探討白酒行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)存在的十大問(wèn)題(編輯修改稿)
2025-04-22 00:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銀劍南”異軍突起，雙品牌策略就成為眾多白酒企業(yè)模仿的對(duì)象。眾多的白酒企業(yè)捧著某種看似成功的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)當(dāng)寶貝，而忽略了營(yíng)銷(xiāo)要素的整體運(yùn)用，忽略了營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)完整的系統(tǒng)工程?！ ∥覀冎?，任何一個(gè)品牌的成功，單單依靠單一的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)是絕對(duì)無(wú)法取得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的。營(yíng)銷(xiāo)的成功是多種因素綜合作用的結(jié)果，猶如一個(gè)木桶，是由眾多的木板組成，最短的木板，決定了木桶的容量。白酒企業(yè)僅僅拿著一塊最短的木板就想裝滿(mǎn)一桶的水，那無(wú)異于癡人說(shuō)夢(mèng)?！ ∷?、品牌管理粗放 品牌管理是白酒行業(yè)的新課題，涉及到品牌規(guī)劃，品牌設(shè)計(jì)，品牌建設(shè)、品牌維護(hù)等關(guān)系到品牌核心價(jià)值的方方面面。白酒行業(yè)因?yàn)樾袠I(yè)的導(dǎo)向、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的缺陷，加上人才短缺的現(xiàn)狀，根本就無(wú)法、也無(wú)從進(jìn)行系統(tǒng)的品牌管理，大部分企業(yè)停留在在產(chǎn)品、建網(wǎng)絡(luò)、轟廣告、給政策的粗放型銷(xiāo)售層面上。酒老板關(guān)心的是要投入多少錢(qián)能夠取得回報(bào)，銷(xiāo)售老總關(guān)心的是有多少個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，銷(xiāo)售人員關(guān)心的是有多少銷(xiāo)量，而品牌的塑造、管理則成為空話(huà)?！ ∵@樣一來(lái)，白酒市場(chǎng)上充斥的，大都是缺胳膊斷腿的品牌。所謂的品牌管理，更多的白酒企業(yè)以為，只要產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)好了，就是品牌管理了；防偽標(biāo)志做好了，就是品牌管理了。而當(dāng)市場(chǎng)發(fā)展到不同的階段，白酒品牌依然故我——我們從眾多的白酒品牌陳舊、粗糙的廣告片，抄襲成風(fēng)的包裝設(shè)計(jì)，不知所云的品牌訴求，毫無(wú)意義的市場(chǎng)傳播活動(dòng)中可以充分地感受到這一點(diǎn)。就是一些成功品牌，他們的品牌管理依然是十分簡(jiǎn)陋，甚至是十分原始的?！ ∥?、渠道戰(zhàn)略模糊 渠道戰(zhàn)略涉及到市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，分銷(xiāo)渠道規(guī)劃，經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系的處理等方面，大量的白酒企業(yè)只有戰(zhàn)術(shù)，沒(méi)有戰(zhàn)略。白酒企業(yè)關(guān)心的是如何找到市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，如何迅速地利用經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)資源，如何盡快地把產(chǎn)品變成錢(qián)，而對(duì)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，市場(chǎng)維護(hù)卻漠不關(guān)心，有的企業(yè)甚至置之不理。雖然我們的商業(yè)形態(tài)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中逐漸轉(zhuǎn)型，但是在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，渠道依舊是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的命脈。明確的渠道戰(zhàn)略和系統(tǒng)的渠道建設(shè)是建立市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)，也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售飛躍的平臺(tái)。眾多的企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上的成功大多歸功于渠道的成功?！ 槭裁创蟛糠职拙破髽I(yè)只能龜縮在區(qū)域市場(chǎng)，成為“地頭蛇”？為什么在很多市場(chǎng)，名酒被一些小品牌，甚至是粗制濫造的白酒品牌打得沒(méi)有還手之力？這些現(xiàn)象都是由于白酒企業(yè)缺乏渠道戰(zhàn)
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