【文章內(nèi)容簡介】 人的身份加盟實可謂適得其所。 新一批互聯(lián)網(wǎng)公司正在從諸如 Webvan等老一代網(wǎng)絡(luò)企業(yè) 早已坍塌的廢墟中崛起﹐而風(fēng)險資本也是迫不及待地追逐著這類公司。今年前三個季度投入該領(lǐng)域的風(fēng)險資本總計達(dá)到了 76億美元﹐與去年同期的 65億美元相比有了明顯的增加。 是什么使這些新的網(wǎng)站較之從前的同類有著更大的投資價值呢﹖一方面是因為網(wǎng)上廣告終於出現(xiàn)了生機。如今該領(lǐng)域的初創(chuàng)公司可以利用廣告收入支撐其所提供的諸如博客和社交網(wǎng)絡(luò)等免費服務(wù)。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 18 頁 共 42 頁 Facebook 網(wǎng)站通過各學(xué)校社交網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)網(wǎng)將全美所有大學(xué)生聯(lián)系到了一起﹐而ManiaTV！則通過互聯(lián)網(wǎng)播出自己的電視節(jié)目。這兩個網(wǎng)站最近一下子就籌集到 了 1， 200萬美元的資金﹐這樣的事情就在一年半前還是聞所未聞。 曾因科技股泡沫破滅而受到重創(chuàng)的投資者如今更愿將手中的錢投向那些成功經(jīng)受了行業(yè)衰退考驗、如今已開發(fā)出新產(chǎn)品并有了新客戶的那些相對成熟的科技公司身上。 今年迄今為止﹐佔風(fēng)險投資總額 78%的資金都進(jìn)入了這一類公司﹐其中包括提供網(wǎng)絡(luò)電話服務(wù)的 Vonage Holdings Corp.。這家公司已經(jīng)獲得了 4億美元風(fēng)險資本投資。 “孤兒” 投資老手特里 .加尼特（ Terry Gart）和戴維 .赫爾弗里赫（ David Helfrich）創(chuàng)辦了一家著眼企業(yè)收購的風(fēng)險投資公司。他們的目標(biāo)是尋找那些大公司開發(fā)出來后又拋棄掉的“孤兒”技術(shù)和產(chǎn)品──比如 Wyse Technology ──并將它們分拆到不同的公司中去。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 19 頁 共 42 頁 40億美元的價格收購 Skype Technologies SA的交易使得人們將目光重新聚集到了曾經(jīng)遭受沉重打擊的電信業(yè)。 Skype 所提供的服務(wù)讓人們可以使用一種叫做VOIP 的技術(shù) 通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行免費通話。如今訂用這種服務(wù)的用戶可謂絡(luò)繹不絕。 許多風(fēng)險資本一度在電信業(yè)投資中損失慘重。由於電信企業(yè)未能兌現(xiàn)其先前的美好承諾﹐過去五年中共有 150億美元的風(fēng)險資本付諸東流。但是隨著一心要和有線和移動網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商一決高下的電信運營商資本支出的增加﹐這個領(lǐng)域的風(fēng)險資本投資活動似乎也活躍了起來。 總體來說﹐除了繼續(xù)投資於那些它們曾經(jīng)熱衷的老牌公司外。風(fēng)險資本同時也將 VOIP技術(shù)、光纜寬帶接入和視頻技術(shù)的開發(fā)納入了它們的投資重點。 截至今年三季度末﹐總計有 255 家有風(fēng)險投資背景的公司被收購﹐交易金額總計達(dá)到210 億美元﹐而 2020年全年的收購總額是 230 億美元。由風(fēng)險資本投資的公司進(jìn)行公開募股的情況還不多﹐不過已經(jīng)開始顯現(xiàn)出生機。在今年艱難的前 6 個月之后﹐第三季度有 16家此類初創(chuàng)公司進(jìn)行了首次公開募股﹐而前 6個月總共才有 13家。 風(fēng)險資本家面臨的壞消息是﹐要找到滿意的“退出”途徑需要花很長的時間。根據(jù)Venture One 的數(shù)據(jù)﹐一般而言﹐上面提到的那些被收購的公司都經(jīng)歷過科技低潮期﹐所以這些公司的平均年齡是 5年零 5個月─ ─這是十年來的最高紀(jì)錄。而那些在三季度進(jìn)行首次 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 20 頁 共 42 頁 公開募股的初創(chuàng)公司的平均年齡是 5年零 8個月──這比 2020年平均 6年的水平有所下降。 廣告業(yè) :隨時隨地?zé)o處不在的廣告 據(jù)華爾街日報報道，自從有了可以讓觀眾跳過電視廣告的 Tivo 等工具﹐加上電視新頻道、視頻游戲和互聯(lián)網(wǎng)的誕生也使廣告受眾明顯分流﹐地毯式轟炸般的電臺廣告和時尚但制作成本極高的電視廣告等延續(xù)了數(shù)十年的廣告模式開始面臨著巨大壓力。 廣告是越來越難以接近消費者了﹐有鑒于此﹐產(chǎn)品營銷人員開始越來越多地轉(zhuǎn)向新的、非傳統(tǒng)方式的營銷 手段。以下是營銷行業(yè)出現(xiàn)新趨勢的總結(jié)。 營銷人員已經(jīng)找到了一種新方法來接近當(dāng)今那些好像總在趕路的消費者﹐那就是利用手機。 企業(yè)通過贊助某些內(nèi)容或直接向個人手機上發(fā)送文本信息來推廣產(chǎn)品。比如﹐好事達(dá)公司 (Allstate Corp.)就在贊助通過手機向 ESPN節(jié)目訂戶發(fā)送的大學(xué)足球排名。今年秋季連續(xù) 8周的每個星期一﹐這些訂戶就會收到題為“好事達(dá) BSC 排名”的短信﹐里面有具體的排名情況。 法國 Publicis Groupe 旗下媒體購買公司 Star USA 的無線專家考特尼 .阿卡夫(Courtney Acuff)說﹐過去 6個月﹐這個領(lǐng)域真的很熱門。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 21 頁 共 42 頁 ﹗ (還是互動式的 ) 你打開電子郵件時﹐可能會看到奇聞小報上的那種照片﹐還有這樣一個標(biāo)題﹕Datadyne HQ的又一場屠殺。下面是一個連到屍體解剖現(xiàn)場錄像片的鏈接。突然﹐攝像機向下移動﹐你看到被解剖屍體的腳趾吊牌上刻著自己的名字﹗ 畫面接著告訴你有關(guān) Perfect Dark Zero的信息﹐這是微軟公司 (Microsoft Corp.)Xbox的一個視頻 游戲。它還允許你向朋友發(fā)送類似的郵件。在你向朋友發(fā)送鏈接之后﹐你的電話就會響起﹐然后你會聽到一段事先錄好的該游戲女主人公瓊娜 .達(dá)克 (Joanna Dark)的聲音說道﹕“朋友﹐任務(wù)完成了”。然后你會突然收到瓊娜發(fā)來的一封電子郵件﹐里面是另一具死屍的畫面﹐這次﹐腳趾吊牌上刻的是你朋友的名字?? 當(dāng)今時代﹐廣告受眾們既想瞭解信息﹐同時也希望享受到娛樂。所以﹐像微軟這樣將產(chǎn)品廣告與高科技娛樂方式結(jié)合起來的網(wǎng)上營銷手段在廣告大客戶中間越來越有市場。而且﹐隨著高速互聯(lián)網(wǎng)的逐步滲透﹐越來越多的人將能像看到電 視廣告片一樣很方便地在電腦上看到這種錄像。 AKQA 首席執(zhí)行長湯姆 .貝德凱爾 (Tom Bedecarre)說﹐與靜態(tài)的橫幅廣告相比﹐廣告受眾對多媒體廣告的回應(yīng)率更高。 AKQA是一家互動廣告制作公司﹐微軟 Xbox的廣告就出自該公司之手。貝德凱爾說﹐現(xiàn)在﹐在開發(fā)網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)方面﹐採用視頻是一種必要的入門手段。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 22 頁 共 42 頁 企業(yè)正在將植入式營銷發(fā)展到一個新水平﹐他們將所推廣的產(chǎn)品嵌入娛樂節(jié)目的情節(jié)之中﹐有時甚至還幫助制作節(jié)目內(nèi)容并提供運作資金。 百事公司 (Pepsi Co Inc.)的 Mountain Dew品牌最近為滑雪紀(jì)錄片 First Descent贊助了資金。節(jié)目中時不時可以見到這種軟飲料的身影。 戴姆勒 克萊斯勒 (Daimler Chrysler AG)的 Crossfire和 PT Cruiser兩種車型也出現(xiàn)在驚悚片《狼來了》 (Cry Wolf)里面。在片中﹐歌唱家、演員喬維 (Jon Bon Jovi)就駕駛著一輛 Crossfire.《狼來了》是克萊斯勒主辦的“百萬美元電影節(jié)”獲獎影片﹔該電影節(jié)的競賽規(guī)則之一就是電影中必須出現(xiàn)克萊斯勒的車。 廣告客戶相信﹐如果你親身參與到行動中﹐你購買相關(guān)產(chǎn)品的傾向性就會更強。所以﹐他們採用了邀請消費者參與游戲或參加比賽的營銷方式。 比如﹐為推廣新款運動型多用途車 Torrent﹐通用汽車 (General Motors)雇傭了電視“真人秀”節(jié)目《生存者》 (Survivor)的 6名前勝出者駕著 Torrent在他們生活的城市里兜風(fēng)。與此同時﹐節(jié)目播出時插播的電視和網(wǎng)絡(luò)廣告告訴人們?nèi)绻ヅ牡狡渲幸晃粍俪稣叩恼掌o 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 23 頁 共 42 頁 并將圖像寄到通用汽車就可以參加抽獎﹐獎品就是一輛新款 Torrent. Pontiac廣告事務(wù)經(jīng)理瑪麗 .庫比斯基 (Mary Kubitsky)說﹐傳統(tǒng)的 30秒廣告已經(jīng)不像過去那么有效了﹐這一點早已盡人皆知?，F(xiàn)在的廣告必須向消費者傳達(dá)一些能激發(fā)他們情緒的東西。 如今﹐一種產(chǎn)品僅僅便宜是不夠的。企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到﹐即使是對於中低檔產(chǎn)品而言﹐產(chǎn)品設(shè)計對實現(xiàn)開發(fā)和營銷成功的重要性已不亞於高檔商品。 Target最近的廣告宣傳請來了紐約高端室內(nèi)設(shè)計師托馬斯歐布萊 (Thomas O39。Brien)﹐平面廣告上有 歐布萊的照片以及他為 Target設(shè)計的新的家居用品系列中部分產(chǎn)品的圖片。這批登載在《大都會家居》 (Metropolitan Home)等同類雜志上的廣告都醒目地打出了“為所有人設(shè)計”的口號。 過去幾年﹐戴姆勒 克萊斯勒和麥當(dāng)勞 (Mc Donald39。s Corp.)紛紛將視頻游戲作為接近1834歲男性消費者的一個途徑﹐這個群體的人變化無常﹐而且看電視的時間比較少。 據(jù)波士頓研究機構(gòu) Yankee Group提供的數(shù)字﹐到 2020年﹐預(yù)計在視頻游戲上的廣 告支 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 24 頁 共 42 頁 出有可能從今年的 。 幾個月前﹐松下電器 (Matsushita ElectricIndustrial Co.)借助科幻題材的網(wǎng)上視頻游戲Anarchy Online 為其“松下”品牌制作了一個 15 秒鐘的隨片廣告。當(dāng)游戲中的人物走過佈告欄時﹐視頻和音頻片斷即開始播出。 有些公司的廣告通過訴諸特定文化群體及其信仰﹐將營銷提升到一個新高度。 以寶潔 (Procter Gamble Co.，又名﹕寶堿 )為例。該公司今年 早些時候在以色列重新推出了 Biomat 衣物清洗劑。在策劃廣告方案時﹐寶潔決定將目標(biāo)對準(zhǔn)約佔以色列總?cè)丝?15%的正統(tǒng)猶太教徒。這可是個艱巨的任務(wù)﹐因為許多正統(tǒng)猶太教徒?jīng)]有電視機等傳統(tǒng)傳媒接收設(shè)備。 於是﹐寶潔的廣告代理公司設(shè)計了一個訴諸正統(tǒng)猶太教信仰之一──應(yīng)幫助弱者──的方案﹕一輛 Biomat 的卡車裝著大塊頭的洗衣機在城里巡回流動 o有善心的人捐出他們的衣服﹐ Biomat會把這些衣服洗干凈并送給需要它們的窮人。 寶潔全球營銷事務(wù)總監(jiān)吉姆 .斯丹杰 (Jim Stengel)說﹐ Biomat 洗衣車活動啟動后﹐Biomat在正統(tǒng)猶太教徒生活區(qū)的市場佔有率上升了接近 50%. 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 25 頁 共 42 頁 紐約營銷公司 BrainReserve的首席執(zhí)行長費斯 .帕帕考恩 (Faith Popcorn)說﹐文化已成為一種新媒介。 ? 廣告客戶一直在越來越積極地探索更好地對準(zhǔn)目標(biāo)顧客的方法。因此﹐類似 Visible World ﹐他們專門幫助廣告客戶根據(jù)地區(qū)代碼實現(xiàn)廣告的個性化并鎖定目標(biāo)用戶。 比如