卷煙商品市場細(xì)分12-展示頁
2025-04-02 23:22本頁面
【正文】 費(fèi)者進(jìn)行分類。經(jīng)過市場細(xì)分后的子市場與其他子市場均可以區(qū)分開來，而子市場內(nèi)部的需求是相同的。斯密（Wendell R Smith），時(shí)間是20世紀(jì)50年代中期。假如一定要努力討好所有人，其結(jié)果肯定是誰也討好不了，誰也不滿意?！ ∫?、市場細(xì)分的含義 滿足顧客需要已成為現(xiàn)代營銷的共識。11 / 12《卷煙商品營銷員》之市場細(xì)分 中級卷煙商品營銷員 第一篇 基礎(chǔ)知識 第一章市場營銷基礎(chǔ)知識 第一節(jié)市場細(xì)分 煙草工商企業(yè)進(jìn)行市場營銷要解決的一個(gè)中心問題是，企業(yè)如何制定營銷戰(zhàn)略。營銷戰(zhàn)略的制定，首先要選擇好正確的目標(biāo)市場，目標(biāo)市場的正確選擇又必須依靠市場細(xì)分來提供可能。但問題是市場如此之大，顧客需要又千人千面，企業(yè)應(yīng)如何有效地滿足顧客呢? 在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中，一個(gè)企業(yè)不可能滿足所有類型顧客的需要。 “傷其十指，不如斷其一指”，于是，市場細(xì)分隆重登場，首創(chuàng)者是美國市場學(xué)家溫德爾 所謂市場細(xì)分，又稱“市場區(qū)隔”、“市場分片”、“市場分割”等，就是營銷者通過市場調(diào)研，根據(jù)消費(fèi)者對商品需求的差異性，把消費(fèi)者整體市場劃分為具有類似性的若干不同的購買群體－－子市場，使企業(yè)可以從中認(rèn)定其目標(biāo)市場的過程和策略。 市場細(xì)分，實(shí)際上是一種求大同、存小異的市場分類方法。比如服裝的需求市場可以分為老年市場、中年市場、青年市場、少年市場和童裝市場等。由于卷煙商品消費(fèi)者所處的地區(qū)不同、文化習(xí)俗不同、所受的教育不同、需求心理不同、購買動(dòng)機(jī)不同等等，對卷煙商品的要求也存在較大的差異。煙草企業(yè)必須根據(jù)吸煙者的這些不同要求提供品牌、等級、價(jià)格不同的煙草制品，滿足吸煙者的不同需要，才能取得較好的經(jīng)濟(jì)效益?！ 《?、市場細(xì)分的作用 具體來說，企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分可以得到以下利益： ?。ㄒ唬┯欣谄髽I(yè)分析、發(fā)掘新的市場機(jī)會(huì) 市場機(jī)會(huì)是已經(jīng)出現(xiàn)于市場但未加以滿足的需求，這種需求往往是潛在的，一般不易發(fā)現(xiàn)。同時(shí)通過市場細(xì)分，還可以找出未滿足的市場需求，這正是極好的市場機(jī)會(huì)。 ?。ǘ┯欣谄髽I(yè)制定和調(diào)整市場營銷組合策略 市場細(xì)分后，每個(gè)市場變得小而具體，細(xì)分市場的規(guī)模、特點(diǎn)顯而易見。離開了市場細(xì)分，就無法選擇目標(biāo)市場，所制定的營銷組合策略必然是無的放矢的?！ 。ㄈ┯欣谥行∑髽I(yè)開發(fā)和占領(lǐng)市場 進(jìn)入市場的企業(yè)很多，大型企業(yè)由于具有規(guī)模優(yōu)勢和規(guī)模效益，生存和發(fā)展能力相對較強(qiáng)。但是中小型企業(yè)如果能夠認(rèn)真研究消費(fèi)者的需求
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