葡萄酒是張裕公司于上世紀(jì)30年代初期研制成功的，由赤霞珠、品麗珠、蛇龍珠、梅鹿輒等葡萄品種釀造而成，其中最重要的原料蛇龍珠育成于1931年，是張裕多次引進(jìn)國外優(yōu)良的葡萄品種，與中國當(dāng)?shù)氐耐廉a(chǎn)山葡萄嫁接培育而成，也是至今惟一被國際廣泛認(rèn)可的、由中國人自己培育的酒葡萄品種這是屬于中國的寶貴財富。 。2002年張裕在國內(nèi)率先打造了第一個專業(yè)化酒莊，以生產(chǎn)高檔葡萄酒為主，向人們充分展示張裕百年品牌形象、企業(yè)文化和無形資產(chǎn)；2006年建成投入生產(chǎn)的張裕冰酒酒莊則是全球最大的冰酒酒莊；2007年年初建成的北京張裕愛斐堡國際酒莊則更將中國酒莊帶到了一個新的高度，是張裕未來高端的最核心子品牌。同時，煙臺張裕葡萄釀酒股份有限公司與新西蘭凱里凱利酒莊合作推出新西蘭張裕凱利酒莊，這也為實(shí)現(xiàn)張裕聯(lián)合品牌的高端化奠定了基礎(chǔ)。 。張裕整桶賣葡萄酒事件，針對特定目標(biāo)人群設(shè)計特定的渠道模式和產(chǎn)品供應(yīng)，這是中國企業(yè)營銷水準(zhǔn)提升的一個標(biāo)志性案例。2003年張裕針開始對高端市場推出的酒莊就整桶訂購。在該模式下，高端消費(fèi)者可以在葡萄品種、年份、陳釀時間、外包裝以及瓶標(biāo)設(shè)計等方面作出自己喜歡的組合。（三）價格方面 張裕公司是亞洲最大的葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)，基本是以市場領(lǐng)導(dǎo)者的身份制定格，采取成本加成的定價法和認(rèn)知導(dǎo)向定價法。并且張裕在價格管理上有一套很好的體系。 。分公司提出區(qū)域性產(chǎn)品的最低終端供貨價意見和最低終端零售價意見。 、
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