【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 資源，仍然逃脫不了產(chǎn)品被打折出售的命運(yùn)，而這部分的價(jià)差相當(dāng)部分由廠家負(fù)擔(dān)。的上演只是目前家電連鎖企業(yè)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化以及大賣(mài)場(chǎng)利用商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)嫁成本的焦點(diǎn)縮影。家電連鎖和制造商之間圍繞產(chǎn)品定價(jià)權(quán)和利益分配的矛盾隨著大賣(mài)場(chǎng)自身的競(jìng)爭(zhēng)加劇和要求的不斷提高而越來(lái)越突出，成為考驗(yàn)廠商關(guān)系的敏感地帶。九、顧雛軍被捕9月16日科龍電器(，)發(fā)布公告：經(jīng)佛山市人民檢察院批準(zhǔn)后，佛山市公安局已于9月2日對(duì)公司前董事長(zhǎng)顧雛軍、執(zhí)行董事嚴(yán)友松、張宏及原管理人員姜源、晏果如、劉科、劉義忠等執(zhí)行逮捕。7月29日，顧雛軍等首批格林柯?tīng)栂岛诵母吖鼙还矙C(jī)關(guān)采取人身強(qiáng)制措施。此后，又在8月初增加了張宏等人。截至被正式逮捕時(shí)，顧雛軍等人已被刑事拘留了35天。顧雛軍事件到底給科龍電器銀行融資和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面帶來(lái)了多大的影響，在其發(fā)布的對(duì)經(jīng)營(yíng)情況的調(diào)查結(jié)果中可見(jiàn)一斑，因原董事長(zhǎng)顧雛軍等人涉嫌經(jīng)濟(jì)犯罪，金融機(jī)構(gòu)、供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司的信心受挫。；截至8月27日。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，空調(diào)方面，因無(wú)法支付供應(yīng)商到期貨款，約有40%左右供應(yīng)商從2005年5月起陸續(xù)減少甚至停止供應(yīng)原材料，由此導(dǎo)致5月至8月期間，公司約70%左右的空調(diào)生產(chǎn)線陸續(xù)停止生產(chǎn)；冰箱、冷柜方面，同樣因公司資金緊張無(wú)法支付到期貨款，5月開(kāi)始約有20%左右的供應(yīng)商陸續(xù)停止供應(yīng)原材料，5月至8月期間冰箱、冷柜約50%生產(chǎn)線處于停產(chǎn)狀態(tài)?？讫堧娖髋叮刂?月27日公告日，，。而導(dǎo)致上述一幕的直接導(dǎo)火索事件是科龍電器4月29日公布的2004年年度報(bào)告。年報(bào)中稱(chēng)，2004年科龍電器出現(xiàn)了6400萬(wàn)元的虧損，舉報(bào)結(jié)果一公布輿論一片嘩然。早在3月29日，中國(guó)香港聯(lián)合交易所發(fā)布了對(duì)廣東科龍電器前7位執(zhí)行董事公開(kāi)譴責(zé)的通告，對(duì)格林柯?tīng)栂倒镜呢?cái)務(wù)問(wèn)題予以公開(kāi)曝光和譴責(zé)。此外，廣東、江蘇、湖北、安徽等地證券監(jiān)管部門(mén)則聯(lián)合對(duì)格林柯?tīng)柹嫦舆`規(guī)挪用其控股的上市公司科龍電器資金，收購(gòu)美菱電器、襄陽(yáng)軸承以及亞星客車(chē)三家上市公司的事件展開(kāi)調(diào)查。在獲得相關(guān)證據(jù)之后，中國(guó)證監(jiān)會(huì)也開(kāi)始正式立案，派人入駐科龍進(jìn)行調(diào)查。而更早時(shí)候郎咸平發(fā)表題為《格林柯?tīng)枺涸趪?guó)退民進(jìn)的盛宴中狂歡》的演講，指出顧雛軍操縱科龍報(bào)表，利用產(chǎn)業(yè)整合之際，巧取豪奪國(guó)有資產(chǎn)，引起極大的反響。9月初中國(guó)證監(jiān)會(huì)調(diào)查結(jié)果日漸明朗，而科龍電器的新東家也開(kāi)始現(xiàn)身。9月9日科龍大股東廣東格林柯?tīng)柶髽I(yè)發(fā)展有限公司與海信空調(diào)簽署了《廣東格林柯?tīng)柶髽I(yè)發(fā)展有限公司與青島海信空調(diào)有限公司關(guān)于廣東科龍電器股份有限公司股份轉(zhuǎn)讓之協(xié)議書(shū)》。根據(jù)該股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議的規(guī)定，%轉(zhuǎn)讓給海信空調(diào)。格林柯?tīng)柤昂Ｐ趴照{(diào)雙方同意，按照標(biāo)的股份的審計(jì)凈資產(chǎn)值確定轉(zhuǎn)讓價(jià)格。雙方按照科龍2005年半年度報(bào)告為基本依據(jù)，擬定標(biāo)的股份的轉(zhuǎn)讓價(jià)格為人民幣9億元，首付款人民幣5億元。協(xié)議簽訂之日起7個(gè)工作日內(nèi)，海信空調(diào)向格林柯?tīng)栔Ц?000萬(wàn)元定金，從而給科龍危機(jī)始末劃上了一個(gè)句號(hào)。十、海爾成為北京2008年奧運(yùn)會(huì)贊助商8月12日，海爾集團(tuán)公司在青島與北京奧組委簽約，正式成為北京2008年奧運(yùn)會(huì)白色家電贊助商。北京奧組委執(zhí)行副主席王偉、青島市市長(zhǎng)夏耕、海爾集團(tuán)首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈舫鱿灱s儀式并致辭。北京奧組委市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部部長(zhǎng)袁斌表示，海爾將是北京奧運(yùn)會(huì)惟一的家電贊助商。由于奧運(yùn)會(huì)贊助商的數(shù)量有限，奧組委選擇贊助商有著非常嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)：贊助企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略要與北京奧運(yùn)會(huì)的舉辦理念一致；贊助企業(yè)應(yīng)有良好的社會(huì)形象和品牌形象；企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中應(yīng)有從事公益、文化體育事業(yè)的經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)；企業(yè)要有非常好的環(huán)保形象；企業(yè)資信狀況好，有穩(wěn)定強(qiáng)大的財(cái)政支持。贊助商的選擇遵循奧林匹克市場(chǎng)開(kāi)發(fā)原則，在公開(kāi)透明的狀態(tài)下，采取招標(biāo)等方式選擇贊助企業(yè)。海爾集團(tuán)首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈粼谥罗o中說(shuō)，海爾參與北京奧運(yùn)會(huì)，是海爾企業(yè)文化和企業(yè)精神的必然選擇。作為中國(guó)民族品牌的代表，海爾一直強(qiáng)調(diào)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，2008年奧運(yùn)會(huì)在北京舉行，海爾積極參與，正是這種企業(yè)價(jià)值觀的充分體現(xiàn)。同時(shí)，奧運(yùn)文化與海爾企業(yè)文化息息相通，奧運(yùn)的精神是更快、更高、更強(qiáng)，這與海爾不斷挑戰(zhàn)自我，勇于突破，不斷創(chuàng)新的文化核心一脈相承。海爾有義務(wù)也有能力在白色家電產(chǎn)品及服務(wù)等諸多方面為北京奧運(yùn)會(huì)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。張瑞敏還透露，海爾成為北京奧運(yùn)會(huì)贊助商將耗資逾2億元，其中大部分是以現(xiàn)金支付。海爾從開(kāi)始決定競(jìng)標(biāo)到成功，耗時(shí)一年。海爾還為此專(zhuān)門(mén)雇請(qǐng)了在奧運(yùn)會(huì)做家電非常有經(jīng)驗(yàn)的國(guó)外策劃公司來(lái)進(jìn)行規(guī)劃，后者給海爾出具了很多調(diào)研報(bào)告。北京2008年奧運(yùn)會(huì)贊助計(jì)劃中為贊助企業(yè)提供的權(quán)益主要包括：使用北京奧組委、中國(guó)奧委會(huì)的徽記和稱(chēng)謂進(jìn)行廣告和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；享有特定產(chǎn)品、服務(wù)類(lèi)別的排他權(quán)利；獲得奧運(yùn)會(huì)的接待權(quán)益，包括奧運(yùn)會(huì)期間的住宿、證件、開(kāi)閉幕及比賽門(mén)票、使用贊助商接待中心等。在2008年奧運(yùn)會(huì)上，海爾將提供冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)，以及為場(chǎng)館設(shè)施提供服務(wù)。獲得奧運(yùn)會(huì)贊助商名分后，海爾將向北京2008年奧運(yùn)會(huì)和殘奧會(huì)、北京奧組委、中國(guó)奧委會(huì)以及參加2006年冬奧會(huì)和2008年奧運(yùn)會(huì)的中國(guó)體育代表團(tuán)提供資金和白色家電產(chǎn)品及服務(wù)。張瑞敏強(qiáng)調(diào)，將把網(wǎng)絡(luò)家電提供到奧運(yùn)會(huì)的賽場(chǎng)上去，此前海爾同上廣電等企業(yè)聯(lián)合組建了名為e家佳的家庭網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，發(fā)力網(wǎng)絡(luò)家電?！臼笮袠I(yè)現(xiàn)象】一、跨國(guó)公司在華組織架構(gòu)調(diào)整05冷凍年度伊始，LG空調(diào)已經(jīng)明確2005年度的操作思路，其主要核心將一改以往追求規(guī)模迅速增長(zhǎng)的思路，轉(zhuǎn)而要求規(guī)模與利潤(rùn)雙向增長(zhǎng)。為此，LG空調(diào)改變了原來(lái)對(duì)營(yíng)業(yè)部以量為標(biāo)準(zhǔn)的考核體系，轉(zhuǎn)向質(zhì)和量上的雙重考核，同時(shí)，加強(qiáng)中高端機(jī)型的投放比例適當(dāng)改變投放方法。而為了配合這種經(jīng)營(yíng)思路的轉(zhuǎn)變，LG空調(diào)在組織架構(gòu)上也作出了重大調(diào)整。按產(chǎn)銷(xiāo)分離的原則，原設(shè)立于北京的LG空調(diào)營(yíng)業(yè)部營(yíng)業(yè)職能拆分并入目前設(shè)立于廣州、北京、上海等地的分公司，新增設(shè)青島、太原、汕頭等七個(gè)營(yíng)業(yè)部，使LG空調(diào)的業(yè)務(wù)、管理重心進(jìn)一步下移，從而強(qiáng)化市場(chǎng)反應(yīng)速度，以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)要求。市場(chǎng)策略的調(diào)整從來(lái)都與市場(chǎng)環(huán)境的變化密切相關(guān)。據(jù)相關(guān)資料顯示，05年度合資品牌在中國(guó)的總體份額呈下降的態(tài)勢(shì)，這種下降的原因一方面來(lái)自于合資品牌對(duì)中國(guó)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境理解不夠透徹，一個(gè)最明顯的例子就是在今年新的能效標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施之前，合資品牌率先執(zhí)行并提高了產(chǎn)品供價(jià)，在一定程度上影響了其市場(chǎng)份額的提升；另一方面也與其主動(dòng)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整、收縮部分市場(chǎng)有關(guān)。05冷凍年度開(kāi)盤(pán)不久，合資品牌就紛紛對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)做出了相關(guān)調(diào)整：松下對(duì)營(yíng)業(yè)體系進(jìn)行了重大變更，原廣州松下空調(diào)器有限公司(GMAC)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)將轉(zhuǎn)移給松下電器(中國(guó))有限公司MC；日立宣布在中國(guó)成立消費(fèi)品統(tǒng)轄部，將日立在福建和上海的黑、白電生產(chǎn)系統(tǒng)聯(lián)合起來(lái)，在市場(chǎng)推進(jìn)、促銷(xiāo)等方面實(shí)現(xiàn)資源共享；沈陽(yáng)三洋05年將推行大區(qū)負(fù)責(zé)制；夏普按照信息產(chǎn)業(yè)本部和家電本部的模式運(yùn)作并成立日方獨(dú)資的夏普商貿(mào)中國(guó)有限公司來(lái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷(xiāo)售等等。在經(jīng)歷了合資中國(guó)控股中國(guó)獨(dú)資中國(guó)的漫長(zhǎng)探索之后，外資品牌在中國(guó)的戰(zhàn)略定位已經(jīng)逐漸清晰，如何在戰(zhàn)術(shù)上、在市場(chǎng)策略上尋求突破以更貼近中國(guó)市場(chǎng)，提升自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，則是外資品牌必須要面臨的課題。二、原材料價(jià)格的持續(xù)性波動(dòng)原材料漲價(jià)已經(jīng)不再是什么新聞，自2002年開(kāi)始，占空調(diào)器產(chǎn)品總材料成本80%以上的鋼、銅、鋁、塑料粒子等生產(chǎn)原材料價(jià)格的連續(xù)上漲一直困擾著空調(diào)制造企業(yè)，2005年度也不例外。但是，與前幾年相比，2005年度原材料的價(jià)格走勢(shì)呈現(xiàn)出不一樣的節(jié)奏。如果說(shuō)2005年度之前的原材料價(jià)格是一路高歌猛進(jìn)的話，那么在2005年度原材料價(jià)格的走勢(shì)呈現(xiàn)出波峰之后的平穩(wěn)；而且，原材料價(jià)格上漲的過(guò)程，也呈螺旋型的軌跡。以電解銅為例，2005年度初即2004年8月份初的每噸單價(jià)為28300元，至9月份達(dá)到了31400元/噸，去年國(guó)慶之后更是上漲到了34500元/噸；但是進(jìn)入2005年1月份之后，電解銅的價(jià)格開(kāi)始回落，當(dāng)月的每噸單價(jià)為30700元，之后又開(kāi)始上漲，2月份和3月份保持了這種勢(shì)頭，其他原材料如鋁錠、鋼材等也同樣呈現(xiàn)出這種節(jié)奏。然而，進(jìn)入4月份之后，原材料價(jià)格的走勢(shì)出現(xiàn)了近三年以來(lái)少有的平穩(wěn)。國(guó)家前