探討白酒行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)存在的十大問(wèn)題-資料下載頁(yè)
2025-03-26 00:40本頁(yè)面
【正文】 幾首企業(yè)歌曲，僅僅強(qiáng)調(diào)“名門(mén)”“豪門(mén)”，卻讓人感覺(jué)到“豪門(mén)深如?！钡拿曰蟆６嗟陌拙破放圃趶V告?zhèn)鞑ド鲜遣恢?，或者根本就無(wú)法體現(xiàn)品牌價(jià)值，體現(xiàn)銷(xiāo)售主張。由此可見(jiàn)，白酒的廣告?zhèn)鞑ジ嗟厥亲哉f(shuō)自話，并沒(méi)有注意消費(fèi)者心中潛藏的需求，沒(méi)有打開(kāi)消費(fèi)者情感之門(mén)、消費(fèi)之門(mén)的鑰匙。廣告?zhèn)鞑サ纳y一直是白酒行業(yè)的問(wèn)題，不僅那些小打小鬧的白酒品牌如此，一些大品牌、名酒們更是如此。 九、促銷(xiāo)手法無(wú)序 你有開(kāi)瓶費(fèi)10元，我的開(kāi)瓶費(fèi)就20元；你有促銷(xiāo)小姐推薦，我就買(mǎi)斷整個(gè)酒店；你的禮品是打火機(jī)，我就用手表、現(xiàn)金，甚至美金；你在酒瓶里面放珍珠，我就放金珠！無(wú)序的促銷(xiāo)手法在白酒的區(qū)域市場(chǎng)中表現(xiàn)地特別明顯，而促銷(xiāo)的主題，促銷(xiāo)的效應(yīng)都無(wú)從談起。沒(méi)有規(guī)劃、沒(méi)有目標(biāo)，圍繞終端，圍繞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的自殘式促銷(xiāo)手法在全國(guó)各地區(qū)域市場(chǎng)中不斷花樣翻新。這樣促銷(xiāo)的最后結(jié)果是：消費(fèi)者買(mǎi)的不是酒了，而是五花八門(mén)的促銷(xiāo)品了。 但是，消費(fèi)者的眼睛是雪亮的。促銷(xiāo)手法的無(wú)序最終還是讓白酒企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)受到破壞?？梢哉f(shuō)，無(wú)序促銷(xiāo)是白酒企業(yè)的“鴉片”，只能讓企業(yè)在不斷深入的依賴(lài)中走向死亡?！ ∈?、營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)低下 所有的問(wèn)題最根本的原因就是營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)的低下這個(gè)問(wèn)題形成的。因?yàn)榘拙破髽I(yè)普遍規(guī)模小，地處偏遠(yuǎn)地區(qū)，很難吸引到高素質(zhì)、高水平的營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)到白酒企業(yè)，這是第一個(gè)素質(zhì)低下的因素；第二，由于行業(yè)的導(dǎo)向問(wèn)題，加上行業(yè)的專(zhuān)業(yè)媒體沒(méi)有起到引導(dǎo)、促進(jìn)的作用，反而更滋長(zhǎng)了一些短視、甚至錯(cuò)誤的方法論的運(yùn)用。這樣一來(lái)，行業(yè)整體素質(zhì)得不到有效的提高，固步自封，夜郎自大等等是大部分白酒企業(yè)的通?。欢坏┢髽I(yè)遭遇危機(jī)，就求救于策劃、咨詢(xún)，妄圖以炒作和新的轟炸來(lái)療救企業(yè)，就更加讓白酒企業(yè)陷入人力資源的危機(jī)陷阱；第三，白酒企業(yè)的戰(zhàn)略短視進(jìn)一步阻礙了高素質(zhì)人才的進(jìn)入。不是白酒企業(yè)出不了職業(yè)經(jīng)理人，而是大部分酒老板沒(méi)有給白酒職業(yè)經(jīng)理人生存的環(huán)境。急功近利、目光短淺讓白酒職業(yè)經(jīng)理人只能不斷地在企業(yè)與企業(yè)之間跳來(lái)跳去。不僅如此，因?yàn)榘拙菩袠I(yè)的低素質(zhì)，越來(lái)越多的所謂策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、策劃人進(jìn)入白酒行業(yè)淘金，在帶來(lái)先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)思想、營(yíng)銷(xiāo)武器的同時(shí)，更帶來(lái)了浮躁和浮夸。營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)的問(wèn)題如果不能祛除，白酒行業(yè)將永遠(yuǎn)停留在混亂和無(wú)序的狀態(tài)中，讓時(shí)間和市場(chǎng)無(wú)情地沖刷。5 / 5
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1