探討白酒行業(yè)存在的十大問題-資料下載頁
2025-03-26 00:40本頁面
【正文】 幾首企業(yè)歌曲，僅僅強調(diào)“名門”“豪門”，卻讓人感覺到“豪門深如?！钡拿曰?。而更多的白酒品牌在廣告?zhèn)鞑ド鲜遣恢疲蛘吒揪蜔o法體現(xiàn)品牌價值，體現(xiàn)銷售主張。由此可見，白酒的廣告?zhèn)鞑ジ嗟厥亲哉f自話，并沒有注意消費者心中潛藏的需求，沒有打開消費者情感之門、消費之門的鑰匙。廣告?zhèn)鞑サ纳y一直是白酒行業(yè)的問題，不僅那些小打小鬧的白酒品牌如此，一些大品牌、名酒們更是如此?！ 【?、促銷手法無序 你有開瓶費10元，我的開瓶費就20元；你有促銷小姐推薦，我就買斷整個酒店；你的禮品是打火機，我就用手表、現(xiàn)金，甚至美金；你在酒瓶里面放珍珠，我就放金珠！無序的促銷手法在白酒的區(qū)域市場中表現(xiàn)地特別明顯，而促銷的主題，促銷的效應(yīng)都無從談起。沒有規(guī)劃、沒有目標，圍繞終端，圍繞競爭對手的自殘式促銷手法在全國各地區(qū)域市場中不斷花樣翻新。這樣促銷的最后結(jié)果是：消費者買的不是酒了，而是五花八門的促銷品了?！ 〉?，消費者的眼睛是雪亮的。促銷手法的無序最終還是讓白酒企業(yè)的營銷系統(tǒng)受到破壞?？梢哉f，無序促銷是白酒企業(yè)的“鴉片”，只能讓企業(yè)在不斷深入的依賴中走向死亡?！ ∈I銷人員素質(zhì)低下 所有的問題最根本的原因就是營銷人員素質(zhì)的低下這個問題形成的。因為白酒企業(yè)普遍規(guī)模小，地處偏遠地區(qū)，很難吸引到高素質(zhì)、高水平的營銷人來到白酒企業(yè)，這是第一個素質(zhì)低下的因素；第二，由于行業(yè)的導向問題，加上行業(yè)的專業(yè)媒體沒有起到引導、促進的作用，反而更滋長了一些短視、甚至錯誤的方法論的運用。這樣一來，行業(yè)整體素質(zhì)得不到有效的提高，固步自封，夜郎自大等等是大部分白酒企業(yè)的通??；而一旦企業(yè)遭遇危機，就求救于策劃、咨詢，妄圖以炒作和新的轟炸來療救企業(yè)，就更加讓白酒企業(yè)陷入人力資源的危機陷阱；第三，白酒企業(yè)的戰(zhàn)略短視進一步阻礙了高素質(zhì)人才的進入。不是白酒企業(yè)出不了職業(yè)經(jīng)理人，而是大部分酒老板沒有給白酒職業(yè)經(jīng)理人生存的環(huán)境。急功近利、目光短淺讓白酒職業(yè)經(jīng)理人只能不斷地在企業(yè)與企業(yè)之間跳來跳去。不僅如此，因為白酒行業(yè)的低素質(zhì)，越來越多的所謂策劃機構(gòu)、策劃人進入白酒行業(yè)淘金，在帶來先進營銷思想、營銷武器的同時，更帶來了浮躁和浮夸。營銷人員素質(zhì)的問題如果不能祛除，白酒行業(yè)將永遠停留在混亂和無序的狀態(tài)中，讓時間和市場無情地沖刷。5 / 5
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1