卷煙商品市場(chǎng)細(xì)分12(編輯修改稿)
2025-04-20 23:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 它是指對(duì)消費(fèi)者需求的特征信息易于獲取和衡量，能衡量細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的重要程度并進(jìn)行定量分析；否則，也沒(méi)有必要加以細(xì)分?！ 。?）它是指經(jīng)過(guò)細(xì)分后的市場(chǎng)范圍、容量、潛力等也必須是可以衡量的，這樣才有利于確定目標(biāo)市場(chǎng)。 ?。ǘ┛烧碱I(lǐng)性 所謂可占領(lǐng)性，是指經(jīng)過(guò)細(xì)分的市場(chǎng)是企業(yè)可以利用現(xiàn)有的人力、物力和財(cái)力去占領(lǐng)的?？烧碱I(lǐng)性也包括兩方面的內(nèi)容： ?。?）細(xì)分后的市場(chǎng)值得企業(yè)去占領(lǐng)，即市場(chǎng)細(xì)分要有適當(dāng)?shù)囊?guī)模和發(fā)展?jié)摿Γ瑫r(shí)有一定的購(gòu)買(mǎi)力，企業(yè)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)后有足夠的銷售額。如果細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模過(guò)小，市場(chǎng)容量有限，就沒(méi)有開(kāi)發(fā)的價(jià)值?！ 。?）細(xì)分后的市場(chǎng)，企業(yè)是能夠去占領(lǐng)的。市場(chǎng)細(xì)分的目的是企業(yè)能夠正確選擇目標(biāo)市場(chǎng)。因此，細(xì)分市場(chǎng)必須考慮到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)條件和經(jīng)營(yíng)能力，使目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與企業(yè)資源相一致；否則，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分所確定的目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)人力、物力和財(cái)力所不能達(dá)到從而無(wú)法占領(lǐng)的，那么，細(xì)分市場(chǎng)就失去了相應(yīng)的意義?！ 。ㄈ┛山咏浴 ∷^可接近性，是指企業(yè)容易進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)?？山咏园▋煞矫娴膬?nèi)容：①市場(chǎng)細(xì)分后所確定的目標(biāo)市場(chǎng)上的消費(fèi)者，能夠了解企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的商品，并已對(duì)商品產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣和購(gòu)買(mǎi)行為，能通過(guò)各種渠道達(dá)到推廣本企業(yè)經(jīng)營(yíng)的商品；②企業(yè)采取的各種營(yíng)銷措施和營(yíng)銷策略，諸如人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣、廣告宣傳、公共關(guān)系等促銷手段，可以達(dá)到被選定的細(xì)分市場(chǎng)，其營(yíng)銷努力能夠引起細(xì)分市場(chǎng)上的消費(fèi)者的注意和反應(yīng)?！ 。ㄋ模┓€(wěn)定性 市場(chǎng)細(xì)分要有一定程度的穩(wěn)定性，即占領(lǐng)市場(chǎng)后的相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)不需要改變自己的目標(biāo)市場(chǎng)。因?yàn)槟繕?biāo)市場(chǎng)的改變必然帶來(lái)企業(yè)經(jīng)營(yíng)設(shè)施和營(yíng)銷策略的改變，而這種變動(dòng)過(guò)快給企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)和損失也會(huì)隨之增加。因此，一般說(shuō)來(lái)，目標(biāo)市場(chǎng)越穩(wěn)定，越有利于企業(yè)制定長(zhǎng)期的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略，越有比較穩(wěn)定的利潤(rùn)?！ ∵€需注意的是，市場(chǎng)細(xì)分程度要合理，不能認(rèn)為市場(chǎng)的細(xì)分是越細(xì)越好。近年來(lái)，西方市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)家反對(duì)“超細(xì)分策略”，而主張將許多過(guò)于狹小的市場(chǎng)組合起來(lái)，以便利用較低的價(jià)格去滿足這一市場(chǎng)較廣的需求。尤其在我國(guó)當(dāng)前市場(chǎng)正處在以中低消費(fèi)能力為主的情況下，一般不宜將市場(chǎng)劃分得過(guò)細(xì)，應(yīng)因時(shí)因地制宜并與日漸增長(zhǎng)的物質(zhì)文化的實(shí)際需求相適應(yīng)，宜細(xì)則細(xì)，宜粗則粗，以務(wù)實(shí)為主?！ ∷?、市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 市場(chǎng)細(xì)分要依據(jù)一定的細(xì)分變量來(lái)進(jìn)行。消費(fèi)者市場(chǎng)與生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是不同的，一般而言，消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)有地理環(huán)境因素、人口因素、心理因素、行為因素等幾個(gè)方面，每個(gè)方面又包括
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