【文章內(nèi)容簡介】 中投入了為數(shù)不少的促銷資源，仍然逃脫不了產(chǎn)品被打折出售的命運，而這部分的價差相當(dāng)部分由廠家負(fù)擔(dān)。的上演只是目前家電連鎖企業(yè)同業(yè)競爭白熱化以及大賣場利用商業(yè)競爭轉(zhuǎn)嫁成本的焦點縮影。家電連鎖和制造商之間圍繞產(chǎn)品定價權(quán)和利益分配的矛盾隨著大賣場自身的競爭加劇和要求的不斷提高而越來越突出，成為考驗廠商關(guān)系的敏感地帶。九、顧雛軍被捕9月16日科龍電器(，)發(fā)布公告：經(jīng)佛山市人民檢察院批準(zhǔn)后，佛山市公安局已于9月2日對公司前董事長顧雛軍、執(zhí)行董事嚴(yán)友松、張宏及原管理人員姜源、晏果如、劉科、劉義忠等執(zhí)行逮捕。7月29日，顧雛軍等首批格林柯爾系核心高管被公安機關(guān)采取人身強制措施。此后，又在8月初增加了張宏等人。截至被正式逮捕時，顧雛軍等人已被刑事拘留了35天。顧雛軍事件到底給科龍電器銀行融資和生產(chǎn)經(jīng)營方面帶來了多大的影響，在其發(fā)布的對經(jīng)營情況的調(diào)查結(jié)果中可見一斑，因原董事長顧雛軍等人涉嫌經(jīng)濟犯罪，金融機構(gòu)、供應(yīng)商、經(jīng)銷商對公司的信心受挫。；截至8月27日。生產(chǎn)經(jīng)營中，空調(diào)方面，因無法支付供應(yīng)商到期貨款，約有40%左右供應(yīng)商從2005年5月起陸續(xù)減少甚至停止供應(yīng)原材料，由此導(dǎo)致5月至8月期間，公司約70%左右的空調(diào)生產(chǎn)線陸續(xù)停止生產(chǎn)；冰箱、冷柜方面，同樣因公司資金緊張無法支付到期貨款，5月開始約有20%左右的供應(yīng)商陸續(xù)停止供應(yīng)原材料，5月至8月期間冰箱、冷柜約50%生產(chǎn)線處于停產(chǎn)狀態(tài)。科龍電器披露，截至8月27日公告日，，。而導(dǎo)致上述一幕的直接導(dǎo)火索事件是科龍電器4月29日公布的2004年年度報告。年報中稱，2004年科龍電器出現(xiàn)了6400萬元的虧損，舉報結(jié)果一公布輿論一片嘩然。早在3月29日，中國香港聯(lián)合交易所發(fā)布了對廣東科龍電器前7位執(zhí)行董事公開譴責(zé)的通告，對格林柯爾系公司的財務(wù)問題予以公開曝光和譴責(zé)。此外，廣東、江蘇、湖北、安徽等地證券監(jiān)管部門則聯(lián)合對格林柯爾涉嫌違規(guī)挪用其控股的上市公司科龍電器資金，收購美菱電器、襄陽軸承以及亞星客車三家上市公司的事件展開調(diào)查。在獲得相關(guān)證據(jù)之后，中國證監(jiān)會也開始正式立案，派人入駐科龍進(jìn)行調(diào)查。而更早時候郎咸平發(fā)表題為《格林柯爾：在國退民進(jìn)的盛宴中狂歡》的演講，指出顧雛軍操縱科龍報表，利用產(chǎn)業(yè)整合之際，巧取豪奪國有資產(chǎn)，引起極大的反響。9月初中國證監(jiān)會調(diào)查結(jié)果日漸明朗，而科龍電器的新東家也開始現(xiàn)身。9月9日科龍大股東廣東格林柯爾企業(yè)發(fā)展有限公司與海信空調(diào)簽署了《廣東格林柯爾企業(yè)發(fā)展有限公司與青島海信空調(diào)有限公司關(guān)于廣東科龍電器股份有限公司股份轉(zhuǎn)讓之協(xié)議書》。根據(jù)該股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議的規(guī)定，%轉(zhuǎn)讓給海信空調(diào)。格林柯爾及海信空調(diào)雙方同意，按照標(biāo)的股份的審計凈資產(chǎn)值確定轉(zhuǎn)讓價格。雙方按照科龍2005年半年度報告為基本依據(jù)，擬定標(biāo)的股份的轉(zhuǎn)讓價格為人民幣9億元，首付款人民幣5億元。協(xié)議簽訂之日起7個工作日內(nèi)，海信空調(diào)向格林柯爾支付2000萬元定金，從而給科龍危機始末劃上了一個句號。十、海爾成為北京2008年奧運會贊助商8月12日，海爾集團公司在青島與北京奧組委簽約，正式成為北京2008年奧運會白色家電贊助商。北京奧組委執(zhí)行副主席王偉、青島市市長夏耕、海爾集團首席執(zhí)行官張瑞敏出席簽約儀式并致辭。北京奧組委市場開發(fā)部部長袁斌表示，海爾將是北京奧運會惟一的家電贊助商。由于奧運會贊助商的數(shù)量有限，奧組委選擇贊助商有著非常嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)：贊助企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略要與北京奧運會的舉辦理念一致；贊助企業(yè)應(yīng)有良好的社會形象和品牌形象；企業(yè)營銷活動中應(yīng)有從事公益、文化體育事業(yè)的經(jīng)歷經(jīng)驗；企業(yè)要有非常好的環(huán)保形象；企業(yè)資信狀況好，有穩(wěn)定強大的財政支持。贊助商的選擇遵循奧林匹克市場開發(fā)原則，在公開透明的狀態(tài)下，采取招標(biāo)等方式選擇贊助企業(yè)。海爾集團首席執(zhí)行官張瑞敏在致辭中說，海爾參與北京奧運會，是海爾企業(yè)文化和企業(yè)精神的必然選擇。作為中國民族品牌的代表，海爾一直強調(diào)企業(yè)的社會責(zé)任感，2008年奧運會在北京舉行，海爾積極參與，正是這種企業(yè)價值觀的充分體現(xiàn)。同時，奧運文化與海爾企業(yè)文化息息相通，奧運的精神是更快、更高、更強，這與海爾不斷挑戰(zhàn)自我，勇于突破，不斷創(chuàng)新的文化核心一脈相承。海爾有義務(wù)也有能力在白色家電產(chǎn)品及服務(wù)等諸多方面為北京奧運會提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。張瑞敏還透露，海爾成為北京奧運會贊助商將耗資逾2億元，其中大部分是以現(xiàn)金支付。海爾從開始決定競標(biāo)到成功，耗時一年。海爾還為此專門雇請了在奧運會做家電非常有經(jīng)驗的國外策劃公司來進(jìn)行規(guī)劃，后者給海爾出具了很多調(diào)研報告。北京2008年奧運會贊助計劃中為贊助企業(yè)提供的權(quán)益主要包括：使用北京奧組委、中國奧委會的徽記和稱謂進(jìn)行廣告和市場營銷活動；享有特定產(chǎn)品、服務(wù)類別的排他權(quán)利；獲得奧運會的接待權(quán)益，包括奧運會期間的住宿、證件、開閉幕及比賽門票、使用贊助商接待中心等。在2008年奧運會上，海爾將提供冰箱、空調(diào)、洗衣機，以及為場館設(shè)施提供服務(wù)。獲得奧運會贊助商名分后，海爾將向北京2008年奧運會和殘奧會、北京奧組委、中國奧委會以及參加2006年冬奧會和2008年奧運會的中國體育代表團提供資金和白色家電產(chǎn)品及服務(wù)。張瑞敏強調(diào)，將把網(wǎng)絡(luò)家電提供到奧運會的賽場上去，此前海爾同上廣電等企業(yè)聯(lián)合組建了名為e家佳的家庭網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，發(fā)力網(wǎng)絡(luò)家電?！臼笮袠I(yè)現(xiàn)象】一、跨國公司在華組織架構(gòu)調(diào)整05冷凍年度伊始，LG空調(diào)已經(jīng)明確2005年度的操作思路，其主要核心將一改以往追求規(guī)模迅速增長的思路，轉(zhuǎn)而要求規(guī)模與利潤雙向增長。為此，LG空調(diào)改變了原來對營業(yè)部以量為標(biāo)準(zhǔn)的考核體系，轉(zhuǎn)向質(zhì)和量上的雙重考核，同時，加強中高端機型的投放比例適當(dāng)改變投放方法。而為了配合這種經(jīng)營思路的轉(zhuǎn)變，LG空調(diào)在組織架構(gòu)上也作出了重大調(diào)整。按產(chǎn)銷分離的原則，原設(shè)立于北京的LG空調(diào)營業(yè)部營業(yè)職能拆分并入目前設(shè)立于廣州、北京、上海等地的分公司，新增設(shè)青島、太原、汕頭等七個營業(yè)部，使LG空調(diào)的業(yè)務(wù)、管理重心進(jìn)一步下移，從而強化市場反應(yīng)速度，以應(yīng)對競爭日益激烈的市場要求。市場策略的調(diào)整從來都與市場環(huán)境的變化密切相關(guān)。據(jù)相關(guān)資料顯示，05年度合資品牌在中國的總體份額呈下降的態(tài)勢，這種下降的原因一方面來自于合資品牌對中國的產(chǎn)業(yè)環(huán)境理解不夠透徹，一個最明顯的例子就是在今年新的能效標(biāo)準(zhǔn)實施之前，合資品牌率先執(zhí)行并提高了產(chǎn)品供價，在一定程度上影響了其市場份額的提升；另一方面也與其主動進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整、收縮部分市場有關(guān)。05冷凍年度開盤不久，合資品牌就紛紛對現(xiàn)有的營銷組織架構(gòu)做出了相關(guān)調(diào)整：松下對營業(yè)體系進(jìn)行了重大變更，原廣州松下空調(diào)器有限公司(GMAC)的銷售業(yè)務(wù)將轉(zhuǎn)移給松下電器(中國)有限公司MC；日立宣布在中國成立消費品統(tǒng)轄部，將日立在福建和上海的黑、白電生產(chǎn)系統(tǒng)聯(lián)合起來，在市場推進(jìn)、促銷等方面實現(xiàn)資源共享；沈陽三洋05年將推行大區(qū)負(fù)責(zé)制；夏普按照信息產(chǎn)業(yè)本部和家電本部的模式運作并成立日方獨資的夏普商貿(mào)中國有限公司來負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售等等。在經(jīng)歷了合資中國控股中國獨資中國的漫長探索之后，外資品牌在中國的戰(zhàn)略定位已經(jīng)逐漸清晰，如何在戰(zhàn)術(shù)上、在市場策略上尋求突破以更貼近中國市場，提升自身的綜合競爭力，則是外資品牌必須要面臨的課題。二、原材料價格的持續(xù)性波動原材料漲價已經(jīng)不再是什么新聞，自2002年開始，占空調(diào)器產(chǎn)品總材料成本80%以上的鋼、銅、鋁、塑料粒子等生產(chǎn)原材料價格的連續(xù)上漲一直困擾著空調(diào)制造企業(yè)，2005年度也不例外。但是，與前幾年相比，2005年度原材料的價格走勢呈現(xiàn)出不一樣的節(jié)奏。如果說2005年度之前的原材料價格是一路高歌猛進(jìn)的話，那么在2005年度原材料價格的走勢呈現(xiàn)出波峰之后的平穩(wěn)；而且，原材料價格上漲的過程，也呈螺旋型的軌跡。以電解銅為例，2005年度初即2004年8月份初的每噸單價為28300元，至9月份達(dá)到了31400元/噸，去年國慶之后更是上漲到了34500元/噸；但是進(jìn)入2005年1月份之后，電解銅的價格開始回落，當(dāng)月的每噸單價為30700元，之后又開始上漲，2月份和3月份保持了這種勢頭，其他原材料如鋁錠、鋼材等也同樣呈現(xiàn)出這種節(jié)奏。然而，進(jìn)入4月份之后，原材料價格的走勢出現(xiàn)了近三年