卷煙商品市場細(xì)分12-閱讀頁
2025-04-08 23:22本頁面
【正文】 為因素等幾個方面，每個方面又包括一系列的細(xì)分因素?！ ∈袌黾?xì)分是一項復(fù)雜工作，細(xì)分市場需要運用以上標(biāo)準(zhǔn)，但又不是僵化不變的?！ ∥濉⑹袌黾?xì)分的方法 市場細(xì)分的方法是多種多樣的，但常用的方法有4種。當(dāng)然按單一標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分市場，并不排斥環(huán)境因素的影響作用，考慮到環(huán)境作用更符合細(xì)分市場的科學(xué)性要求。例如，收入與職業(yè)一般是影響女青年服裝選擇的主導(dǎo)因素，文化、婚姻、氣候則居于從屬地位，因此，應(yīng)以收入與職業(yè)作為細(xì)分女青年服裝市場的主要依據(jù)。綜合因素法的核心是并列多因素分析，所涉及的各項因素都無先后順序和重要與否的區(qū)別?！ 。ㄋ模┫盗幸蛩胤ā ∷侵讣?xì)分市場所涉及的因素是多項的，但各項因素之間先后有序，由粗到細(xì)，由淺入深，由簡到繁，由少到多?！ 典型案例] 美國米勒啤酒公司的市場細(xì)分策略 中國的卷煙消費者大多知道“萬寶路”香煙，但很少知道生產(chǎn)、經(jīng)銷萬寶路香煙的公司叫菲力普英里斯公司，就是這家公司在1 970年買下了位于密爾基的米勒啤酒公司，并運用市場營銷的技巧，使米勒公司在啤酒行業(yè)的市場占有率5年后上升為第2名。到1 983年，菲力普英里斯經(jīng)營下的米勒公司在啤酒市場的占有率已達(dá)21％、僅次于第一位的布什公司（市場占有率為34％），已將排名第三位的公司遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后頭?！ ∶桌展静⑷敕屏ζ沼⒗锼构竞蟮牡谝徊叫袆樱菍⒃械奈┮划a(chǎn)品“高生”牌啤酒重新定位，美其名為“啤酒中的香檳”，吸引了許多不常飲用啤酒的婦女及高收入者。廣告中強調(diào)“有空就喝米勒”，從而成功占據(jù)啤酒豪飲者市場達(dá)1 0年之久。 1 975年后，米勒公司又成功地推出一種名叫“Lite”的低熱量啤酒。因為節(jié)食者的大多數(shù)人原本不大喝啤酒。米勒公司把Lite售給那些真正的喝酒者，并強調(diào)這種啤酒喝多了不會發(fā)脹、廣告上聘請著名運動員現(xiàn)身說法，說少了三分之一熱量的這種啤酒喝多了不覺得發(fā)脹，包裝上用男性雄偉的線條，使它看起來不是娘娘腔的東西而像真正的啤酒?！ ∶桌展具€推出高質(zhì)的超級王牌酒。使人們認(rèn)為在特殊場合一定要用這一米勒超級王牌啤酒－－“魯文伯羅”－－招待好朋友。在20世紀(jì)80年代中期，盡管啤酒市場的總需求量沒有擴大，但競爭對手們紛紛采取行動迎頭趕上。它現(xiàn)在目的很明確，無非想保住啤酒業(yè)界第二名的地位。米勒公司雖銳氣稍挫，但前途依然光明。它由研究消費者的需要和欲望開始，將市場進行細(xì)分后，找到機會最好的細(xì)分市場，針對這一細(xì)分市場，做大量廣告進行促銷。來源：中國煙草在線摘自《卷煙商品營銷員》
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