拆遷談判中常見十大問題及談判技巧-資料下載頁(yè)
2025-08-01 17:25本頁(yè)面
【正文】 判人員必須熟知法律法規(guī)，熟知每一戶情況，而且對(duì)于每一戶該具體如何說，如何做，每一句話都應(yīng)進(jìn)行認(rèn)真安排，如同戰(zhàn)爭(zhēng)前的部署。談判的常規(guī)做法是先易后難，選擇突破口。突破口的選擇原則首先是該戶人家位置關(guān)鍵，最好能夠起到割斷分裂房屋的作用，其次該戶在當(dāng)?shù)赜行┯绊?，面積亦不宜過大，便于操作，能起到“以點(diǎn)帶面”的作用。 選擇談判對(duì)手 ? 拆遷談判開始后，選擇好談判對(duì)手，對(duì)于提高談判的效率，推進(jìn)談判的順利進(jìn)行，無疑是十分重要的。實(shí)踐中，根據(jù)事先調(diào)查摸底的結(jié)果，判明有關(guān)人員的身份，確定對(duì)方是否有權(quán)利參與談判，是否是適合的當(dāng)事人和參與人是談判開始的先決條件。尤其是有的被拆遷戶，家庭成員眾多。家有千口，主事一人，如何選擇其主事人，進(jìn)行談判和訂立合同，主要應(yīng)抓住兩條： ? （ 1）選好對(duì)手并完善手續(xù)。 ? 判明一個(gè)被拆遷家庭的成員情況，調(diào)查摸底要細(xì)，在不能弄錯(cuò)被拆遷人的基礎(chǔ)上既不能遺漏當(dāng)事人，一般也不宜對(duì)其全家人談。因?yàn)橐粋€(gè)被拆遷家庭，人有男女老幼之分，還有素質(zhì)之分，善于發(fā)現(xiàn)對(duì)方的主事之人，明理之人，作為談判對(duì)方，可以少走彎路。在全家人對(duì)拆遷補(bǔ)償事宜意見不一，一家人齊上陣，七嘴八舌的情況下，談判人員可以要求對(duì)方派兩名代表，其他家庭成員簽出授權(quán)書，談判人員與代表談判就會(huì)順利得多。 ? （ 2）依據(jù)對(duì)方成員的素質(zhì)選擇對(duì)手。 ? 一個(gè)人的素質(zhì)往往決定其在家庭中的地位。從性格上看，有的人性格隨和，談判一般不會(huì)因這種人而難以進(jìn)行；有的人性格暴躁，則不適應(yīng)作為談判對(duì)手。當(dāng)然，我們選擇談判對(duì)手是一回事，有沒有選擇余地則是另一回事，如果能選擇當(dāng)然比不選擇好。 談判應(yīng)圍繞核心問題展開 ? 拆遷補(bǔ)償協(xié)議中涉及的問題很多，但被拆遷人最關(guān)心的問題無外乎補(bǔ)償方式、補(bǔ)償金額等，這些就是談判的核心。因此，談判人員在談判中要善于抓重點(diǎn)，引導(dǎo)談判圍繞核心問題展開。一旦雙方在核心問題上達(dá)成了一致，其他問題也就有可能迎刃而解了 及時(shí)固定談判成果 ? 拆遷補(bǔ)償金額是依據(jù)談判當(dāng)時(shí)的房屋市場(chǎng)價(jià)格確定的，而房屋價(jià)格根據(jù)市場(chǎng)行情發(fā)生波動(dòng)，因此不排除外界因素導(dǎo)致被拆遷人與談判人員就拆遷補(bǔ)償條件達(dá)成基本一致后又反悔的情況。為了避免上述情況，當(dāng)雙方談判基本達(dá)成一致時(shí)，應(yīng)盡快以合同或協(xié)議的形式固定談判成果，以免被拆遷人反悔。
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