【商品管理】商品管理：刪除滯品十大問題-資料下載頁
2025-01-07 20:12本頁面
【正文】 的位置，否則將會(huì)影響該品類商品的整體銷售績效 —— 那就不如先留著。 貼塊：刪除以后做什么？ 備選商品的刪除問題引發(fā)了我們對于刪除滯銷商品后的商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整問題。可能我們都知道什么時(shí)候應(yīng)該刪除商品了，但是卻不知道刪除商品之后應(yīng)該怎么做呢？一般實(shí)踐中可以考慮 三種選擇： 刪除滯銷商品后，不做出品類的其他調(diào)整，而是引入了新的品類。因?yàn)樗麄冋J(rèn)為刪除這種商品就是在調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，刪除單品后，既不會(huì)影響品類的總體銷售又不會(huì)影響消 費(fèi)者的正常購物，這樣是可以的。而同時(shí)，零售門店發(fā)現(xiàn)了新的商品經(jīng)營的空白點(diǎn)，于是決定引入新的商品進(jìn)行銷售。 刪除滯銷商品后，引入一個(gè)新的替代商品，但是品牌不一樣了。因?yàn)橄M(fèi)者還需要這類型的商品，只是在某些因素上令顧客不滿意。 刪除滯銷商品后，引入新的定位商品。例如某個(gè)門店經(jīng)過消費(fèi)者購物行為分析發(fā)現(xiàn)，門店所經(jīng)營 的商品單品大都是在 10 元以下的巧克力，這一部分的商品定位相互交織，沖突很大，而在 10～ 15 元檔次的巧克力商品是門店的經(jīng)營空白，而這一部分的商品又存在一定的銷售空間，所以需要在 10 元以下的巧克力 品種 中刪除某些單品，引入一些稍高價(jià)位的巧克力品種來擴(kuò)大門店的商品價(jià)格帶，滿足盡量多的消費(fèi)者購買。 ？ 在零售門店中，有些品類被設(shè)定為重點(diǎn)經(jīng)營的銷售品類，但是對于這個(gè)品類下的滯銷商品應(yīng)當(dāng)如何處理呢？ 作為重點(diǎn)獲得 銷售額 或者銷售利潤的品類，所面對的壓力是非 常大的。所以在這種品類下的商品表現(xiàn)不佳，將會(huì)帶來的影響也是非常巨大的。重點(diǎn)品類的銷售變動(dòng)可能將會(huì)影響整個(gè)門店的銷售績效。所以對于這部分的滯銷商品一定要進(jìn)行謹(jǐn)慎合理的判斷，不要因小失大 —— 如果競爭店有貨，而該滯銷品又常出現(xiàn)在“購物籃”的搭配中，就不應(yīng)刪。 ，是否一定是滯銷商品呢？ 不一定，銷售起伏比較大，往往是由于該種商品具有季節(jié)性。但零售商很有可能對于季節(jié)性產(chǎn)品管理不到位，結(jié)果到了第二年，根據(jù)銷售數(shù)據(jù)卻把該商品給刪除了。 對于季節(jié)性商品管理，我們 可以在商品的基本屬性中進(jìn)行標(biāo)注，在商品的物流屬性中限定其訂貨的月份。由于其在基本屬性中的標(biāo)注就可以在非季節(jié)的時(shí)候，將季節(jié)性商品排除在 日常 經(jīng)營的商品之外，當(dāng)進(jìn)入其銷售月度的時(shí)候，季節(jié)性商品再次出現(xiàn)。這樣就可以避免季節(jié)性商品的管理麻煩。 ？ 有些商品原本銷售業(yè)績不錯(cuò)，但是因?yàn)橹圃焐袒蛘吖?yīng)商的問題，其經(jīng)營的商品正在逐步退出市場，銷售績效正在不斷下滑。面對這種情況，零售商所能做的方法是一方面協(xié)調(diào)廠商關(guān)系看是否能夠再次提升該種商品的銷售業(yè)績，另一種方法就是尋找新的 商品引入或者在所經(jīng)營的商品中培養(yǎng)新的可替代的力量，讓其他商品補(bǔ)充該種商品的銷售地位，減少因?yàn)閺S商的退市而帶來的影響。
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